假如你身處異國(guó)他鄉(xiāng)，出門(mén)就能買到喜茶，吃到蜜雪冰城的甜筒，去名創(chuàng)優(yōu)品購(gòu)物，約好友去海底撈聚會(huì)，或者工作餐選擇沙縣小吃，閑了去超市買瓶老干媽改善下生活，再炫根光明雪糕，

這會(huì)是一種怎樣的體驗(yàn)?zāi)兀?/span>

有網(wǎng)友說(shuō)，如果沒(méi)有時(shí)差和語(yǔ)言上的區(qū)隔，現(xiàn)在出國(guó)感覺(jué)像是沒(méi)有出國(guó)，因?yàn)樵谥髁鲊?guó)家都能隨處見(jiàn)到中國(guó)品牌，更主要的是他們的logo還是中文的，不僅一眼能夠看到，而且更具親切感。

這就是中國(guó)品牌出海所帶來(lái)的變化。

隨著市場(chǎng)的發(fā)展和品牌的成長(zhǎng)，越來(lái)越多的中國(guó)品牌選擇了出海，搶占國(guó)際大市場(chǎng)，從3C產(chǎn)品到食品飲料，似乎出海已然成為中國(guó)品牌發(fā)展的第二曲線。

即將舉辦的巴黎奧運(yùn)會(huì)，伊利、蒙牛等中國(guó)品牌紛紛登陸奧運(yùn)賽場(chǎng)，成組成品牌“國(guó)家隊(duì)”，意圖將中國(guó)品牌的知名度享譽(yù)全球。

近年來(lái)，蒙牛、伊利、蜜雪冰城、奈雪的茶、喜茶、洽洽、勁仔、甜啦啦、元?dú)馍?、徐福記、三只松鼠、海底撈等中?guó)品牌紛紛選擇了進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，而從222年開(kāi)始，我們明顯看到一些中小品牌也紛紛摩拳擦掌，想要通過(guò)國(guó)際化來(lái)獲得更大的發(fā)展。

但中國(guó)品牌出海并非一蹴而就，而是經(jīng)歷了多階段的發(fā)展，才有了今天的成果。

01

從產(chǎn)品出海到品牌出海

大多數(shù)人都知道老干媽在海外市場(chǎng)的實(shí)力，甚至成為硬通貨，神一般的存在，老干媽作為最早進(jìn)入海外市場(chǎng)的中國(guó)品牌之一，最開(kāi)始是以產(chǎn)品出海為跳板，那時(shí)候出國(guó)的中國(guó)人很多吃不慣西餐，于是具有獨(dú)特口味的老干媽便成為香餑餑，也是最先進(jìn)入海外華人超市的產(chǎn)品之一，此后老干媽?xiě){借口味優(yōu)勢(shì)不僅服務(wù)了中國(guó)人，更是征服了外國(guó)人，于是老干媽的品牌逐漸在海外打響，成為代表中國(guó)特色傳統(tǒng)食品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)典案例。

2020年以前能夠進(jìn)入海外市場(chǎng)的產(chǎn)品大都擁有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，備受中國(guó)人喜歡，專注于服務(wù)海外華人，這是因?yàn)樽钤绯龊５哪桥袊?guó)產(chǎn)品具有成本優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

改革開(kāi)放后，中國(guó)成為勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的集中地，歷經(jīng)多年發(fā)展，形成了完整的供應(yīng)鏈體系，因此具備成本優(yōu)勢(shì)，所生產(chǎn)的產(chǎn)品不僅質(zhì)量?jī)?yōu)而且具有較強(qiáng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，這是產(chǎn)品出海的第一步。

隨著國(guó)產(chǎn)品牌的發(fā)展，中國(guó)產(chǎn)品邁入了第二階段，那就是品牌出海。

以服務(wù)好為特色的海底撈就是品牌出海的典型代表，事實(shí)上海底撈在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)之前就已經(jīng)在國(guó)內(nèi)擁有較強(qiáng)的品牌影響力，也正是這種品牌硬實(shí)力促成了海底撈進(jìn)軍海外市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。

作為低價(jià)優(yōu)質(zhì)代表的蜜雪冰城如今在海外市場(chǎng)已經(jīng)擁有4000多家門(mén)店，而蜜雪冰城的拓張也得益于品牌的影響力。

