隨著整個社會的不斷發(fā)展人們的生活節(jié)奏開始不斷加快，工作壓力也呈直線上升，越來越多的消費者陷入了“睡不著”、“睡不好”的惡性循環(huán)當中。根據(jù)《2022中國睡眠研究報告》顯示，國內(nèi)有94%的中國人都沒能達到健康的睡眠標準，并有15%的人群患有睡眠障礙的相關(guān)疾病。

其實目前用戶的需求很清晰，就是想睡一個好覺，但且有睡眠問題的人群基數(shù)也不小，用戶的教育成本較低。但是睡眠問題的誘因很多，導致每個人睡眠問題的原因又千奇百怪：有生理的、有心理的、有天氣的、有飲食的、有各種刺激因素等等；從而導致想要高效的滿足該部分用戶的需求，不是一件容易的事。

既然社會出現(xiàn)了這些問題，那必然會有人站出來去解決，這便是國內(nèi)智能睡眠行業(yè)發(fā)展的一個契機，因此各種帶有睡眠監(jiān)測、按摩等功能的智能床墊逐漸出現(xiàn)在人們面前，并成為不少消費者的新選擇。

根據(jù)天風證券的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在2014年至2020年國內(nèi)智能電動床的市場規(guī)模從7.72億元增長至21.77億元，預計到2027年這個數(shù)據(jù)會變成42.87億元。雖然智能電動床只是智能睡眠中的一個環(huán)節(jié)，但也能從它的迅猛發(fā)展中看出國內(nèi)已經(jīng)有部分消費者開始重視智能睡眠。

圖源：華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院

另外根據(jù)天眼查的數(shù)據(jù)顯示，近5年來我國睡眠相關(guān)企業(yè)注冊數(shù)量上漲迅速，目前國內(nèi)有超過2500家企業(yè)旗下有與睡眠相關(guān)的產(chǎn)品，再加上華為小米等手機巨頭的入局，國內(nèi)智能睡眠市場迎來了最大的發(fā)展機遇?？梢灶A見的是在未來還會有更多的企業(yè)入局，從而推出更多有利于用戶睡眠的產(chǎn)品。

但看似正在茁壯成長的智能睡眠市場，也存在各種各樣的問題，誰也不敢保證智能睡眠市場能夠在未來的幾年內(nèi)成為藍海。

誰在推動智能睡眠市場？

早在智能睡眠這個概念還沒被提出之前，有部分家居企業(yè)都試圖通過更改床墊/枕頭的材質(zhì)、柔軟度等方式去改善用戶的睡眠情況。但這種被動且既定的解決方案或產(chǎn)品本質(zhì)上并不符合改善用戶睡眠的需求，而且當時較高的價格也給大家留下了不好的印象，導致大家形成了依靠一張床墊或是一個枕頭就能改善睡眠是無稽之談的印象。

但隨著技術(shù)的更新，市面上早已誕生出不少專為助眠的智能產(chǎn)品，其大體可分為以下三類：

電子助眠產(chǎn)品

可能大部分消費者對智能睡眠的印象仍停留在智能床墊或智能枕頭，但實際上市面上仍存在不少專為助眠而生的產(chǎn)品，根據(jù)今日家居發(fā)布的《中國智能睡眠白皮書》的統(tǒng)計顯示，市面上的智能助眠產(chǎn)品種類繁多，幾乎從頭覆蓋到腳，具體可分為：智能助眠燈、智能香薰、智能鬧鐘、智能眼罩以及助眠機器人等等。這些產(chǎn)品大多是通過改善用戶的睡眠環(huán)境來提升用戶的睡眠體驗，但這類產(chǎn)品都是被動地改變用戶的睡眠環(huán)境，難以被用戶察覺，因此在銷量和口碑方面要比智能床墊/枕頭之類的大件低上一些。

