2022年1-9月，洗地機(jī)全渠道累計(jì)銷量198.2萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)85.5%，累計(jì)銷售額58.9億元，同比增長(zhǎng)76.4%。

這是奧維云網(wǎng)近日公布的今年前三季度洗地機(jī)市場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在家庭清潔領(lǐng)域，洗地機(jī)無(wú)論是在銷量上還是在銷售額上，都已經(jīng)成了增速最快的一個(gè)品類。

尤其是在掃地機(jī)器人今年價(jià)增量減的全新市場(chǎng)環(huán)境下，掃地機(jī)器人廠商繼續(xù)加大力度拓展新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)曲線時(shí)，洗地機(jī)已經(jīng)成為新的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。

此時(shí)，盯上洗地機(jī)的，已經(jīng)不僅僅是掃地機(jī)器人廠商。

01

百家爭(zhēng)鳴洗地機(jī)

經(jīng)歷了2020年的行業(yè)初生，2021年的風(fēng)起云涌，2022年，洗地機(jī)市場(chǎng)繼續(xù)高歌猛進(jìn)。

眾所周知，和不少科技產(chǎn)品類似，洗地機(jī)同樣是一個(gè)舶來(lái)品，早在2016年，興起于歐美市場(chǎng)的初代洗地機(jī)對(duì)標(biāo)吸塵器，主打“干濕兩用”。然而，由于初代洗地機(jī)產(chǎn)品在實(shí)際體驗(yàn)上的差強(qiáng)人意，最終并未在歐美市場(chǎng)形成什么潮流，倒是“干濕兩用”這一開(kāi)創(chuàng)性理念，成了初代洗地機(jī)為家用清潔市場(chǎng)中這一全新品類后續(xù)崛起埋下的伏筆。

2020年，隨著家庭清潔技術(shù)的一代代革新，以及掃地機(jī)器人領(lǐng)域自清潔技術(shù)的興起，洗地機(jī)迎來(lái)了新的發(fā)展契機(jī)，這年3月，隨著添可芙萬(wàn)一代洗地機(jī)的正式發(fā)布，洗地機(jī)這一品類被再次帶回到中國(guó)市場(chǎng)。

在之后兩年里，洗地機(jī)成為又一款感受到中國(guó)智能制造發(fā)展速度和中國(guó)市場(chǎng)魔力的產(chǎn)品，我們可以從市場(chǎng)規(guī)模、參與品牌量?jī)蓚€(gè)維度看一下洗地機(jī)在這三年的變化：

從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，2020年-2022年（1-9月）銷售額依次為12.9億元、57.8億元、58.9億元；

從市場(chǎng)品牌量來(lái)看，2020年-2022年（截至9月）參與品牌量依次為15個(gè)、70+個(gè)、163個(gè)。

不難看出，僅僅是2022年前三季度的銷售額就追平了去年全年的銷售額，而在市場(chǎng)急速擴(kuò)張的同時(shí)，也有越來(lái)越多的企業(yè)盯上了這一市場(chǎng)，涌入這一賽道。從奧維云網(wǎng)近日公布的數(shù)據(jù)可以看到，截止今年9月，洗地機(jī)品牌數(shù)量已經(jīng)突破三位數(shù)，達(dá)到163個(gè)，相比去年再次翻番。

這163家企業(yè)中，既有來(lái)自原有家庭清潔賽道的企業(yè)業(yè)務(wù)拓展，也有來(lái)自家電領(lǐng)域、互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的企業(yè)跨界入場(chǎng)，當(dāng)然，這其中也不乏迎著風(fēng)口小跑入場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

然而，隨著市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，一個(gè)明顯的趨勢(shì)是：在技術(shù)、產(chǎn)品、渠道上綜合實(shí)力更強(qiáng)勁的品牌開(kāi)始成為這一市場(chǎng)穩(wěn)定的主力。

從2022年整體市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看，追覓科技成了洗地機(jī)品類爆發(fā)式增長(zhǎng)背后最大的贏家。在這年，1-9月份追覓科技的線上市場(chǎng)份額連番數(shù)倍，并連續(xù)7個(gè)月市占率排名前二，尤其在抖音渠道，追覓科技連續(xù)三個(gè)月拿下了單個(gè)渠道市占率第一，已然立于國(guó)內(nèi)洗地機(jī)市場(chǎng)的第一梯隊(duì)。

而僅僅是從年初的市場(chǎng)格局來(lái)看，國(guó)內(nèi)洗地機(jī)市場(chǎng)還是添可一家獨(dú)大的局面。

追覓科技在洗地機(jī)領(lǐng)域的快速成長(zhǎng)得益于市場(chǎng)規(guī)模的爆發(fā)式增長(zhǎng)，也得益于其在渠道、營(yíng)銷、技術(shù)、產(chǎn)品上的快速響應(yīng)。