與此同時(shí)蒙牛、伊利、元?dú)馍帧⑿旄Ｓ浀葒?guó)產(chǎn)品牌能夠快速打開(kāi)全球市場(chǎng)的關(guān)鍵就是其品牌影響力已經(jīng)非常成熟，這些品牌在國(guó)內(nèi)已經(jīng)是巨頭或者是某一個(gè)細(xì)分品類的頭部品牌。

當(dāng)然中國(guó)品牌出海的目標(biāo)不僅僅是將產(chǎn)品賣到國(guó)外，將品牌讓更多的外國(guó)人認(rèn)識(shí)，其最終的目標(biāo)是像可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、雀巢、瑪氏、億滋這些國(guó)際品牌一樣，實(shí)現(xiàn)品牌全球化。

02

誰(shuí)在驅(qū)動(dòng)中國(guó)品牌出海

隨著市場(chǎng)的改變和中國(guó)國(guó)際地位的提升，我們可以看到越來(lái)越多的中國(guó)品牌開(kāi)始走向世界，如果你以為只有像蒙牛、伊利這樣的巨頭才能拿到海外市場(chǎng)的入場(chǎng)券，那么你錯(cuò)了，事實(shí)上越來(lái)越多的中小型品牌也開(kāi)始瞄準(zhǔn)海外市場(chǎng)。

究竟是誰(shuí)在驅(qū)動(dòng)它們走出國(guó)門(mén)呢？

首先是中國(guó)制造的國(guó)際影響力越來(lái)越大，擁有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的中國(guó)品牌能夠迅速打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)，最重要的是隨著全球化的發(fā)展，國(guó)外的中國(guó)人也越來(lái)越多，無(wú)論是工作、旅游或是移民，他們都是中國(guó)品牌出海的第一批忠實(shí)消費(fèi)者，也是中國(guó)品牌出海能否站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵。

其次是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌需要出海尋找新的機(jī)會(huì)，愈發(fā)內(nèi)卷的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，倒閉品牌尋找新的出路，而在社交媒體國(guó)際化，跨境電商成熟化的今天，品牌打開(kāi)海外市場(chǎng)的成本越來(lái)越低，競(jìng)爭(zhēng)也遠(yuǎn)低于國(guó)內(nèi)，這是促使品牌出海的另一個(gè)驅(qū)動(dòng)力，那就是跳出內(nèi)卷市場(chǎng)，尋找更大增量。

再者是四位一體的優(yōu)勢(shì)，讓中國(guó)品牌出海成功率更高。

四位一體指的是產(chǎn)品力、供應(yīng)鏈、技術(shù)力和渠道力，這些對(duì)于中國(guó)大多數(shù)品牌來(lái)說(shuō)都是具有優(yōu)勢(shì)的。

在食品飲料行業(yè)，中國(guó)的產(chǎn)品研發(fā)是非常強(qiáng)的，這也是國(guó)外市場(chǎng)消費(fèi)者選擇中國(guó)產(chǎn)品的關(guān)鍵，與此同時(shí)先進(jìn)的供應(yīng)鏈能力也是促使中國(guó)品牌出海的核心。

隨著數(shù)字化賦能供應(yīng)鏈行業(yè)，我們可以用更低的成本打開(kāi)海外市場(chǎng)，而跨進(jìn)電商、海外華人超市這些新渠道也成為品牌出海的優(yōu)勢(shì)之一。

最后就是政策的助力，目前中國(guó)政府出臺(tái)了多項(xiàng)政策，都在背后推動(dòng)了中國(guó)產(chǎn)品出海。

03

中小品牌機(jī)會(huì)更大？

有人說(shuō)品牌出海是頭部品牌做的，我們這些小品牌不僅沒(méi)有實(shí)力而且沒(méi)有知名度如何出海。

事實(shí)上在品牌無(wú)邊界的今天，中小品牌擁有更多的出海機(jī)會(huì)，畢竟大品牌在進(jìn)入海外市場(chǎng)之前，已經(jīng)是價(jià)格透明，而且消費(fèi)者對(duì)這些品牌產(chǎn)品的認(rèn)知已經(jīng)非常成熟。

但中小品牌不一樣，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是一次驚喜的嘗試，這些中小品牌已經(jīng)在國(guó)內(nèi)區(qū)域市場(chǎng)跑通了產(chǎn)品和模式，因此可以較快的進(jìn)入海外市場(chǎng)。

