一代人有一代人的“不動產(chǎn)”。

是的，這一詞不再是房、車等“大件”的專屬，也成了現(xiàn)在年輕人們口中滑雪、騎行和露營等戶外裝備的代稱。

“我的錢沒有消失，只是以另一種形式留在了我的身邊。”將自己真金白銀置辦下的這些“不動產(chǎn)”塞滿屋子或許是他們最有成就的事。

眼看裝備越買越多，還有不少成色尚新卻長期被壓在箱底，他們有自己的盤算——與其被閑置占用儲物空間，不如折舊賣出順便給錢包“回回血”。

于是在冬天，這樣的命運十分應(yīng)景地降臨到二手滑雪裝備之上。那么問題來了，這些裝備真的有人需要，能賣得動嗎？

當(dāng)需求被看到

答案是肯定的，“一到冬天，朋友圈都在滑雪”如今已不是夸張而是現(xiàn)實。有人身在工位心早已飛到雪場，有人就算有工作在身也要在“搬磚”間隙滑上幾趟。

“上雪！”已成大家的冬日接頭暗號。

然而，不論是新手還是老炮，都免不得置辦一身裝備。但當(dāng)任意打開或走進幾個品牌的網(wǎng)址和門店，一看雪板價格動輒近萬，一套雪服也都價值過千，更別說雪鏡、面罩、頭盔和護具等其他裝備。

均價不低的滑雪裝備

不得不承認(rèn)，一個貴字成了不少人眼前最大阻礙。

在逆消費主義旗幟高高飄揚的今天，找“平替”“低配”是消費者常見的解題思路，這套方法卻不能完全套用于購買滑雪裝備。滑雪不同于大多數(shù)運動，其風(fēng)險性較高，在保證功能性和專業(yè)性的前提下裝備幾乎沒有“減配”和被替代的可能。

短期內(nèi)滑雪裝備價格被“打下來”確實不現(xiàn)實，但也不代表人們就別無選擇，雪場內(nèi)配套以及周圍的租賃業(yè)務(wù)已然成了一門規(guī)?？捎^的生意。從雪服到雪板再到各類配件一應(yīng)俱全，完全可以滿足“一站式”配齊需求，單次價格從幾十到百元不等。

如此，對裝備顏值沒有過多需求，每年也滑不上幾次的體驗型參與者而言既方便又省錢，租賃實為上策。但隨之而來的問題是，租賃滑雪裝備往往統(tǒng)一單調(diào)、款式設(shè)計老舊。

大學(xué)生小孟也這么認(rèn)為?？吹絼e人的“雪地大片”刷屏社交平臺，她也立刻“閃現(xiàn)”雪場。不常滑雪的她沒有全套裝備，租雪服時才發(fā)現(xiàn)雪服只有大小，沒有款式之分，就連四周的門店一圈看下來也幾乎雷同，要想“出片”可謂十分困難。

同時，對滑雪頻率略高的人而言，單次租賃費用隨次數(shù)累積下來也是一筆不小的開銷。正如北京的陳女士煩惱的那樣，喜歡滑雪的兒子還在長個，年年換新裝備并不實際，但就算是租，數(shù)次費用核算下來也早已過千。

全新的滑雪裝備太貴，租的又談不上好看和劃算。龐大的滑雪人口規(guī)模下，他們的需求絕不是個例，據(jù)《2024中國滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)顯示，全國總滑雪人次達到2308萬。

在蓬勃發(fā)展的冰雪市場中，這類需求的終點只能走向死胡同嗎？其實買別人穿過幾次成色尚新，還能打出“骨折”價的二手裝備，不失為擺在他們面前的又一條路。

對應(yīng)地，為自身需求發(fā)聲的人越來越多，在小紅書上檢索“二手雪具”“回收雪具”等相關(guān)內(nèi)容，可以看到超過18萬篇相關(guān)筆記?！盎┭b備”討論量總共66萬有余，其中二手裝備的聲量有近1/3。

規(guī)模漸漲的需求“催熟”著供給端——二手雪服和雪具的生意，如今已在網(wǎng)上走紅。

線上的不足，門店來補？

“接收退坑雪友滑雪裝備”社媒上這樣的帖子在滑雪相關(guān)詞條中比比皆是，專業(yè)二手交易平臺閑魚已有對應(yīng)形成的討論社區(qū)，“95分”有26個品牌的雪服正在掛售。

打開名為“熱雪”的滑雪內(nèi)容網(wǎng)站，二手交易業(yè)務(wù)也能自成一個專區(qū)，數(shù)百條信息赫然在列，大批擁有滑雪“不動產(chǎn)”的人開始拋售舊裝備。

圖文、視頻、公域、圈層……國內(nèi)社媒和購物平臺類型又多又全，發(fā)展程度早已是“next level”，也恰恰是這樣的特點造就了線上交易發(fā)展迅速且成常態(tài)的事實。

映射至二手滑雪裝備市場，線上已成其中重要場景。如前文所言那樣，買方說明包括性別、尺碼在內(nèi)的個人信息和所需裝備，關(guān)聯(lián)上相關(guān)詞條后輕松發(fā)布，會有賣家回應(yīng)；而賣家通常只需要拍照、標(biāo)價，也有人會通過檢索或推薦算法找上門來。

人在日本的阿拉如今正是靠社媒發(fā)布二手雪具信息——看到價格合適的裝備他會掛到個人社媒，期間還有不少買家會請他專門幫忙挑選雪具。據(jù)他介紹，已有國內(nèi)有租賃門店主動聯(lián)系他尋求合作。