電動智能床

這是市面上最為常見的一種智能床具類型，可能很多消費者第一見到它是在醫(yī)院，確實它與醫(yī)院中的電動病床有著異曲同工之妙，能夠通過內(nèi)部的電機讓床墊發(fā)生“變形”，使得整張床更像是一張放在陽臺上的躺椅。根據(jù)醫(yī)學調(diào)查，腿部翹起時有利于下半身的血液回流，對預防下肢靜脈曲張有一定的效果。

當然，市面上還有一種通過改變床墊內(nèi)部氣墊的方式來調(diào)節(jié)床墊包圍感的智能床墊，但由于這類產(chǎn)品的造價過高，其售價并非普通人能消費得起的，因此短時間內(nèi)沒能普及開來。

數(shù)據(jù)分析型智能床

另一種則是前文曾提到的會收集用戶身體數(shù)據(jù)的產(chǎn)品，這類床墊會內(nèi)置各種各樣的傳感器以便收集用戶睡眠時的數(shù)據(jù)（像周邊環(huán)境溫度、濕度、用戶心率、體溫等），再以這些數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)建立起一個只屬于用戶個人的生物算法模型，從而提供更加適合用戶的睡眠環(huán)境。

例如讓你使用一個可采集數(shù)據(jù)的睡眠枕頭或床墊，然后與室內(nèi)的燈光門窗、空氣凈化器、新風系統(tǒng)等一切可能與睡眠質(zhì)量息息相關(guān)的東西聯(lián)系起來，然后記錄下你睡眠時的周圍環(huán)境情況再進行分析，最終打造出最催眠你的氛圍，再配合智能床墊就能夠讓你快速進入睡眠。

甚至市面上還存在能夠通過識別人體的睡姿和睡眠習慣等數(shù)據(jù)進行分析，再計算出一個最適合用戶睡眠所需要的壓力分布、床墊的軟硬度等等。聽上去貌似有些科幻，聽上去貌似有些科幻，但名為HEKA的廠商確實拿出了這類產(chǎn)品，而且經(jīng)過了多次迭代升級后，已經(jīng)擁有了足夠的可靠性和實用性。

HEKA的相關(guān)負責人對雷科技表示：它們目前主推的產(chǎn)品是當今世界上唯一可整夜隨著顧客身體變換而不斷適應(yīng)脊椎曲面的床墊，是AI床墊的發(fā)明者。在不打擾的情況下，管理每一個睡姿下健康支撐，減少神經(jīng)分布的壓迫與關(guān)鍵血管壓迫，成功優(yōu)化頸椎與腰椎的承托，提升血液循環(huán)，并保持呼吸通暢。

另外得益于AI調(diào)節(jié)對床墊體驗感、舒適感、健康感的提升，HEKA在線下的認可度非常高，進店率、體驗率、成交率都高于行業(yè)水平。

簡單總結(jié)來說，就是如今主流的智能睡眠與前者最大的區(qū)別便是“智能”二字，智能睡眠產(chǎn)品主要是依靠人工智能和醫(yī)學領(lǐng)域的結(jié)合去幫助用戶入睡。詳細點來說就是依靠監(jiān)測+干預，也就是說通過連續(xù)監(jiān)測用戶的睡眠周期和睡眠事件，在關(guān)鍵時點實施主動干預，精準調(diào)控，從而實現(xiàn)幫助快速入眠、加深或延長深度睡眠、實時止鼾等。

為何大家不愿嘗試？

既然市面上已經(jīng)有了這么多實用的產(chǎn)品，為何大部分消費者還是寧愿去購買傳統(tǒng)的床具也不愿意去嘗試智能睡眠的產(chǎn)品呢？因為關(guān)于改善睡眠質(zhì)量至今沒有明確統(tǒng)一的評判標準，效果無法衡量，如果用戶不能直觀看出使用產(chǎn)品后的改善，就難以從根本上解決失眠群體的痛點。此外，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象也非常嚴重，雖然品類五花八門，從頭到腳一應(yīng)俱全，但質(zhì)量卻良莠不齊，很多都存在明顯的不足和漏洞，常被消費者吐槽是“智商稅”。

