春節(jié)臨近，生肖元素正式登上了“生肖經(jīng)濟(jì)”的C位。其中，農(nóng)夫山泉推出的“乙巳蛇年典藏版”玻璃瓶水，不但火爆出圈，更是引發(fā)了眾多收藏愛(ài)好者狂熱追捧，在社交媒體上成為諸多網(wǎng)友討論的熱門生肖產(chǎn)品。

這是繼2016年的金猴水之后，農(nóng)夫山泉的第十款生肖高端玻璃瓶產(chǎn)品。事實(shí)上，每年春節(jié)期間，都會(huì)有上百萬(wàn)忠實(shí)消費(fèi)者，超千萬(wàn)人次參加農(nóng)夫山泉生肖水的抽取活動(dòng)，而且熱度逐年遞增。

有趣的是，雖然生肖典藏版玻璃瓶水大受歡迎，形成了一塊巨大的商業(yè)蛋糕，但是農(nóng)夫山泉對(duì)于這份唾手可得的經(jīng)濟(jì)利益卻不為所動(dòng)，連續(xù)十年不設(shè)門檻，堅(jiān)持只送不賣。

此次也與往年一樣。2025年1月1日，“乙巳蛇年典藏版”玻璃瓶水的抽獎(jiǎng)活動(dòng)正式上線，用戶可選擇在微信小程序搜索“農(nóng)夫山泉生肖水”進(jìn)入抽獎(jiǎng)頁(yè)面。

除了線上活動(dòng)，今年農(nóng)夫山泉還攜手代言人潘展樂(lè)在全國(guó)各大熱門城市投放線下廣告，進(jìn)一步助推了蛇年生肖水的熱度。

在小紅書(shū)上，僅關(guān)于農(nóng)夫山泉蛇年生肖水的相關(guān)討論筆記就已經(jīng)超過(guò)上萬(wàn)篇。而伴隨著今年生肖水的火爆，往年的生肖水在二級(jí)市場(chǎng)的價(jià)格也呈現(xiàn)持續(xù)上升的態(tài)勢(shì)，成為當(dāng)下最熱門的增值保值的“神器”。

全民追捧導(dǎo)致“奇貨可居”

一直以來(lái)，因?yàn)槌晒鹘y(tǒng)文化與“限定紀(jì)念”完美融合，農(nóng)夫山泉生肖水的稀缺性與收藏性一直都居高不下。在農(nóng)夫山泉在各大平臺(tái)的官方號(hào)的評(píng)論區(qū)，更是被無(wú)數(shù)人留言希望可以獲得生肖水收藏。

這股熱潮說(shuō)明了消費(fèi)者對(duì)于農(nóng)夫山泉的認(rèn)可與喜愛(ài)，生肖水必然還會(huì)繼續(xù)水漲船高。但由于每年生肖水的數(shù)量都有限，部分網(wǎng)友為了得到它，甚至愿意高價(jià)從持有者手中購(gòu)買。

在這種連續(xù)只增不減的熱度之下，如今的生肖水已經(jīng)被熱炒至新高度。尤其是往年那些年份久的典藏版，價(jià)格更是夸張。例如2016年的“丙申猴年典藏版”，在二手交易平臺(tái)上已經(jīng)被炒到了近2000元，八年完整全套的生肖典藏版更被叫價(jià)至5000元以上。

除了自身品牌的堅(jiān)持和沉淀，傳統(tǒng)文化的加持，也是農(nóng)夫山泉生肖水越來(lái)越奇貨可居的重要原因。

在春節(jié)之際，生肖水只送不賣，實(shí)際上是折射了水在中國(guó)傳統(tǒng)文化里為“財(cái)源滾滾”的象征，新春送水寓意“遇水則發(fā)”。如果在活動(dòng)中抽取到生肖水，也意味獲得了“好水旺財(cái)”的彩頭。一方面，生肖水系列其實(shí)已經(jīng)脫離了單純的商品范疇，演變成農(nóng)夫山泉回饋消費(fèi)者的一種品牌專屬儀式。

這種限量紀(jì)念加美好祝福的玩法，直接將生肖水的稀缺性和收藏價(jià)值拉滿了。

另外一方面，農(nóng)夫山泉的生肖水以我國(guó)歷史悠久的十二生肖文化為底色，加上品牌自身的影響力，也為農(nóng)夫山泉生肖水打了雄厚的用戶基礎(chǔ)。

除了個(gè)人收藏之外，農(nóng)夫山泉生肖水也非常契合春節(jié)送禮場(chǎng)景。稀缺限量，有錢買不到，且蘊(yùn)含著美好祝福的產(chǎn)品屬性，也是很多消費(fèi)者喬遷、孩子周歲宴、本命年送禮的重要選擇，進(jìn)一步拉升了農(nóng)夫山泉生肖水的價(jià)值。

商業(yè)美學(xué)鑄造收藏“神器”

一直以來(lái)，優(yōu)質(zhì)水源都是農(nóng)夫山泉在瓶裝水市場(chǎng)上最大的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

農(nóng)夫山泉在2015年推出高端玻璃瓶水，也就是生肖水的前身，水源取自長(zhǎng)白山莫涯泉，公開(kāi)資料顯示，莫涯泉為舉世罕見(jiàn)的以偏硅酸為特征的低鈉淡礦泉，清淡中帶有松軟冰雪的味道。

除了水源的獨(dú)一無(wú)二，農(nóng)夫山泉生肖水能實(shí)現(xiàn)十年之間持續(xù)出圈，與產(chǎn)品本身自帶的超高顏值也有巨大關(guān)聯(lián)。

自16年猴年生肖水上線后，每一年的生肖典藏都賦予這個(gè)系列更加立體的產(chǎn)品內(nèi)涵，帶來(lái)更高的情感附加值。

農(nóng)夫山泉連續(xù)10年借助生肖瓶的藝術(shù)之美與品牌視覺(jué)傳達(dá)，巧妙地將新年祝福傳遞給消費(fèi)者，不但滿足了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品收藏的需求，也讓農(nóng)夫山泉的生肖典藏系列在大眾心中構(gòu)建出獨(dú)一無(wú)二的美感符號(hào)。

“營(yíng)銷”背后的十年回饋表達(dá)

細(xì)數(shù)生肖水的十年，從16年金猴瓶開(kāi)始、17年金雞瓶、18年金狗瓶、19年金豬瓶、20年金鼠瓶、21年金牛瓶、22年的金虎瓶，再到如今的蛇年生肖瓶，農(nóng)夫山泉生肖水用只送不賣的方式，與消費(fèi)者一起度過(guò)了十個(gè)春秋。

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，或許農(nóng)夫山泉生肖水可以被稱為理財(cái)神器，而對(duì)于農(nóng)夫山泉自身來(lái)說(shuō)，賦能品牌，或許才是生肖水系列的最大價(jià)值。就像在這個(gè)即將到來(lái)的蛇年春節(jié)，生肖水和往年一般，再次毫無(wú)意外的“殺瘋了”。

如今，生肖水不僅成為春節(jié)中不可缺少的元素，更因其豐富的文化內(nèi)核和限量稀缺的特質(zhì)，成功擠進(jìn)新年紀(jì)念收藏品市場(chǎng)，成為消費(fèi)者眼中炙手可熱的收藏珍品，也成為品牌的營(yíng)銷神器。

但農(nóng)夫山泉生肖水的核心意義，那種真誠(chéng)地回饋消費(fèi)者的底色，從未改變。