在成熟且競(jìng)爭(zhēng)激烈的廚房主食食品賽道中，一家企業(yè)怎樣才能做到穩(wěn)定增長(zhǎng)、持續(xù)領(lǐng)先？

2024年，是十月稻田港股上市后的首個(gè)完整年度，公司始終深耕主業(yè)，穩(wěn)定大米業(yè)務(wù)的同時(shí)，快速建立起了玉米這條新的增長(zhǎng)曲線，推動(dòng)公司整體業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

夯實(shí)基礎(chǔ)、堅(jiān)持創(chuàng)新，十月稻田“穩(wěn)中向新”，找準(zhǔn)了自己的發(fā)展節(jié)奏。一旦突破廚房主食賽道，公司將擁有無限可能。

打造第二增長(zhǎng)曲線

一年四季，一日三餐。大米飯，是中國(guó)人餐桌上的絕對(duì)主角。

背靠東北廣袤的黑土地，誕生于遼寧沈陽的十月稻田，將東北大米品牌化，十余年間，全渠道累計(jì)服務(wù)1.3億中國(guó)家庭用戶，連續(xù)5年東北大米全國(guó)銷量領(lǐng)先。

2023年10月12日，公司在港交所掛牌上市，成為港股主食第一股。

上市不是終點(diǎn)，而是新的起點(diǎn)，成為一家公眾公司之后，十月稻田面臨著更沉重的責(zé)任。

2024年，市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜多變，各行各業(yè)幾乎都陷入到了“內(nèi)卷”中。十月稻田卻繼續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，給市場(chǎng)交出了一份滿意的答卷。

上半年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入26.21億元，同比增長(zhǎng)17.7%；毛利達(dá)到4.44億元，同比大增36.2%；經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)1.49億元，同比增長(zhǎng)30.6%。

這一份優(yōu)異的成績(jī)單，得益于公司在穩(wěn)定大米核心業(yè)務(wù)的同時(shí)，快速打造出了玉米這一條新的增長(zhǎng)曲線。

從大米到玉米的品類拓展成功，源于十月稻田對(duì)消費(fèi)者健康飲食需求的精準(zhǔn)洞察，挖掘玉米作為健康主食的食用場(chǎng)景，創(chuàng)新性地推出玉米棒、玉米段、玉米粒、爆米花玉米粒等多樣化玉米產(chǎn)品，以滿足不同消費(fèi)者的多元需求，成功將傳統(tǒng)主食玉米打造成輕食化、零食化的健康快消品，備受消費(fèi)者喜愛。

抖音平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，截至今年11月，十月稻田黃糯玉米單品鏈接累計(jì)銷量已超過1150萬單。根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，截至2024年5月，十月稻田玉米品類全國(guó)銷量領(lǐng)先。

今年上半年，公司以玉米為核心的雜糧、豆類及其他產(chǎn)品銷售迅猛增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收7.26億元，同比增長(zhǎng)151.9%。

強(qiáng)供應(yīng)鏈出爆品

十月稻田打爆玉米品類，并非一蹴而就。

在公司聯(lián)合創(chuàng)始人王兵看來，這是品牌創(chuàng)立十余年來，對(duì)供應(yīng)鏈持續(xù)打造的結(jié)果。“沒有成熟的供應(yīng)鏈體系，前端營(yíng)銷很難鋪開；供應(yīng)鏈完善，才能進(jìn)行渠道的全面布局和營(yíng)銷的精準(zhǔn)打擊。”

玉米大單品的成功打造，再次證實(shí)了，十月稻田從上而下全鏈路沒有短板。

截至目前，公司已投入巨資，在沈陽新民、黑龍江五常、通河、吉林松原、內(nèi)蒙古敖漢等糧食主產(chǎn)區(qū)，就近建立5個(gè)生產(chǎn)基地，保證糧食成熟后，可以第一時(shí)間采購、儲(chǔ)存和生產(chǎn)。

十月稻田崛起于電商，又不止步于電商。

2020年，公司正式布局線下，對(duì)于大型KA逐個(gè)突破，扎實(shí)推進(jìn)，產(chǎn)品相繼進(jìn)入永輝超市和胖東來等全國(guó)知名商超。當(dāng)在永輝超市做到品類銷量第一后，公司陸續(xù)將產(chǎn)品擺上了山姆、沃爾瑪?shù)呢浖堋?/span>