在我看來主要原因仍是價格方面，同樣以床墊為例，在簡單查詢資料后即可發(fā)現(xiàn)市面上搭載睡眠系統(tǒng)、記憶棉等智能床墊的價格普遍在8000元以上，前文提到的帶有心率、睡眠數(shù)據(jù)監(jiān)測的產(chǎn)品更是要賣到一萬元以上。這種價格對于絕大多數(shù)消費者來說是一筆巨大的開支，誰也不敢輕易去嘗試，萬一買回來沒啥用那不成智商稅產(chǎn)品了嗎？

除開價格外，目前智能床墊本身仍存在不少問題需要解決，首先是產(chǎn)品方面，想要達到這種水平，不但需要性能和AI處理較強的處理器，而且開發(fā)者也必須針對不同的環(huán)境進行適配，同時還要進行持續(xù)的產(chǎn)品迭代和優(yōu)化，開發(fā)時間極長。

前文也曾提到，用戶在睡眠時的狀態(tài)是千差萬別的，一些突發(fā)的情況可能會讓處理器一時間難以“理解”，這會導致監(jiān)測過程中出現(xiàn)不可控的現(xiàn)象，使得最終的數(shù)據(jù)準確度會與我們想象中相差甚遠，僅能實現(xiàn)標準化的功能，很多功能和參數(shù)方面仍需用戶手動調(diào)節(jié)，無法實現(xiàn)根據(jù)用戶的實際睡眠情況，進行動態(tài)調(diào)整。

智能床墊呼應(yīng)了普通消費者對睡眠焦慮的情緒，但就目前市場上的產(chǎn)品而言，是否能真的幫助人們?nèi)胨蛘咚酶?，還缺乏更多更好的技術(shù)和數(shù)據(jù)來支撐。不管是新老品牌還是整個智能床墊市場，當前仍處于發(fā)展和探索階段。

要解決這些問題，除了技術(shù)自身之外，還要在用戶教育、結(jié)構(gòu)設(shè)計、產(chǎn)品安裝等多方面加大研發(fā)力度，這進一步的增加了難度。

其次是如何讓和其他產(chǎn)品組建成一個完整的睡眠場景，而目前市面上能夠獨立構(gòu)建起一個睡眠生態(tài)的企業(yè)并不多，大多數(shù)廠商依舊是依靠小米、華為、涂鴉智能等廠商所推出的協(xié)議來與臥室中的其他家電聯(lián)動。再加上雙方的合作仍處于發(fā)展期，很難做到根據(jù)用戶需求給出相應(yīng)的解決方案，更別說在用戶“無意識”的過程中去提升整個睡眠場景的舒適感了。

最后是用戶本身理念的問題，睡眠過程中的健康，對用戶來講，主觀覺得不是剛需，或者感知不到，健康監(jiān)測了又不能快速解決問題。因此，大部分消費者不愿意去買單，用戶的教育成本較高，或許還需要好幾年的發(fā)展才能讓更多的用戶去接受這類產(chǎn)品。

因此智能睡眠市場一直沒能在國內(nèi)掀起什么浪潮也是可以理解的，如今市面上能夠真正去徹底改善用戶睡眠的產(chǎn)品少之又少，在沒能達到立竿見影的效果之前，智能睡眠市場只會是小部分消費者的選擇。

智能睡眠的前景是一片光明，還是？

可能在我們看來，智能睡眠行業(yè)的發(fā)展速度確實有些緩慢，但實際上從行業(yè)角度來看，智能睡眠的前景依舊相當廣闊，并很有可能會是未來幾年中增長速度最快的市場之一。并且隨著越來越多的廠商的入場，智能睡眠市場的目標用戶也將從高端消費人群逐漸下沉，逐漸走向中產(chǎn)、新中產(chǎn)以及普通大眾消費群體。

