新腕兒前幾天報(bào)道稱，國內(nèi)短劇從業(yè)者都在研究海外短劇了，說起出海的原因，一致吐槽國內(nèi)太卷了。

各種角度的卷。

卷內(nèi)容質(zhì)量，卷熱點(diǎn)，卷素材，卷投流付費(fèi)，卷IAA……

現(xiàn)在的短劇市場(chǎng)，正在處于多方“博弈”中。

這是一場(chǎng)關(guān)于付費(fèi)和免費(fèi)之間的博弈，各家短劇公司，正身處博弈。

從去年到現(xiàn)在，會(huì)明顯發(fā)現(xiàn)短劇行業(yè)的變現(xiàn)形式日趨多元化，從曾經(jīng)單一的投流付費(fèi)劇，到各種花式投放變現(xiàn)，變現(xiàn)多元化背后是從業(yè)者們迅速迭代變現(xiàn)的結(jié)果，也是各方渠道戰(zhàn)時(shí)焦灼的一項(xiàng)直觀反映。

端原生、IAA、投流付費(fèi)，誰被從業(yè)者寄予了厚望？

短劇免費(fèi)沖擊波

新腕兒跟多家短劇平臺(tái)進(jìn)行了交流，各家的運(yùn)營思路正發(fā)生著“開放式”變化，也就是擁抱變化。

一系列變化起始于開年前后，只不過，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)還沒有太多的聲音。

去年年底，多家頭部短劇平臺(tái)已經(jīng)嘗試做IAA（免費(fèi)廣告變現(xiàn)”模式了。

相對(duì)于投流付費(fèi)劇，IAA更強(qiáng)調(diào)內(nèi)容質(zhì)量。如果某部劇付費(fèi)投流階段能爆了，那么在IAA階段跑出量的概率很比較高，但如果一部劇即便在投流付費(fèi)階段都沒有跑出量，在IAA階段“沖出來”則成了低概率事件。

新腕兒了解到，巨量面向全國短劇公司進(jìn)行IAA補(bǔ)貼，對(duì)每家短劇公司補(bǔ)貼30%，這件事可以從兩方面理解。

第一方面是平臺(tái)側(cè)，IAA是大勢(shì)所趨，而巨量同時(shí)做付費(fèi)投流和IAA，并對(duì)IAA進(jìn)行補(bǔ)貼，一定程度上在支持IAA的發(fā)展，為巨量未來的IAA占有率打基礎(chǔ)，這種情況下，將直接擠壓到紅果和拼多多。

目前，平臺(tái)們對(duì)紅果和巨量IAA沒有呈現(xiàn)出強(qiáng)傾向性。

某公司負(fù)責(zé)人表示，他們的劇在進(jìn)行付費(fèi)投流后，才會(huì)考慮IAA，而巨量于他們而言，意義不同。

巨量的IAA意味著更高的上限，一旦沖出數(shù)據(jù)，可以產(chǎn)生很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)效益。而紅果平臺(tái)，如果一部劇沒有投放過IAA，可以參與保底+分成，但如果已經(jīng)投放過IAA，洗過一遍免費(fèi)市場(chǎng)，那么這部劇只能參與分成。

因此，各家平臺(tái)都是多手準(zhǔn)備，一切動(dòng)作都在將版權(quán)利益最大化。

另一方面就是公司側(cè)，巨量的補(bǔ)貼可以減輕公司的投流成本壓力，不過收入情況參差。

據(jù)某平臺(tái)負(fù)責(zé)人表示，“投IAA的多數(shù)人都在虧，我們就盡量控制在五六個(gè)點(diǎn)，高了做不上去，低了虧錢，分銷現(xiàn)在頂多做到這個(gè)數(shù)?！?/span>

即便巨量的IAA補(bǔ)貼進(jìn)行中，不過，經(jīng)新腕兒走訪一圈后發(fā)現(xiàn)，紅果和拼多多仍是大家重點(diǎn)關(guān)注的IAA平臺(tái)。

一家深圳的短劇平臺(tái)從今年四月份開始陸續(xù)做IAA，包括巨量IAA和拼多多。當(dāng)時(shí)他了解到巨量的IAA補(bǔ)貼后，決意加入IAA。

彼時(shí)也接觸到拼多多的代理，決定同時(shí)考慮在拼多多投放自家短劇。

相對(duì)來講，拼多多平臺(tái)規(guī)則稍顯獨(dú)特。拼多多的結(jié)算周期只有半個(gè)月按照每千次播放量分成，半個(gè)月后，該部劇的所有收入，與原版權(quán)擁有者無關(guān)。

該公司透露，像一部千萬級(jí)播放量的劇，分成5萬到10萬不等，他們之前有部劇給到分成7萬元，是一部穩(wěn)定的收入?，F(xiàn)在正在搭建IAA端口，稍后將同步做布局拼多多、紅果和巨量IAA。

針對(duì)近期崛起的端原生，很多公司還在摸索中。

而其他公司，也會(huì)著重考慮一部劇的付費(fèi)周期結(jié)束后，是否優(yōu)先投放到紅果平臺(tái)。

付費(fèi)仍是心頭好

“能感覺到抖音在大力扶持IAA，到年底市場(chǎng)比例就會(huì)提升到50%，付費(fèi)將會(huì)被嚴(yán)重?cái)D壓?！鄙鲜銎脚_(tái)負(fù)責(zé)人說。

