進入2024年，云計算行業(yè)的價格戰(zhàn)，似乎比以往來的更加猛烈一些。而且隨著大模型的集體降價，這場席卷行業(yè)的降價潮流，變得愈加洶涌。

如今從價格到大模型再到算力，能夠拉升行業(yè)滲透率的領(lǐng)域，基本上都成了巨頭們“拼殺”的戰(zhàn)場。劇烈拼殺之下，巨頭們逐漸將觸角伸向了海外。

國內(nèi)市場卷不動了

據(jù)IDC最新發(fā)布的《中國專屬云服務(wù)市場（2023下半年）跟蹤》報告顯示，2023年下半年，專屬云服務(wù)市場同比增長18%，整體云服務(wù)市場規(guī)模達到了194.9億元人民幣。其中專屬托管云服務(wù)市場，同比增長17.5%，規(guī)模達到了190.8億元人民幣；專屬云服務(wù)市場同比增長45.6%，規(guī)模達到了4.1億人民幣，僅占據(jù)2.1%的市場份額，而這些只是專屬云部分。在數(shù)字化浪潮下，國內(nèi)云市場已經(jīng)成為科技巨頭，競相角逐的熱門領(lǐng)域，從互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍企業(yè)到電信巨頭，各方都在不遺余力地，在這片“云端”戰(zhàn)場中謀求一席之地。

首先，非公有云市場競爭激烈，由于行業(yè)客戶自身的原因，參與的云廠商普遍面臨較大的運營壓力。比如，在政企市場，尤其是很多國有大中型集團公司，會更加強調(diào)云服務(wù)的定制化，很多客戶傾向于推動云的專有化，因此定制化程度較高，很難規(guī)?；茝V，加上較長的回款周期，導(dǎo)致很多廠商必須冒著“回款不力、現(xiàn)金流吃緊”的風(fēng)險，來維持業(yè)務(wù)運轉(zhuǎn)。

另外，業(yè)內(nèi)除了傳統(tǒng)的政企云服務(wù)商如新華三、中興、華為等之外，如今還有移動云、聯(lián)通云和天翼云的參與，行業(yè)的競爭壓力可想而知。即便強大如阿里云，在巨大的盈利壓力之下，也不得不“忍痛”優(yōu)化了整個定制化項目團隊，將業(yè)務(wù)聚焦于更加標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品之上。

其次，面向潛力較大的公有云市場，各路頭部廠商則為了搶占市場、擴大規(guī)模，大打價格戰(zhàn)。以阿里云為例，在確定了整體戰(zhàn)略為“AI驅(qū)動、公共云優(yōu)先”之后，阿里云很快打響了2024年公共云賽道價格戰(zhàn)的第一槍。2024年2月29日，阿里云宣布，全線下調(diào)云產(chǎn)品官網(wǎng)價格，平均降價幅度超20%，最高降價幅度達55%，這次降價號稱“史上最大力度降價”。

阿里云用“兩個最、一個首次”總結(jié)這次降價：歷史上參與產(chǎn)品范圍最大——100多款產(chǎn)品、500多個產(chǎn)品規(guī)格；受益群體最廣——數(shù)百萬新老用戶都能參與；首次讓利給存量訂單未履約的部分。后面4月8日，阿里云繼續(xù)宣布，海外市場全線降價，覆蓋全球13個地域節(jié)點部署的核心云產(chǎn)品、500多個產(chǎn)品規(guī)格，平均降幅23%，最高降幅59%。

京東云在阿里云宣布降價當(dāng)晚迅速跟進，宣布“買貴就賠”即刻生效，全系核心產(chǎn)品繼續(xù)參與全網(wǎng)比價，包含計算、存儲、網(wǎng)絡(luò)等產(chǎn)品，可滿足客戶上云、用云全鏈條服務(wù)需求。實際上，這早已經(jīng)不是行業(yè)第一次降價了。早在2023年5月，阿里云、騰訊云、移動云等頭部云計算廠商，就已經(jīng)掀起一輪“價格戰(zhàn)”，推動旗下產(chǎn)品降價。相比上次，這一輪云服務(wù)的降價，顯然更加的寬泛、力度也更大。

