今天，投融界在杭州成功舉辦了第882期創(chuàng)投對接微路演活動。

亨石資產(chǎn)、博建資產(chǎn)、凌泰資本、廣厚資本、英伯力投資、潤敏投資、藍桂資產(chǎn)、紫越程投資等8家知名創(chuàng)投機構(gòu)的代表受邀到場，他們將兩人一組落座于4間獨立會議室內(nèi)，等待和參會創(chuàng)業(yè)者的交流。

九點開始，上午的路演參會嘉賓陸續(xù)抵達會場。項目負責人們在投融界工作人員的引導下完成掃碼簽到，落座休息區(qū)做會前準備。

（第882期創(chuàng)投對接微路演活動現(xiàn)場）

隨著中國社會老齡化的加劇，智慧養(yǎng)老近兩年得到相關(guān)政策的支持和推動。居家養(yǎng)老占據(jù)了大部分市場份額，遠程監(jiān)護、AI健康管理等技術(shù)的需求增長迅速。在市場競爭中，頭部企業(yè)在高端機構(gòu)市場占據(jù)主導地位，而區(qū)域性的智慧養(yǎng)老服務(wù)商在下沉市場有著差異化發(fā)展的機會。

D會場黃總，正是一家智慧養(yǎng)老機構(gòu)的負責人。他所運營的養(yǎng)老機構(gòu)地處當?shù)匦鲁菂^(qū)核心地帶，交通便捷、周邊配套成熟，自然景觀資源豐富，為項目的發(fā)展提供了良好的基礎(chǔ)。

（第882期創(chuàng)投對接微路演活動現(xiàn)場）

“我們的項目總建筑面積達1.2萬平方米，其中地下車庫有4000平方米，目前用于養(yǎng)老服務(wù)的面積為5000平方米，包含兩棟連體的三層建筑，設(shè)有153張床位，目前已經(jīng)有40多位老人入住，運營方面已經(jīng)實現(xiàn)了盈利。”進入會議室后，他向兩位創(chuàng)投機構(gòu)嘉賓介紹道。

“看資料里提到的遠程監(jiān)護，這個是指你們?yōu)榫蛹茵B(yǎng)老的老人提供監(jiān)護嗎？”紫越程投資的張總直接開始提問。

“是的，我們的項目定位為‘機構(gòu) + 居家’的智慧養(yǎng)老模式，通過安裝遠程智能設(shè)備，老人可以一鍵呼叫，滿足居家養(yǎng)老的監(jiān)護需求，我們是在本縣區(qū)唯一一家提供這項服務(wù)的養(yǎng)老機構(gòu)?！秉S總自信地回答。

（第882期創(chuàng)投對接微路演活動現(xiàn)場）

張總又問起醫(yī)療護理機構(gòu)許可證和營業(yè)場所的情況，黃總表示許可證已經(jīng)拿到，營業(yè)場所也已裝修完畢。

“你們的政府養(yǎng)老客戶是如何招募的？”藍桂資產(chǎn)的陳總也提出了自己的疑問。“我們是通過社區(qū)網(wǎng)格化管理合作獲取信息，去年簽了五千個政府養(yǎng)老的客戶。”黃總回答。

關(guān)于客戶來源，黃總表示有他們當?shù)氐?，也有因子女在隔壁省會城市工作而來他們這里養(yǎng)老的。

（第882期創(chuàng)投對接微路演活動現(xiàn)場）

在這樣的一問一答中，黃總的路演順利結(jié)束。兩位機構(gòu)嘉賓表示，居家和智慧養(yǎng)老都是不錯的切入點，但也面臨著房租成本高、集中式養(yǎng)老盈利有限等挑戰(zhàn)。建議集中式養(yǎng)老可以在做到盈虧平衡后作為背書，然后再拓展居家服務(wù)，項目核心放在居家養(yǎng)老和智慧養(yǎng)老上。這一建議不僅為項目指明了戰(zhàn)略方向，也呼應(yīng)了當前智慧養(yǎng)老行業(yè)從機構(gòu)向居家場景延伸的轉(zhuǎn)型趨勢。

隨著所有參會項目全部順利完成路演，今天的創(chuàng)投對接微路演活動圓滿收官?；顒蝇F(xiàn)場，項目方與創(chuàng)投機構(gòu)圍繞商業(yè)模式、市場前景及資源整合等核心議題展開深度交流。未來，投融界也將繼續(xù)秉持服務(wù)精神，通過搭建專業(yè)平臺、整合產(chǎn)業(yè)鏈資源等方式，助力更多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項目與創(chuàng)投機構(gòu)見面。（文/若水）

（本文照片均為活動現(xiàn)場隨機拍攝）