在討論IAA、端原生和付費(fèi)三種形式時(shí)，要留意到一個(gè)細(xì)節(jié)，短劇市場(chǎng)所有平臺(tái)本質(zhì)都希望短劇保持付費(fèi)形態(tài)。

在IAA的沖擊下，曾經(jīng)被看好的天然付費(fèi)內(nèi)容產(chǎn)品的認(rèn)知，已然被打破。

“現(xiàn)在行業(yè)節(jié)奏拉得很快，原本已經(jīng)把用戶們的付費(fèi)意識(shí)培養(yǎng)起來了，現(xiàn)在硬是要培養(yǎng)免費(fèi)看劇習(xí)慣，這影響的不只是一家公司，全行業(yè)都會(huì)被影響?！蹦彻径嗽鷺I(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人說。

在這種勢(shì)態(tài)下，各家公司生存壓力會(huì)很大。

平臺(tái)一邊鼓勵(lì)各家平臺(tái)做IAA，另一邊，對(duì)于各家平臺(tái)而言，付費(fèi)，一定是最重視的收入形式。

而新腕兒走訪一圈后，多家公司均表示一部劇的投放路徑不會(huì)發(fā)生太大的變化，還是以付費(fèi)投流為主，只不過，周期和節(jié)奏在變得急促。

據(jù)了解，某家以男頻戰(zhàn)神出名的平臺(tái)如果上線一部劇，在投流付費(fèi)端和端原生弱均未跑出量，便會(huì)考慮IAA。而到底是在巨量IAA還是獨(dú)家給紅果，就看兩方的條件了。

不過有的公司會(huì)選擇自己投放IAA，同時(shí)跟拼多多合作，算是豐富分發(fā)平臺(tái)。核心問題是現(xiàn)在的版權(quán)劇還是不夠多，后續(xù)會(huì)對(duì)短劇內(nèi)容增加投資。

前兩家都聚焦于投流側(cè)，在端原生方面，節(jié)奏同樣在加快。

自端原生出現(xiàn)，各家公司都在跟進(jìn)布局。端原生和投流的上線順序分為順發(fā)、逆發(fā)、雙發(fā)，接觸到的幾家公司都是雙發(fā)，一部劇上線后，同時(shí)在投流小程序付費(fèi)平臺(tái)和端原生賬號(hào)上線。

也就是優(yōu)先付費(fèi)渠道，待付費(fèi)渠道數(shù)據(jù)效益稀釋，再轉(zhuǎn)而向下投放到其他渠道。

“之前付費(fèi)用戶和免費(fèi)用戶不重合，后來像紅果、河馬等免費(fèi)APP出現(xiàn)，平臺(tái)側(cè)也在發(fā)力推免費(fèi)，導(dǎo)致現(xiàn)在大家都知道免費(fèi)看短劇了。我們的策略也還在調(diào)整中?！蹦称脚_(tái)表示。

他們的劇在抖音極速版上線，一部劇上線端原生后，會(huì)在一定時(shí)間內(nèi)不斷調(diào)整充值額度。

這種情況放在之前是不存在的，一部劇的付費(fèi)周期至少30天，之后平臺(tái)才會(huì)考慮IAA?？扇缃瘢诿赓M(fèi)的沖擊下，付費(fèi)模式受到猛烈沖擊。

不知道大家是否留意到，看劇時(shí)留言區(qū)總會(huì)出現(xiàn)免費(fèi)看劇類廣告，這類廣告不斷地告訴用戶們，“短劇是可以免費(fèi)看的”，大程度降低了付費(fèi)率。

這直接導(dǎo)致一種短劇平臺(tái)們的劇付費(fèi)投流周期大量縮短，最終只能賣做IAA。

短劇的投流付費(fèi)壽命在急劇縮短，而IAA投流也已經(jīng)過了ROI峰值階段?！癐AA在四五月份已經(jīng)疲軟，各家的ROI都在掉，現(xiàn)在如果ROI能做到0.75-0.8，加上巨量的30%補(bǔ)貼，就還是賺錢的。”

整個(gè)市場(chǎng)的節(jié)奏在加快。在以往，大家制作的短劇題材都很經(jīng)典，戰(zhàn)神、贅婿……充斥著短劇榜單。

到如今，短劇題材緊跟熱點(diǎn)，像奧運(yùn)會(huì)、中秋節(jié)、熱門電影、高考……都是大家的選擇。這種現(xiàn)象背后，意味著一部劇的內(nèi)容生命周期度在變得短暫，熱門話題的短劇在端原生和付費(fèi)投流端上線后，以極快的速度燃燒生命周期，轉(zhuǎn)而被賣到另一個(gè)IAA平臺(tái)。

問題來了，當(dāng)短劇老用戶們清楚一部劇沒幾天時(shí)間就會(huì)降價(jià)和免費(fèi)，大家對(duì)一部短劇的價(jià)值，又還剩下多少尊重呢？而這群被卷到海外的團(tuán)隊(duì)，又還會(huì)留下多少經(jīng)歷做艱難的國內(nèi)市場(chǎng)呢？

行業(yè)人士對(duì)新腕兒表示，目前國內(nèi)短劇付費(fèi)市場(chǎng)確實(shí)處于艱難維護(hù)狀態(tài)，頭部短劇平臺(tái)僅出于維持現(xiàn)狀而做，要么已經(jīng)提前擁抱免費(fèi)，要么提前布局海外。

今年的短劇市場(chǎng)規(guī)模最多維持現(xiàn)狀，去年第三方分析機(jī)構(gòu)的樂觀增長預(yù)測(cè)都錯(cuò)了。