杭州擁有DeepSeek，是因?yàn)楦矣凇昂Ｍ丁薄?月3日，“AI六小虎”之一、北京清華系A(chǔ)I公司智譜宣布獲得一筆超10億元的戰(zhàn)略融資。參投方主要是來自杭州的基金，包括杭州城投產(chǎn)業(yè)基金、上城資本等。

前幾天DeepSeek在開源周公布推理服務(wù)理論利潤率高達(dá)545%，振動(dòng)業(yè)界，而智譜的商業(yè)化已經(jīng)取得了很多實(shí)際成果。今年，它將收獲的關(guān)注，可能不比DeepSeek少。

方向分化

隨著DeepSeek R1模型開源掀起行業(yè)巨浪，外界對六小虎的關(guān)注點(diǎn)發(fā)生了變化：是一定程度上跟隨一下行業(yè)熱點(diǎn)，還是堅(jiān)持走自己的路線？如果完全不做改變，投資人是否認(rèn)可？又能否拿出可信的成果？從目前的發(fā)展路徑看，它們已分成了涇渭分明的兩派：

一派是以MiniMax和月之暗面為代表，集中資源在已經(jīng)起量的明星C端產(chǎn)品上，繼續(xù)尋求用戶規(guī)模優(yōu)勢；另一派則以智譜、階躍星辰為代表，押注多模態(tài)和Agent技術(shù)，瞄準(zhǔn)開源難以覆蓋的高端市場和場景，他們的客戶也以政企為主，C端影響力反而不需要放在首位。

對于第一派來說，由于C端應(yīng)用最終必須追求規(guī)模效應(yīng)，在當(dāng)下這個(gè)技術(shù)邏輯還沒有完全穩(wěn)定的時(shí)候深入，存在很多危險(xiǎn)因素，包括產(chǎn)品創(chuàng)新形態(tài)和培育用戶的成本。春節(jié)前，Minimax曾經(jīng)公測過一款基于大模型驅(qū)動(dòng)的智能信息助手“萬物追蹤”，通過搜索互聯(lián)網(wǎng)信息進(jìn)行主題內(nèi)容跟蹤和推送，類似RSS。但距離它在小紅書走紅不到兩個(gè)月，這款產(chǎn)品已經(jīng)在近期停止服務(wù)，全面下架。

而第二派的路線，特色就在于商業(yè)模式的穩(wěn)定性。B端客戶的應(yīng)用場景恒定，需求穩(wěn)固，即便有技術(shù)更新，也有比較充裕的時(shí)間和空間去調(diào)整。智譜的特色更勝一籌，智譜CEO張鵬曾經(jīng)在采訪中清晰表明過公司的戰(zhàn)略方向：從2019年成立伊始，智譜就定下了實(shí)現(xiàn)AGI的愿景，并將其發(fā)展路徑分為五——L1預(yù)訓(xùn)練大模型、L2對齊&推理、L3自我學(xué)習(xí)、L4自我認(rèn)知、L5意識智能。

目前，智譜正處在從L2向L3發(fā)展的關(guān)鍵階段。在L1、L2階段，AI仍需要來自人類的教學(xué)，但到了L3自我學(xué)習(xí)階段，AI已能通過自我批評、反思來實(shí)現(xiàn)自我學(xué)習(xí)，可以像人類一樣通過不斷嘗試、不斷探索來解決從未見過的問題。

這種押注未來的戰(zhàn)略，讓智譜在2024年下半年快速推出了基座模型GLM-4-Plus、Agent模型AutoGLM、推理模型GLM-Zero等產(chǎn)品，形成了完整的技術(shù)矩陣，達(dá)到了比肩OpenAI的技術(shù)水平。

而與其他走技術(shù)至上路線的模型公司不同，智譜的Agent戰(zhàn)略已經(jīng)取得了實(shí)質(zhì)性的商業(yè)成果：

據(jù)披露，智譜的MaaS平臺已支撐70余萬企業(yè)和應(yīng)用開發(fā)者；在私有化部署方面，服務(wù)金融、醫(yī)療、教育、政務(wù)等20多個(gè)行業(yè)，在萬余家企事業(yè)單位實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瘧?yīng)用。更令業(yè)界驚訝的是，智譜在2025年春節(jié)后不到一個(gè)月的收入就超過1億元，API平臺付費(fèi)增長超過30%。

這種商業(yè)上的成功，源于智譜對Agent技術(shù)趨勢的精準(zhǔn)把握。繼長推理模型之后，智譜看到了Agent技術(shù)的巨大潛力，先于OpenAI提出Phone Use概念，推出能模擬用戶進(jìn)行計(jì)算機(jī)、手機(jī)等跨應(yīng)用自主操作的AutoGLM和GLM-PC，并基于Agentic GLM與三星手機(jī)展開合作。