新品類的市場(chǎng)擴(kuò)張期，從來(lái)不缺少機(jī)遇。

02

清潔技術(shù)再革新

2020年，在國(guó)內(nèi)家庭清潔領(lǐng)域，掃地機(jī)器人已經(jīng)發(fā)展了十?dāng)?shù)年，在自動(dòng)化、智能化上有了長(zhǎng)足的發(fā)展，洗地機(jī)之所以能形成潮流，是因?yàn)橛小案蓾駜捎谩边@一殺手锏。

值得注意的是，這里所說(shuō)的“干濕兩用”與掃地機(jī)器人的“掃拖一體”有所不同，是指可以同步清潔干、濕垃圾，這是掃地機(jī)器人目前尚且難以企及的。

這一年，眾多洗地機(jī)廠商紛紛基于“干濕兩用”這一功能點(diǎn)，在自清潔、自牽引等細(xì)微之處進(jìn)行打磨，一大批洗地機(jī)涌入市場(chǎng)。

要想研發(fā)出一臺(tái)既安全又便捷的洗地機(jī)并不容易，既需要在電機(jī)電控技術(shù)上有足夠的技術(shù)儲(chǔ)備，又需要在清潔技術(shù)上有長(zhǎng)期積累，例如干濕兩用電機(jī)的研發(fā)問(wèn)題就足以讓不少?gòu)S商望而卻步，這就使得作為家庭清潔領(lǐng)域“原住民”的吸塵器、掃地機(jī)器人廠商有著天然的優(yōu)勢(shì)。

于是，添可芙萬(wàn)、追覓H系列、石頭U10等產(chǎn)品相繼被推向市場(chǎng)，由此也形成了國(guó)內(nèi)洗地機(jī)市場(chǎng)第一波高潮。

國(guó)內(nèi)洗地機(jī)第一波高潮出現(xiàn)在2021年，市場(chǎng)規(guī)模一舉擴(kuò)大三倍，而就在洗地機(jī)市場(chǎng)持續(xù)倍增同時(shí)，新的需求開(kāi)始出現(xiàn)。

在家庭地面清潔過(guò)程中，頑固污漬清潔和殺菌能力的需求在疫情期間開(kāi)始被放大，這也催生了洗地機(jī)的再進(jìn)化，蒸汽洗地機(jī)的問(wèn)世對(duì)于洗地機(jī)這一新興品類而言，有著劃時(shí)代的意義。

蒸汽洗地機(jī)實(shí)際上可以劃分為兩個(gè)時(shí)代，一個(gè)是以添可芙萬(wàn)Steam為代表的有線蒸汽時(shí)代，另一個(gè)是以追覓T12為代表的無(wú)線蒸汽時(shí)代。

2022年9月1日，追覓科技率先完成技術(shù)革新，推出無(wú)線蒸汽洗地機(jī)T12，洗地機(jī)行業(yè)正式進(jìn)入到無(wú)線蒸汽洗地機(jī)時(shí)代。

為什么說(shuō)無(wú)線化對(duì)于洗地機(jī)這么重要？

這是因?yàn)閷?duì)于動(dòng)輒百平、又有多個(gè)臥室的家庭空間，無(wú)線洗地機(jī)更便于全屋清潔；與此同時(shí)，像孩子打翻稀飯這樣特定的場(chǎng)景，也避免了設(shè)備啟動(dòng)繁瑣等設(shè)備使用的困擾。

而具體到洗地機(jī)要實(shí)現(xiàn)無(wú)線蒸汽，背后實(shí)際上還需要在電源管理、主動(dòng)散熱、均衡功率分配、恒功率和恒溫控制電控技術(shù)等方面有一套完整的技術(shù)進(jìn)行支撐。

例如，在電源管理方面，在切換無(wú)線蒸汽功能時(shí)，整機(jī)的瞬時(shí)功率需要達(dá)到200W，鍋爐組件輸出功率需要達(dá)到400W，因而需要多節(jié)鋰電池供電，通過(guò)電源管理技術(shù)的優(yōu)化保證電池效率和整機(jī)壽命也就成了一大挑戰(zhàn)。

實(shí)際上，也正是因?yàn)樵陔姍C(jī)控制和電源管理技術(shù)上的優(yōu)化，使得追覓T12在標(biāo)準(zhǔn)模式下，實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)達(dá)45min的續(xù)航表現(xiàn)。

再如，由于需要使用100℃以上的高溫蒸汽，對(duì)機(jī)器主動(dòng)散熱方面就提出了更高的要求，據(jù)追覓科技中國(guó)區(qū)副總經(jīng)理郭人杰介紹，追覓T12在整機(jī)結(jié)構(gòu)、材質(zhì)，以及散熱技術(shù)上進(jìn)行了一系列優(yōu)化，從而實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定輸出。