阿里云、騰訊云按下出海加速鍵

在國內(nèi)市場越來越卷的情況下，很多云服務(wù)企業(yè)紛紛將目光投向了海外。比如，此前阿里云新增的數(shù)據(jù)中心區(qū)域，就有韓國、馬來西亞、菲律賓、泰國和墨西哥等國家。除了阿里云之外，BATH等巨頭，也陸續(xù)在海外推動云業(yè)務(wù)發(fā)展。與之前的“被動出海”不同，如今國內(nèi)云服務(wù)廠商的出海，主動性更強。

一方面，云巨頭不斷新增的海外云服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施，使其本地化服務(wù)能力得到了不斷增強。數(shù)據(jù)顯示，騰訊云在海外有16個數(shù)據(jù)中心和數(shù)據(jù)節(jié)點，覆蓋全球五大洲，不久前才剛剛在泰國曼谷、德國法蘭克福和日本東京投產(chǎn)數(shù)據(jù)中心。華為云則于去年9月，剛剛在沙特首都利雅得，建立了全球第30個海外數(shù)據(jù)中心。百度CTO王海峰此前也對外透露，百度已在全球十余個地區(qū)，建立了大規(guī)模數(shù)據(jù)中心。

與之相比較，截止目前，阿里云在全球30個地域運營89個可用區(qū)；新一輪投入之后，將增加到31個區(qū)域和95個可用區(qū)。隨著越來越多云基礎(chǔ)設(shè)施的建立，云服務(wù)出海將變得更為便捷。畢竟，全球范圍內(nèi)更多的數(shù)據(jù)中心，意味著更強的服務(wù)能力和更緊密的合作伙伴關(guān)系。

另一方面，在出海過程中，巨頭們充分借助其本身的經(jīng)驗、客戶優(yōu)勢以及技術(shù)實力，在海外站穩(wěn)腳跟。以阿里云為例，其擁有讓人艷羨的飛天操作系統(tǒng)，并借此贏得外界對其技術(shù)實力的信任；另外，在項目背書方面，其曾多次作為奧運會云服務(wù)提供商，這樣的實力很容易打動海外客戶。

在具體策略方面，阿里云強調(diào)本地化打法，并結(jié)合不同市場采用不同的打法。比如，針對相對封閉的市場，阿里云就選擇與當(dāng)?shù)氐暮献骰锇榻⒑腺Y公司，阿里云負責(zé)技術(shù)和產(chǎn)品，本地化團隊負責(zé)市場。比如，在印尼阿里云選擇與當(dāng)?shù)氐?0多家本地高校合作；在沙特阿拉伯，阿里云與中東最大電信公司沙特電信成立了合資公司，并在當(dāng)?shù)剡\營兩座數(shù)據(jù)中心。

與阿里云不同，華為云的目標(biāo)始終都是成為全球云。這一方面源于華為本身的ICT背景，使其掌握了大量的政企客戶資源，遍及亞歐非三大洲，覆蓋多個國家和地區(qū)；另一方面，華為云有華為分級經(jīng)銷的手機渠道為底，可以低門檻增加代理商人數(shù)。同時，華為云還采用“云云協(xié)同”的方式，實現(xiàn)華為云與華為終端服務(wù)、第三方運營深度協(xié)同，實現(xiàn)多云部署。

而在騰訊云的出海策略中，其主攻的方向核心是三個：金融、社交娛樂和跨境電商。之所以這么選擇，一方面源于騰訊云繼承了騰訊的社交娛樂基因，本身的行業(yè)經(jīng)驗足夠豐富；另一方面其具備非常強的音視頻能力，這使其可以在社交娛樂等領(lǐng)域，發(fā)揚自身技術(shù)優(yōu)勢，優(yōu)化合作伙伴的產(chǎn)品體驗。

總體來看，盡管各家都在想盡辦法出海，但是各家出海的具體路徑卻并不相同，而是因地制宜地根據(jù)自身情況，來靈活調(diào)整自己的布局和方向。

深耕亞太或成重點

雖然說巨頭在海外的布局遍及各大洲，但若仔細盤點不難發(fā)現(xiàn)，綜合優(yōu)勢更顯著的亞太地區(qū)，才是巨頭推動業(yè)務(wù)發(fā)展的重點方向。據(jù)《云計算白皮書（2023年）》顯示，2022年，北美洲占據(jù)了全球52.1%的公有云市場規(guī)模，排在第二、三位的是歐洲和亞洲，占比分別為23.4%和18.4%。其中，亞洲市場規(guī)模增速超過30%，將成為云計算市場競爭的下一個戰(zhàn)場。

