一家健身房，要開(kāi)到一萬(wàn)家店，有沒(méi)有可能？

7月底，樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)舉辦“百城萬(wàn)店”戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)宣布未來(lái)5年內(nèi)進(jìn)入100個(gè)城市，開(kāi)到1萬(wàn)家門(mén)店的計(jì)劃。當(dāng)日，樂(lè)刻發(fā)布兩大子品牌瑜伽品牌館“YOGAPOD小瑜莢”和健身子品牌“閃電熊貓”，并宣布其品牌矩陣均開(kāi)放門(mén)店加盟。

開(kāi)一萬(wàn)家店，樂(lè)刻“底氣”何在？

據(jù)樂(lè)刻官網(wǎng)顯示，樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)是2015年創(chuàng)立于杭州的健身產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，主打用互聯(lián)網(wǎng)方式為消費(fèi)者提供健身服務(wù)的概念。

長(zhǎng)期以來(lái)，樂(lè)刻致力于為用戶提供便利化、高性價(jià)比、個(gè)性化、溫暖快樂(lè)的運(yùn)動(dòng)健身服務(wù)，憑借“月付制”、“24小時(shí)”、“智能化”、“全程無(wú)推銷(xiāo)”、“海量?jī)?yōu)質(zhì)團(tuán)體課”等特征重新定義小型化健身房“樂(lè)刻健身”，樹(shù)立“國(guó)民健身房”標(biāo)準(zhǔn)，打造“一公里健身圈”。

目前，樂(lè)刻已推出“樂(lè)刻健身”、“FEELINGME樂(lè)刻私教館”、“FitTribe”等線下健身品牌。2021年，樂(lè)刻推出線上健身品牌LITTA，為用戶提供居家健身服務(wù)。至此，樂(lè)刻實(shí)現(xiàn)了線上線下雙輪驅(qū)動(dòng)、供需協(xié)同的全鏈路數(shù)字化體系，逐步形成“產(chǎn)業(yè)中臺(tái)+品牌矩陣”的產(chǎn)業(yè)生態(tài)模式。

樂(lè)刻擁有800萬(wàn)+注冊(cè)用戶，10000+簽約健身教練，在門(mén)店布局上，已經(jīng)入駐國(guó)內(nèi)20余座城市，布局超1000家門(mén)店。僅按樂(lè)刻目前的1000多家門(mén)店的數(shù)量來(lái)看，一萬(wàn)家門(mén)店的目標(biāo)似乎還遙遙無(wú)期。

且在新消費(fèi)市場(chǎng)的認(rèn)知中，標(biāo)準(zhǔn)化程度高的新茶飲、餐飲、零售可以加速擴(kuò)張，做到萬(wàn)店，但以“人”為核心的健身房該怎么大面積鋪開(kāi)？

舉例來(lái)說(shuō)，喜茶的加盟成本在60多萬(wàn)，正在沖刺萬(wàn)店的茶百道加盟費(fèi)也有20多萬(wàn)，這些品牌的回本周期都在一年以上；而這些不足百萬(wàn)的費(fèi)用甚至不夠一家健身房的設(shè)備成本。不得不讓人懷疑，健身行業(yè)客單價(jià)高、消費(fèi)頻次低，加盟商需要承擔(dān)高投入、回收周期長(zhǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，那么，我國(guó)健身市場(chǎng)的容量真的能撐起這樣一個(gè)“萬(wàn)店”品牌嗎？

華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2016至2022年，中國(guó)健身人群復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)9.3%，健身人群規(guī)模已達(dá)3.74億人。到2022年底，健身市場(chǎng)規(guī)模9419億元，預(yù)計(jì)2023年將持續(xù)走高。鄧亞萍體育產(chǎn)業(yè)投資基金CEO鄧亞萍指出，健身市場(chǎng)在中國(guó)尚待開(kāi)發(fā)出巨大潛力。

樂(lè)刻的萬(wàn)店預(yù)期，自有其算法和依據(jù)。

樂(lè)刻的“野心”，是要占據(jù)整個(gè)健身房市場(chǎng)規(guī)模中的10%。根據(jù)《2022年中國(guó)健身行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2022年全國(guó)廣義健身類(lèi)場(chǎng)館約13.1萬(wàn)家，其中商業(yè)健身俱樂(lè)部39620家，健身工作室45529家。國(guó)內(nèi)有80000家左右的健身場(chǎng)館存量，萬(wàn)店計(jì)劃即意味著要搶下其中10%-15%的蛋糕。

樂(lè)刻聯(lián)合創(chuàng)始人兼聯(lián)席CEO夏東表示：“在線下連鎖行業(yè)中，一品牌占據(jù)15%左右的規(guī)模，在商業(yè)上是成立的。”在樂(lè)刻的“快樂(lè)老家”杭州，它就已經(jīng)開(kāi)了接近200家門(mén)店，在區(qū)域內(nèi)做到了占據(jù)10%存量市場(chǎng)。

一邊是資金鏈斷裂倒閉，一邊是風(fēng)生水起拓店

前兩年，受疫情影響，不少健身機(jī)構(gòu)出現(xiàn)了人流量減少、預(yù)售卡消費(fèi)減少、現(xiàn)金流斷裂等問(wèn)題。線下健身行業(yè)開(kāi)始洗牌，金吉鳥(niǎo)健身、浩沙健身等連鎖健身品牌在2021年相繼落幕。