就像PC、手機(jī)需要向下兼容一樣，作為一款物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的科技產(chǎn)品，洗地機(jī)在產(chǎn)品功能開(kāi)發(fā)上同樣需要向下兼容。

于是，追覓研發(fā)團(tuán)隊(duì)為追覓T12開(kāi)發(fā)出了四種工作模式：蒸汽模式（100℃高溫蒸汽殺菌）、熱水模式（85℃熱水融漬）、標(biāo)準(zhǔn)模式（冷水）和吸水模式（只吸水吸塵），以應(yīng)對(duì)家庭地面輕污、重污、頑漬、殺菌等不同情況的清潔需求。

如此一來(lái)，當(dāng)用戶只是進(jìn)行日常地面清潔時(shí)，就可以用標(biāo)準(zhǔn)模式；用戶需要重度清潔時(shí)，則可以切換到蒸汽模式。而高溫蒸汽在去除頑固污漬時(shí)，又可以很好地殺菌消毒，這也成為無(wú)線蒸汽洗地機(jī)的一大亮點(diǎn)。

不過(guò)，也正是因?yàn)樗姆N模式的加入，讓這款無(wú)線蒸汽洗地機(jī)需要考慮另一個(gè)問(wèn)題——模式切換問(wèn)題。

眾所周知，熱脹冷縮是一個(gè)物理常識(shí)，如何避免對(duì)設(shè)備元器件損害就成了一個(gè)必須考慮的問(wèn)題。為此，追覓科技在產(chǎn)品定義時(shí)為T12的四種模式設(shè)計(jì)了兩個(gè)水路通道，如下圖所示。

當(dāng)T12工作在標(biāo)準(zhǔn)模式時(shí)，經(jīng)過(guò)水泵的水流會(huì)經(jīng)由換向閥和上路單向閥直接從分水器噴出配合滾刷進(jìn)行地面清潔；而當(dāng)T12切換到蒸汽模式時(shí)，則會(huì)經(jīng)由下路鍋爐組件，在鍋爐內(nèi)部形成高溫蒸汽，最終經(jīng)由水垢過(guò)濾組件進(jìn)入分水器，噴出高溫蒸汽配合滾刷進(jìn)行地面深度清潔。

即便是經(jīng)由如此復(fù)雜的高溫制備和模式切換，追覓T12還是配合8*4000mAh電池和950mL水箱保持了20分鐘熱水續(xù)航和15分鐘蒸汽續(xù)航能力，而由于加入了擁有臟污識(shí)別能力的智能清潔能力，實(shí)際續(xù)航能力完全能夠滿足普通家庭全屋定制化清潔。

正是由于這樣的技術(shù)突破，標(biāo)志著洗地機(jī)開(kāi)始進(jìn)入無(wú)線蒸汽時(shí)代。

03

家庭清潔的百億新賽道

據(jù)奧維云網(wǎng)預(yù)測(cè)，2022年國(guó)內(nèi)洗地機(jī)市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)達(dá)到105億元，成為家庭清潔領(lǐng)域又一個(gè)百億賽道。

國(guó)內(nèi)洗地機(jī)主要購(gòu)買人群大致分為三類：精致寶媽、養(yǎng)寵一族和重度清潔者，這三類人群又以對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、科技產(chǎn)品接受度更高的90后為主，這為家庭清潔產(chǎn)品從以吸塵器為代表的功能機(jī)時(shí)代向以洗地機(jī)、掃地機(jī)器人為代表的智能機(jī)時(shí)代跨越提供了土壤。

實(shí)際上，如今吸塵器在清潔電器領(lǐng)域銷售額占比已經(jīng)不足20%。相較而言，正值當(dāng)年的洗地機(jī)已經(jīng)根據(jù)用戶清潔需求的升級(jí)，自無(wú)線洗地機(jī)衍生出無(wú)線蒸汽洗地機(jī)、多合一功能洗地機(jī)等多個(gè)關(guān)注度頗高的產(chǎn)品細(xì)分品類。

而在這波熱潮中，經(jīng)歷了2020年和2021年兩年的野蠻生長(zhǎng)，2022年，洗地機(jī)一邊仍在保持高速增長(zhǎng)、技術(shù)創(chuàng)新者和資源整合者在不斷涌入，另一邊則是最初形成的三七開(kāi)的“寡頭”格局開(kāi)始被打破。

尤其是兼具技術(shù)底蘊(yùn)和渠道優(yōu)勢(shì)的追覓科技在完成高中低檔全價(jià)位段布局后，在市場(chǎng)格局由“寡頭”走向“多強(qiáng)”的過(guò)程中，率先成為洗地機(jī)領(lǐng)域里又一個(gè)頭號(hào)玩家。