2025年是屬于Agent的一年，智譜如此判斷。這一判斷與OpenAI于今年1月先后推出智能體Operator、Deep Research的動(dòng)作高度一致。通過押注Agent賽道，智譜不僅避開了熱門領(lǐng)域的高度集中的競爭，還為自己開辟了新的商業(yè)空間。

2025：開源與商業(yè)化

交織的轉(zhuǎn)折年

當(dāng)下，AI行業(yè)的變化比之前更加劇烈，抉擇也更難。當(dāng)DeepSeek在開源周宣布其理論利潤率545%時(shí)，整個(gè)行業(yè)再次被震動(dòng)。

曾經(jīng)走閉源路線的百度宣布了文心一言免費(fèi)、開源，一直持保守態(tài)度的OpenAI也透露了嘗試開源的新動(dòng)向。和六小虎中其他幾位一樣，智譜也宣布2025年將是其開源年，很快會(huì)發(fā)布全新大模型并將其開源，包括基座模型、推理模型、多模態(tài)模型和Agent。

對于模型廠商來說，打響開源之戰(zhàn)，能夠與DeepSeek搶奪部分具有技術(shù)能力的客戶和開發(fā)者，培養(yǎng)自己的創(chuàng)新生態(tài)。智譜的開源策略，甚至可以成為Agent布局的加速器——通過開源基礎(chǔ)模型吸引更多開發(fā)者，同時(shí)保留Agent等高級能力作為商業(yè)壁壘，實(shí)現(xiàn)技術(shù)引領(lǐng)與商業(yè)價(jià)值的雙贏。

另一方面，面對DeepSeek等開源模型的沖擊，模型廠商需要重新思考：被開源吃掉的市場，究竟是什么樣的市場？

能夠自己下載開源代碼做開發(fā)的開發(fā)者和企業(yè)，本身就有比較強(qiáng)的IT能力。他們能解決的問題太多，對開源公司的商業(yè)化是“不利”的。正是基于這樣的判斷，智譜在推動(dòng)開源的同時(shí)，更加注重商業(yè)化突破。在Agent技術(shù)方面的布局，正是智譜對開源難以覆蓋領(lǐng)域的精準(zhǔn)搶占。

而結(jié)合兩者來看，與傳統(tǒng)認(rèn)知不同，開源與商業(yè)化并非對立關(guān)系。隨著更多高性能模型的開源，市場的受教育程度就越高，對AI模型和產(chǎn)品的接受度和付費(fèi)意愿就越高。對于自主研發(fā)模型的廠商而言，開源生態(tài)的繁榮是一種利好——前提如前文所述，這家公司自己的壁壘要足夠明確。

智譜對這一新范式的理解，不是從DeepSeek R1的開源風(fēng)暴開始的。

一方面，智譜積極擁抱開源，不僅在2022年就開源了自主研發(fā)的高精度雙語千億模型GLM-130B，還先后在2023年開源ChatGLM3-6B和多模態(tài)模型CogAgent-18B，2024年發(fā)布第四代GLM-4系列開源模型。另一方面，智譜通過Agent技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)化落地，達(dá)成了一些純技術(shù)企業(yè)很難實(shí)現(xiàn)的商業(yè)化成就。杭州國資對智譜的戰(zhàn)略投資，有區(qū)域經(jīng)濟(jì)的因素，有國產(chǎn)大模型技術(shù)自主可控的因素，更是看到了智譜在技術(shù)到商業(yè)化的過程中還可以再進(jìn)一步，于是用融資“助推”。

對智譜而言，這意味著將繼續(xù)深化Agent技術(shù)的產(chǎn)品化和商業(yè)化。在這方面，智譜已經(jīng)走在了前列。其推出的AutoGLM和GLM-PC不僅能夠模擬用戶進(jìn)行計(jì)算機(jī)、手機(jī)等跨應(yīng)用自主操作，還能夠與三星等硬件廠商深度合作，實(shí)現(xiàn)AI實(shí)時(shí)語音、視頻通話，以及視覺理解和智能系統(tǒng)功能調(diào)用等功能。

結(jié)語

當(dāng)六小虎各自選擇不同賽道時(shí)，整個(gè)行業(yè)也正從技術(shù)驅(qū)動(dòng)走向應(yīng)用驅(qū)動(dòng)、從模型競爭走向生態(tài)競爭、從閉源走向開放協(xié)同。在這個(gè)過程中，能夠準(zhǔn)確把握技術(shù)趨勢、靈活應(yīng)對市場變化、有效平衡開源與商業(yè)的企業(yè)，將最終贏得這場AI賽道上的長跑。

2025年正在成為AI的轉(zhuǎn)折之年，而這一轉(zhuǎn)折的核心，正是開源與商業(yè)化的深度融合。對于中國AI企業(yè)來說，這既是挑戰(zhàn)，也是難得的機(jī)遇。2025年的開源元年與Agent元年疊加，很可能成為國產(chǎn)大模型真正走向成熟的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。