關(guān)于智能睡眠市場的現(xiàn)狀以及未來等問題，雷科技也專門去采訪了《今日家居》的高單單老師，她的觀點主要可以分為三點：

一、國內(nèi)智能睡眠市場前期一直沒能發(fā)展起來的一個原因是之前太多廠商推出了只有噱頭毫無實用性的產(chǎn)品，高價低用處的產(chǎn)品使得消費者逐漸不認可這個市場。不過目前頭部品牌已經(jīng)開始重視這一方面，能夠快速推動整個行業(yè)的發(fā)展和技術(shù)迭代，另外市面上也涌現(xiàn)了很多新品牌，但這些廠商在技術(shù)上還不夠成熟，短時間內(nèi)難以與頭部品牌匹敵。但最關(guān)鍵的核心元器件和解決方案，已經(jīng)有幾家廠商給出了答案，這意味著在技術(shù)方面，國內(nèi)的智能睡眠廠商已經(jīng)找到了明確發(fā)展方向。

二、關(guān)于價格方面其實已經(jīng)有部分廠商把它們的中端產(chǎn)品做到了六千到八千元的價位，可能對于普通消費者來說這個價格還是有些高，但起碼已經(jīng)是一個可以接受的范疇了。另外隨著技術(shù)的不斷升級，供應(yīng)鏈和相應(yīng)成本自然會下滑，未來我們必然會見到越來越多物美且價廉的智能睡眠產(chǎn)品。

三、像華為小米這類為智能家居提供生態(tài)鏈接能力企業(yè)不會去搶奪這份蛋糕，而是僅需以一個技術(shù)供應(yīng)商的角色在背后支撐，因為對于它們來說做智能床墊不但需要大量的精力和人力投入，而且這類產(chǎn)品也不符合它們的用戶群體，整體來說并不友好。因此在未來智能睡眠市場的發(fā)展依舊會是以家居企業(yè)為主，但進步速度肯定是要比之前快上不少的。

作為普通消費者的我認為如今的智能睡眠市場除了要滿足產(chǎn)品力足夠和定價不太過分兩點外，還得進一步加大宣傳力度。畢竟如今的大部分消費者尤其是年輕一代，都會優(yōu)先考慮在網(wǎng)絡(luò)上購買，一來更加方便省事，二來電商平臺的價格往往要比線下店鋪便宜不少。

而如今家居廠商基本都是以線下店鋪為主，當然這是可以理解的，床墊這類產(chǎn)品往往都需要親身體驗后才能有下訂單的決心，未來的核心交易場景依舊會是線下，而且為了能夠吸引更多的線下用戶去嘗試去購買，不少企業(yè)還在賣場中開設(shè)了智能睡眠專區(qū)，以便消費者去體驗。

但在線上宣傳方面，智能睡眠企業(yè)的表現(xiàn)就要相對差一些了，雖然有部分廠商已經(jīng)在主流的電商和社交平臺中擁有相應(yīng)的宣傳方案，但力度依舊不算大，這必然會損失一部分潛藏用戶。因此智能床墊廠商們還得加大宣傳力度，只有越來越多的消費者認識并了解到智能睡眠這一行業(yè)，才有可能進一步拓展市場規(guī)模。

不管怎么樣，依靠一家企業(yè)就想改變整個市場是不夠現(xiàn)實的，想要盡可能地服務(wù)好盡可能多、盡可能豐富的市場需求，就勢必要大生態(tài)的支持，不管是家電廠商也好，還是智能床墊廠商也罷，未來只有抱團取暖才有可能推動國內(nèi)睡眠經(jīng)濟爆發(fā)的前進步伐。

在這萬億“睡眠經(jīng)濟”市場內(nèi)，床墊中的“智能化戰(zhàn)役”才剛剛開始，真正龍頭尚未誕出，至于誰能引領(lǐng)整個市場走向輝煌，一切都只能交給時間來回答。