2024年就要過去了，生成式AI始終是話題焦點，但在ChatGPT、豆包等各種AI智能體的熱鬧喧囂之外，在許多AI企業(yè)面臨商業(yè)化困境之外，有一個賽道就像低調行走的“大象”，正悄然讓行業(yè)產生改變——那就是AI營銷。

營銷作為中國互聯(lián)網(wǎng)公司的主要盈利模式，在此次AIGC浪潮中再次扮演了排頭兵。根據(jù)艾瑞咨詢的網(wǎng)絡調研數(shù)據(jù)顯示：已有超過93%的廣告主運用了AIGC技術輔助創(chuàng)意內容生產。

2024年以來，Meta、谷歌、阿里、字節(jié)、快手等國內外的互聯(lián)網(wǎng)平臺，不斷升級AI大模型的同時，也都在用AI技術提升廣告生成與投放的效率。

谷歌旗下的YouTube第三季度廣告營收同比增長12%，其首席商務官菲利普·辛德勒表示AI正在改善YouTube的推薦功能與效率。

快手的AI創(chuàng)意生產平臺“磁力開創(chuàng)”，每天已能生產超10萬條短視頻素材，展現(xiàn)出AI技術在商業(yè)領域的廣泛應用與成效。

支付寶也在近日宣布，推出獨立AI創(chuàng)意生成平臺“螞上有創(chuàng)意”，面向商家機構提供AI生成創(chuàng)意素材、廣告智能分析等服務。

相關數(shù)據(jù)顯示，過去一年支付寶將AI全面應用于商業(yè)生態(tài)，已累計為商家機構生成8700萬張AI素材，其AI生成廣告的點擊轉化率提升了4.74%。

這一年AI很火，落地卻很難，然而在廣告營銷領域，AI正悄然接近廣告主們的終極夢想——極大降低AI廣告的生產成本，并極大提高廣告的投放效率，更快、更省、更高效。

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AI營銷，千百萬商家機構正“用腳投票”

數(shù)十年來，技術的變革，都會帶來商業(yè)營銷的變革。最初，廣告業(yè)依賴于傳統(tǒng)媒體，如報紙、電視等，覆蓋面有限且難以衡量效果。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，廣告開始數(shù)字化，得以實現(xiàn)精準定位和個性化投放；再到移動互聯(lián)網(wǎng)時代，短視頻平臺的興起及算法的引入，進一步改變了整個廣告業(yè)。

如今，市場競爭日益激烈，企業(yè)需要不斷尋找新的競爭優(yōu)勢。同時，消費者“碎片化”的趨勢愈加明顯，傳統(tǒng)的營銷越來越難以觸及目標用戶。

人工智能技術的應用，或許能帶來一些新的變化——讓廣告的生成更省力更智能，也讓投放更精準更高效。甚至更進一步，它能深刻影響企業(yè)的營銷策略，以及品牌與消費者之間的聯(lián)系。

這也是國內外企業(yè)都在發(fā)力AI營銷的原因——比如阿里媽媽推出了“萬相實驗室”，這是一個專門為商家量身打造的AIGC創(chuàng)意平臺。

抖音也推出了電商智能創(chuàng)作平臺“即創(chuàng)”，通過AI數(shù)字人、AI視頻腳本、AI直播背景等工具，幫助短視頻和抖音電商從業(yè)者提高創(chuàng)作效率。

在眾多AI產品愁拉新、愁落地、愁盈利之時，營銷行業(yè)的AI應用正形成“桃李不言下、自成蹊”的局面。出于降低獲客成本、提升營銷效率的需求，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與商家機構用腳投票，選擇跟隨AI浪潮共赴變革。

嘗試之下結果向好。去年一年，就有113萬小商家利用支付寶AI創(chuàng)意海報小程序為小店制作AI海報，與傳統(tǒng)的廣告設計動輒幾百、上千的費用相比，AI技術可幫小商家至少省500元的廣告牌費用。

今年，支付寶數(shù)字推廣平臺“燈火”宣布推出AI廣告創(chuàng)意等功能，已快速覆蓋近7成的智能投放場景；今年3月，騰訊董事會主席兼首席執(zhí)行官馬化騰也提到：“廣告AI模型的改進，顯著提升了精準投放的效果。”