截至目前，十月稻田已在全國(guó)發(fā)展了約500家經(jīng)銷商，產(chǎn)品覆蓋全國(guó)大型商超、超市等線下門店端約十幾萬個(gè)。

隨著線下渠道的快速擴(kuò)大，公司聯(lián)合創(chuàng)始人趙文君堅(jiān)信，未來3-5年，十月稻田在線下會(huì)呈現(xiàn)出顯著的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

十月稻田自創(chuàng)立以來，始終重視品牌的打造。今年，公司又相繼推出插秧節(jié)、玉米招商發(fā)布會(huì)以及新米季等一系列營(yíng)銷活動(dòng)。從田間地頭到用戶餐桌，借助抖音、微信、小紅書等多平臺(tái)短視頻戰(zhàn)略，通過流量與內(nèi)容相結(jié)合的營(yíng)銷模式積蓄品牌勢(shì)能，促進(jìn)終端轉(zhuǎn)化，以線上賦能線下渠道增長(zhǎng)，打開全域品牌流量。

就連公司創(chuàng)始人王兵和趙文君夫婦，也分別化身“十月稻田兵哥”、“十月稻田君姐”，進(jìn)行個(gè)人IP的打造，提升公司的品牌知名度和美譽(yù)度。

創(chuàng)新成就無限可能

13年前，十月稻田創(chuàng)立，將東北大米搬上互聯(lián)網(wǎng)之時(shí)，就給品牌埋下了創(chuàng)新的種子。

此后的發(fā)展過程中，無論是產(chǎn)品、品牌、渠道還是營(yíng)銷，創(chuàng)新一以貫之。當(dāng)年，傳統(tǒng)大米企業(yè)還在賣散裝和大包裝產(chǎn)品時(shí)，十月稻田推出預(yù)包裝、小包裝產(chǎn)品，滿足不同人口家庭的消費(fèi)需求。如今，當(dāng)大多數(shù)玩家還在卷玉米棒時(shí)，公司已將玉米開發(fā)出了8個(gè)以上不同形態(tài)的產(chǎn)品。

廚房，在中國(guó)家庭住房中的面積不大，但這個(gè)幾平米的空間里，裝著巨大的“廚房市場(chǎng)”，廚房主食食品市場(chǎng)規(guī)模就接近2萬億。

當(dāng)前，十月稻田40多億元的年?duì)I收規(guī)模，在浩瀚的廚房主食食品市場(chǎng)中，只是滄海一粟。但在東北大米之后，公司快速打爆玉米產(chǎn)品，十月稻田的品牌承載力，給市場(chǎng)留下了豐富的想象空間。

農(nóng)業(yè)很辛苦，十月稻田專注于廚房主食食品，一頭對(duì)接農(nóng)業(yè)、農(nóng)村，一頭鏈接廣大的消費(fèi)者，亦任重道遠(yuǎn)。

以全鏈路一體化建設(shè)為支撐，十月稻田通過5大生產(chǎn)基地，帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民就業(yè)、增收。數(shù)據(jù)顯示，2020-2022年，公司僅原材料采購一項(xiàng)，就已累計(jì)投入約70億元。與此同時(shí)，公司通過商業(yè)模式創(chuàng)新，促進(jìn)農(nóng)業(yè)與加工制造、電商物流等融合發(fā)展，助力一產(chǎn)“接二連三”，推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體建設(shè)。

此外，十月稻田熱心鄉(xiāng)村公益，為河南、五常水災(zāi)捐款捐物，為新民市民建設(shè)城市書房，為農(nóng)村婦女提供就業(yè)崗位等，以實(shí)干擔(dān)當(dāng)積極踐行社會(huì)責(zé)任。日前，十月稻田連續(xù)榮獲新華網(wǎng)“企業(yè)ESG鄉(xiāng)村振興典范”、澎湃新聞“年度責(zé)任踐行公益活動(dòng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)。

公司聯(lián)合創(chuàng)始人王兵表示，“十月稻田致力于服務(wù)14億國(guó)人的一日三餐，將繼續(xù)深入挖掘服務(wù)國(guó)民健康的內(nèi)涵，為廣大的消費(fèi)者提供更多優(yōu)質(zhì)、健康的主食選擇，助力行業(yè)生態(tài)健康發(fā)展。在鄉(xiāng)村振興的背景下，繼續(xù)‘以實(shí)促進(jìn)’，以龍頭企業(yè)的擔(dān)當(dāng)，為區(qū)域鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興注入新的活力?！?/span>

從大米到玉米，從爆品到品牌，深植創(chuàng)新基因的十月稻田持續(xù)“穩(wěn)中向新”。隨著品類的不斷拓展，2025年，十月稻田或不止局限于廚房主食賽道，未來擁有無限可能。