常在個人社媒發(fā)布二手雪具信息的阿拉

不論是主營售賣還是租賃業(yè)務(wù)的門店已有二手流通渠道，并且開始紛紛創(chuàng)建社媒賬號或網(wǎng)上門店，將渠道推向線上。

縱然線上交易平臺廣闊且信息豐富，但在欣榮發(fā)展之際弊端也愈發(fā)凸顯——隔著屏幕裝備無法試穿，來來回回交涉中溝通成本驟增；同時，圖片視頻也無法完全細(xì)節(jié)，新舊程度、產(chǎn)品真?zhèn)未_認(rèn)難度，加上二手物品也難有“質(zhì)?！币徽f，難免令人心懷忐忑。

于是，有一部分不放心線上購買的人將目光投向了實體門店。

來自浙江的林先生就是其中之一，偶然間他注意到閑魚的線下循環(huán)商店有戶外運動產(chǎn)品在售，親身逛完后他干脆利落地入手了裝備，并對這樣的二手店很是滿意。

透過他的描述與網(wǎng)上更豐富的圖文信息，我們不難建立起對循環(huán)商店的認(rèn)知——閑魚開起的二手門店，可寄賣、可購買，物品范圍覆蓋鞋服、箱包和家電等全品類。針對戶外市場如今的火熱現(xiàn)狀，門店還特設(shè)戶外專營區(qū)域，就連正當(dāng)季的滑雪也有對應(yīng)的“救救舊雪具”主題活動。

線下門店渠道有著線上平臺無法取代的真實感和體驗感，特別是對品質(zhì)參差不齊的二手商品而言，買方的顧慮往往更高。不少人期待門店能做起二手雪服、雪具生意，提供回收、定價、陳列、試穿、出售等一站式裝備流通服務(wù)。

但即便是閑魚這樣國內(nèi)規(guī)模較大的二手交易平臺也只在上海、成都等大型城市開出寥寥數(shù)個門店，從數(shù)量和聲量來看或許只能稱之為“試點”。

二手雪具店在國內(nèi)身影難覓，在國外卻早已見怪不怪。

本地和尚要念外來的“經(jīng)”

在北海道、多倫多等國際滑雪勝地，有著多家成規(guī)模、成體系的二手專賣店。

“為平衡大型門店面積產(chǎn)生的高額租金，這些店的位置往往會選在距離城市較遠(yuǎn)的位置?！辟Y深戶外愛好者小宇就曾親自前往位于日本北海道的一家二手戶外用品門店——2nd OUTDOOR，店面簡明扼要、一目了然。

據(jù)她的描述，就算門店位置遠(yuǎn)離城市，店里的戶外運動裝備銷量依舊不愁。甚至有不少人會搭兩個小時的公交車或?qū)ｉT驅(qū)車到店，只為用最實惠的價格“撿漏”心儀裝備。

同類型的門店在日本還有很多，大部分都是連鎖，也有自己的一套運營流程——從賣方手中接過的物品，要經(jīng)過店員鑒定、估價等流程才能出售。值得一提的是，或許是為了方便追溯來源，大多數(shù)二手店只回收本國公民的物品。

至于產(chǎn)品定價區(qū)間，小宇向我們介紹道：“若對裝備沒太高要求，大部分雪具百元人民幣左右就能拿下?！痹谌毡尽⒓幽么蟮然┻\動起步較早、發(fā)展較快的地方意味著市場競爭激烈、裝備迭代迅速，裝備折舊力度始終處在較高水平。

國外價格幾十到數(shù)百不等的二手雪具

無法讓人拒絕的低價，相對完整、規(guī)范的流程意味著二手裝備的品質(zhì)有所保障，雙重“buff”疊加下每逢雪季大量滑雪愛好者會涌入門店，而店家也會應(yīng)景地將滑雪裝備如數(shù)陳列在外。

這樣的門店在國外做得風(fēng)生水起并廣受雪友歡迎。按說若能在國內(nèi)復(fù)刻這一模式，使線下與線上兩種交易渠道互作補充，或許國內(nèi)二手滑雪裝備甚至是范圍更大的戶外產(chǎn)品就能流通得更快。

但現(xiàn)實真的能這般理想嗎？開店方式、邏輯可以復(fù)刻，但最關(guān)鍵也是最基礎(chǔ)的市場環(huán)境國內(nèi)外卻差別巨大。

首先是國人針對滑雪還未形成有規(guī)律可循的消費習(xí)慣，這與現(xiàn)代滑雪運動在國內(nèi)的起步時間、發(fā)展歷程有很大關(guān)系——國內(nèi)滑雪運動起步時間比日本晚了近50年，更別提歷史更為悠久的北美、歐洲地區(qū)。

另外，不同文化背景塑造的消費觀念大相徑庭。在部分國家和地區(qū)，買賣、流通二手裝備是最稀松平常不過的消費行為，甚至出于節(jié)約資源、環(huán)保理念他們會主動或鼓勵購買二手裝備。

閑魚開出的線下二手門店 圖源：閑魚

但在國內(nèi)，“買賣舊物”的二手文化并不濃厚，使用舊物常被視為“掉面子”的行為。因此，在國內(nèi)有多少雪友愿意為二手滑雪裝備買單，又有多少人會親抵線下消費這一問題目前還很難回答。

“橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳”，土壤是決定事物成長的第一要素，就算曾在國外驗證過可行的開店方法搬到新環(huán)境也很大概率會“水土不服”，這意味著還需結(jié)合國內(nèi)市場的實際情況從長從慢計議。

而現(xiàn)在我們能看到的是，此類小型二手門店已零星落于幾座一線城市，“試水”的苗頭已然出現(xiàn)。

但至于最終效果如何？結(jié)論還難以得出，眼下暫時能做的或許只是安靜觀察。

畢竟來自未來的答案，誰又說得準(zhǔn)呢？

※ 頭圖及封面圖源：@KING