事實(shí)上隨著跨境電商的發(fā)展，也給與中小品牌出海的機(jī)會(huì)，和頭部巨頭一樣，目前中小品牌出?？赡苄枰ㄟ^(guò)產(chǎn)品出海，在海外市場(chǎng)獲得一定銷量和口碑之后，在進(jìn)行品牌出海。

當(dāng)然如果中小品牌更懂目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)需求和文化，為其量身定做產(chǎn)品，那么這樣的出海成功率會(huì)很大。

雖然過(guò)程可能會(huì)曲折，但中小品牌出海的結(jié)果一定是好的，只要你的產(chǎn)品能夠迎合大眾需求或者具有獨(dú)特的差異化，那么就適合走出國(guó)門(mén)。

04

品牌出海該如何做？

當(dāng)然打開(kāi)海外市場(chǎng)并非是口號(hào)，而是需要腳踏實(shí)地的做。

那么品牌出海該如何做呢？

首先是產(chǎn)品出圈，也就是說(shuō)你的產(chǎn)品一定是滿足消費(fèi)需求的，并且具有一定競(jìng)爭(zhēng)力和差異化的，能夠讓海外消費(fèi)者眼前一亮。

比如老干媽就是靠獨(dú)特的口味征服消費(fèi)者，而蜜雪冰城就是靠極致性價(jià)比征服海外消費(fèi)者。

其次就是品牌落地，在營(yíng)銷推廣層面出海的中國(guó)品牌一定要以當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的文化為主進(jìn)行營(yíng)銷推廣，將產(chǎn)品與當(dāng)?shù)匚幕嗳诤?，深入了解目?biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求和消費(fèi)環(huán)境。

再者就是做好產(chǎn)品定位，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，調(diào)整產(chǎn)品的口味和包裝。而在營(yíng)銷上要善于利用社交媒體、電商平臺(tái)進(jìn)行推廣宣傳。比如在2023年，中國(guó)品牌在全球化方面展現(xiàn)了更積極的態(tài)度。跨境電商“四小龍”Temu、SHEIN、TikTok Shop、速賣通等平臺(tái)在全球市場(chǎng)表現(xiàn)突出。

最后就是供應(yīng)鏈跟進(jìn)，中國(guó)品牌出海的最高目標(biāo)就是在海外建設(shè)工廠，這也是實(shí)現(xiàn)品牌全球化的關(guān)鍵一步。

05

品牌出海的終極：全球化

每一個(gè)走出國(guó)門(mén)的品牌，絕對(duì)不僅僅是想要獲得更大的銷售增量，而是讓中國(guó)品牌享譽(yù)國(guó)際市場(chǎng)。

伊利、蒙牛豪投巴黎奧運(yùn)會(huì)、中國(guó)茶飲紛紛全球開(kāi)店，他們都有一個(gè)更大的目標(biāo)，那就是做全球化的中國(guó)品牌。

事實(shí)上品牌出海不再是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品輸出，而是依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，構(gòu)建全球性的業(yè)務(wù)布局和品牌定位，這是品牌全球化的終極，也是不少中國(guó)品牌正在努力的方向。

可口可樂(lè)用了近百年的時(shí)間完成了品牌全球化的目標(biāo)，雀巢通過(guò)買買買也實(shí)現(xiàn)了這一愿望，當(dāng)下的中國(guó)品牌，正在經(jīng)歷這些巨頭曾經(jīng)經(jīng)歷的一切，但值得注意的是，我們完成品牌全球化的進(jìn)程一定要比他們快，甚至能夠超越他們。

這得益于中國(guó)國(guó)際地位的提升和綜合國(guó)力的增強(qiáng)，中國(guó)文化自信讓更多的外國(guó)人了解中國(guó)，比如很多來(lái)中國(guó)游玩或者留學(xué)的外國(guó)人，在感受到中國(guó)產(chǎn)品的魅力之后，回到國(guó)內(nèi)卻能看到在中國(guó)購(gòu)買的品牌，那是一種增樣的體驗(yàn)。

當(dāng)然中國(guó)供應(yīng)鏈成本的優(yōu)勢(shì)也是不居海外市場(chǎng)的關(guān)鍵，但品牌全球化的目標(biāo)一定是海外建廠，所以我們需要將優(yōu)秀的工廠管理經(jīng)驗(yàn)帶出去。

不可否認(rèn)的是，未來(lái)的全球化市場(chǎng)，一定有大量的中國(guó)品牌出現(xiàn)。