一是地緣政治帶來的沖擊，對巨頭在北美、歐洲市場的布局產(chǎn)生了不利影響。早在2020年8月，美國商務(wù)部就將華為，在全球21個國家的38家子公司，列入“實體清單”，其主要涉及目標(biāo)為華為云。之后，美國政府施壓德國電信和西班牙電信等歐洲科技企業(yè)，敦促他們從所謂“保護數(shù)據(jù)安全”的角度考慮，不要與華為云等中國云計算基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商合作。隨后不久，以阿里云為代表的中國云服務(wù)廠商，也陸續(xù)受到了美國的制裁。與華為云被制裁的原因類似，阿里云之所以會被制裁，主要是因為中國云服務(wù)的發(fā)展太快了，這無疑讓西方感到了壓力和威脅。

另外，在全球貿(mào)易政治化越發(fā)明顯的情況下，一些國家利用國家安全等政治口號，一些競爭對手則利用本地優(yōu)勢鼓噪輿論、煽動對立，導(dǎo)致像tiktok這樣的優(yōu)秀跨國公司，時常徘徊于政治操弄與對手排擠的漩渦之中，這些因素都會大大影響中國企業(yè)，在歐美市場發(fā)揮自己潛力的可能。

二是亞太受文化、經(jīng)貿(mào)因素影響，其本身與國內(nèi)市場有著諸多的契合度，非常有利于進行市場拓展。目前來看，國內(nèi)云廠商已經(jīng)將重點放在了亞太市場了。畢竟，相比較準(zhǔn)入規(guī)則相對嚴(yán)苛的歐美市場，中國與亞太市場地緣相近，文化、消費習(xí)慣類似，阻力相對較小，中國云廠商進入相對容易。另外，在東南亞很多國家，由于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展較晚，其本身的增長勢能非常強勁，這為云服務(wù)巨頭們開拓東南亞市場，奠定了良好的外部條件。

在當(dāng)前歐美與我經(jīng)貿(mào)碰撞激烈的情況下，加快在亞太市場的布局，已經(jīng)成為當(dāng)下云巨頭的必然選擇。

“云”出海成全新增長極？

從全球來看，目前在全球排名前幾的云巨頭，如微軟、谷歌、亞馬遜等，無一不是全球化的跨國公司。因此，盡管當(dāng)下“云出海”存在諸多挑戰(zhàn)，但是中國云服務(wù)企業(yè)想要持續(xù)壯大，走向海外仍是必由之路。

一方面，相比單一的國內(nèi)市場而言，海外市場機會仍然很大。盡管如前文所述，歐美一些國家，對我國的云服務(wù)企業(yè)的確不夠友好，但是整個歐洲也并非鐵板一塊。比如，同處歐洲腹地的匈牙利、塞爾維亞，就對中國比較友好，很多中國企業(yè)出海都喜歡在匈牙利建廠。除了匈牙利之外，中東、俄羅斯、巴西以及非洲等國家和地區(qū)，對中國也比較友好，都是中國企業(yè)出海可以參與的市場。

從中國云服務(wù)企業(yè)自身情況來看，各家云廠商有各自的優(yōu)勢，也都有各自的出海策略。如前文所述，中國云服務(wù)企業(yè)在出海方面，各自結(jié)合自身的情況揚長避短，都可以在海外開拓出一片屬于自己的天地。

另一方面，盡管海外的環(huán)境復(fù)雜、規(guī)則多，中國企業(yè)出海試錯成本高，但一旦成功將會給公司帶來巨大的增長空間。比如，面對歐美等海外市場，很多中國云服務(wù)企業(yè)，可能很難輕易說服自己的客戶，將已經(jīng)上傳到亞馬遜等云巨頭上的數(shù)據(jù)，遷移到自己的平臺之上。同時，海外復(fù)雜的法律環(huán)境，可能會稍不注意就引發(fā)各種處罰。

但類似的事情，對于出海企業(yè)而言，幾乎是必經(jīng)之路。早年的華為以及如今的tiktok，都曾經(jīng)歷過類似的事情，但如今它們獲得了全世界范圍內(nèi)的普遍影響力。從這個角度上來說，

面對出海的挑戰(zhàn)，我們的企業(yè)不能一味地退縮，而是應(yīng)該抓住機會、迎接挑戰(zhàn)，趨利避害方能在海外市場闖出一片天。