今年5月，頭部健身連鎖品牌一兆韋德，在上海的多家門(mén)店面臨停業(yè)，財(cái)務(wù)糾紛、拖欠薪水、會(huì)員退費(fèi)等話題頻頻出現(xiàn)于社交媒體平臺(tái)。

對(duì)于傳統(tǒng)的大店健身房而言，好的位置租金一個(gè)月就要十幾萬(wàn)。受一陽(yáng)、二陽(yáng)的病情影響，今年上半年的人流恢復(fù)也不如預(yù)期，這些健身機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)壓力可想而知。

在此期間，Keep、超級(jí)猩猩、樂(lè)刻等自誕生之初就以區(qū)別于傳統(tǒng)健身房的小規(guī)模店面模式迅速搶占用戶。Keep在2018年轉(zhuǎn)型線下時(shí)，提供了按次付費(fèi)的選項(xiàng)，有價(jià)格最低的49元團(tuán)課，線上平臺(tái)維持著每月3000萬(wàn)的月活；超級(jí)猩猩則提供288元到5000元不等的充值階梯，其付費(fèi)會(huì)員數(shù)超15萬(wàn)人；樂(lè)刻則直接定位按月支付的商業(yè)模式，不限課次，24小時(shí)營(yíng)業(yè)。

夏東表示：“就底層而言，我們想做的事情是一個(gè)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的數(shù)字中臺(tái)，在這個(gè)模式下，萬(wàn)店是比較好的目標(biāo)。”

如果萬(wàn)店模式真能實(shí)現(xiàn)，那么我們身邊的健身房就會(huì)越來(lái)越多，和我們之間的距離會(huì)越來(lái)越近，最大限度地為消費(fèi)者減少抵達(dá)健身房的成本。試問(wèn)，如果你家小區(qū)里就有一家健身房，那會(huì)不會(huì)提升辦健身會(huì)員的意愿呢？

想要做成萬(wàn)店，就要編制密集的線下網(wǎng)絡(luò)，選址就變得尤其重要。

樂(lè)刻在選址上已經(jīng)有一套成熟的體系，并且在一二線城市的“樂(lè)刻健身”上得到了驗(yàn)證。平臺(tái)員工親自選址，無(wú)需加盟合伙人下場(chǎng)，用樂(lè)刻的選址系統(tǒng)將風(fēng)險(xiǎn)盡可能壓低，從而找到最合適的場(chǎng)地。樂(lè)刻負(fù)責(zé)選址網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃的員工有不少出身于麥當(dāng)勞。用零售和行業(yè)麥當(dāng)勞、肯德基選址方法來(lái)選定健身房位置，某種程度上也算跨行業(yè)經(jīng)驗(yàn)借鑒了。

樂(lè)刻選定一個(gè)城市之后，會(huì)根據(jù)道路網(wǎng)店規(guī)劃初步選出潛在的開(kāi)店點(diǎn)位，這些點(diǎn)位會(huì)同步到內(nèi)部的選址軟件上，標(biāo)記周邊的商業(yè)布局和人口分布情況。樂(lè)刻的選址負(fù)責(zé)人就會(huì)根據(jù)這些數(shù)據(jù)開(kāi)始掃街。外部環(huán)境要考慮交通條件，周邊環(huán)境要考慮是否有大型連鎖商超、星巴克、肯德基或麥當(dāng)勞，這些都是加分項(xiàng)。店鋪內(nèi)部的消防、衛(wèi)生環(huán)境也要考察，操房是否有柱子決定了空間利用率。

“用這樣的邏輯選址，能保證單店8成-9成的成功率”，夏東表示。

樂(lè)刻公布，今年計(jì)劃完成400-500家左右的拓店量，到第三季度末，將率先在北京、上海等一線城市實(shí)現(xiàn)破200店數(shù)量的布局，作為萬(wàn)店模式的起步。同時(shí)，樂(lè)刻還計(jì)劃開(kāi)拓二、三線新興市場(chǎng)，孵化子品牌“閃電熊貓”，滿足地縣級(jí)市場(chǎng)對(duì)高性價(jià)比健身服務(wù)的需求。

而對(duì)于線下健身門(mén)店來(lái)說(shuō)，有業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)認(rèn)為每5年到8年會(huì)有一個(gè)高峰期：第一個(gè)高峰期從2003年開(kāi)始，持續(xù)到2008年，這個(gè)小高峰由北京奧運(yùn)會(huì)帶動(dòng)；第二個(gè)高峰期是從2013年到2018年，這個(gè)期間，健身領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目被資本押注，keep、樂(lè)刻、超級(jí)猩猩等品牌涌現(xiàn)出來(lái)；2023年keep上市，成都大運(yùn)會(huì)和杭州亞運(yùn)會(huì)相繼召開(kāi)，或?qū)⒂瓉?lái)下一個(gè)健身周期高峰的起點(diǎn)，品牌也將進(jìn)入裂變的新時(shí)代。

參考資料

⑴《健身行業(yè)冰火兩重天：線上狂飆，線下洗牌》

⑵《追問(wèn)樂(lè)刻：健身行業(yè)做萬(wàn)店，真的可行嗎？》

⑶《樂(lè)刻官宣5年萬(wàn)店計(jì)劃健身品牌邁入大裂變時(shí)代》

⑷《樂(lè)刻沖擊萬(wàn)店，線下健身房回春？》