到了5月，Meta推出了一系列全新的生成式AI廣告工具。不到半年，Meta首席執(zhí)行官扎克伯格表示，已有超過100萬廣告主使用AI生成了超1500萬條廣告。據(jù)Meta估計，使用其圖片生成技術的企業(yè)的轉化率提高了約7%。

這些數(shù)據(jù)讓商家們對AIGC技術產生了更強的信任，過去關于“AI重塑未來營銷”這個命題的討論，正從“要不要做”轉向“如何做、怎么做”。

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AI降本增效

讓商家營銷與投放更簡單

為什么廣告營銷是AI最先得到驗證的落地場景？

首先它能幫商家“降本”，AI可為商家提供普惠、高質量、低門檻的AI創(chuàng)意內容，節(jié)省了大量的制作成本。

阿里媽媽推出的“萬相實驗室”自去年6月上線以來，累計為超過100萬商家服務，生成了幾十萬的圖片和視頻。國貨美妝品牌百雀羚，以往做一張廣告的成本大約三千塊，耗時約七天，AI工具能讓這個成本降到近乎于0，并且時間縮短一半以上。

支付寶推出的“螞上有創(chuàng)意”后，同樣瞄準的是此前電商行業(yè)冗長的內容生成、投放、分析優(yōu)化環(huán)節(jié)。

對于眾多電商商家而言，主圖和標題是吸引消費者點擊進入商品詳情頁的第一道關卡，其重要性不言而喻。但在傳統(tǒng)模式下，主圖和標題的制作耗時費力，而且一旦遇上大促等節(jié)日，成千上萬的素材處理難度會直線倍增。

“螞上有創(chuàng)意”正嘗試解決這個場景下的痛點——商家登陸網(wǎng)站（idesign.alipay.com）并申請使用后，就可選擇合適模板、編輯圖片與文案、或是告訴AI助手自己的個性化需求，只要幾個步驟就能做好一張海報。

此外，類似的場景如AI圖片優(yōu)化、線稿上色、藝術字生成等需求，都能通過“螞上有創(chuàng)意”的AI能力得到滿足。

降本之外，AI也能為商家“提效”，讓廣告的投放更聰明和高效。

今年上半年實施新模型以來，Meta的廣告客戶在某些細分市場的轉化率，就提高了2%至4%。

今年雙11期間，淘寶面向商家上線的AI產品生意管家，累計服務400萬商家，幫助中小商家生成超過1億件商品和營銷素材，幫助80多萬商家進行了超200萬次的數(shù)據(jù)流量分析。

高中化學老師黃老師退休后也成為了一家淘寶店主，生意管家能幫他分析數(shù)據(jù)、了解運行情況、構想文案創(chuàng)意等。黃老師每天打開生意管家四五次，整體運營效率提高了30%。

支付寶的“螞上有創(chuàng)意”同樣提供了AI創(chuàng)意洞察的智能服務。在這個環(huán)節(jié)中，AI化身成為一位專業(yè)的營銷顧問，對物料進行分析評估，在涉及素材視覺吸引力、文案感染力、與目標受眾的匹配度等環(huán)節(jié)，大模型都能精準地給出具有針對性的優(yōu)化建議。

這些產品背后所蘊含的深層次變革力量，正是AI帶來的平權。伴隨著AI技術融入互聯(lián)網(wǎng)，無論是大型連鎖企業(yè)，還是街邊小店的店主，都能享受到技術帶來的創(chuàng)作便利。

而讓AI走入千行百業(yè)，正是互聯(lián)網(wǎng)平臺能做也該做的。擁有數(shù)百萬店鋪的淘寶，能讓線上商家做生意更容易；服務超8000萬商家的支付寶，可讓線下小店動動手指也能做創(chuàng)意；抖音和快手的AI工具，也能為億萬創(chuàng)作者插上想象力的翅膀，做內容和廣告都更高效便捷。

縱觀過去兩年的AI發(fā)展浪潮，有百花齊放，也有步履維艱，有AIGC技術的狂飆突進，也有落地應用的諸多瓶頸。

讓AI在營銷領域發(fā)揮優(yōu)勢，更務實地將AI用在離用戶最近的地方，用AI煥新平臺服務生態(tài)，同樣是極具想象力也順應商業(yè)發(fā)展邏輯的探索之路。