京東超市近日聯(lián)合正大集團(tuán)推出“三日鮮”雞蛋新品的市場動作，被部分行業(yè)人士解讀為“對標(biāo)盒馬日日鮮”之舉。據(jù)悉，依托京東的供應(yīng)鏈與物流體系，以及正大集團(tuán)的全國化布局，雙方將實(shí)現(xiàn)當(dāng)日產(chǎn)蛋、最快當(dāng)日直達(dá)消費(fèi)者餐桌的便捷體驗(yàn)。

無獨(dú)有偶，前不久，京東超市還與雪天鹽業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，將全網(wǎng)首發(fā)生態(tài)鹽系列產(chǎn)品，助力雪天鹽業(yè)在京東三年內(nèi)每年銷售額增長翻倍。

除了在生鮮調(diào)味這類高頻剛需品類上的發(fā)力外，京東超市還于雙11前夕低調(diào)上線“零食廣場”專區(qū)，這被視作基于自營零售的規(guī)模成本優(yōu)勢，以及自建物流的敏捷調(diào)整優(yōu)勢，進(jìn)軍零食折扣行業(yè)的快速試水。

“零售商業(yè)財經(jīng)”認(rèn)為，上述動作清晰地指向了傳統(tǒng)品牌商與京東超市的生態(tài)關(guān)系發(fā)生了微妙變化，即從傳統(tǒng)模式中的零和博弈走向了雙方圍繞平臺用戶消費(fèi)偏好共建的一體化協(xié)同伙伴關(guān)系。

從高頻剛需品類切入

無論是正大集團(tuán)、雪天鹽業(yè)，還是“零食廣場”專區(qū)內(nèi)良品鋪?zhàn)?、來伊份、洽洽食品等休食品牌，京東超市基本圍繞著“高頻剛需品類+細(xì)分領(lǐng)域頭部品牌”的直觀視角，以及線下專賣業(yè)態(tài)上翻至線上的經(jīng)營邏輯展開了系列市場布局。

不同于傳統(tǒng)生鮮超市、農(nóng)貿(mào)市場，生鮮新零售更強(qiáng)調(diào)品質(zhì)、新鮮、即買即食的餐飲零售體驗(yàn)，我們看到，這一重點(diǎn)領(lǐng)域正以逐年增長的市場規(guī)模吸引著各方玩家摩拳擦掌。

其中，既有以日清模式獨(dú)占鰲頭的社區(qū)生鮮專業(yè)連鎖品牌錢大媽，也有打破前置倉爭議并實(shí)現(xiàn)連續(xù)八個季度盈利的叮咚買菜，還有以盒馬為代表的已經(jīng)走向了折扣化、打起“價格力”明牌的生鮮老將，更有從產(chǎn)地到餐桌構(gòu)建“銷供產(chǎn)”一體化的新電商平臺拼多多。

與生鮮新零售的專業(yè)選手交鋒，京東超市最直接的方式就是聯(lián)合頭部品牌將長板做長。

比如“三日鮮”雞蛋新品的推出，就是京東超市與正大集團(tuán)合作的成果。后者的優(yōu)勢在于擁有48道安全標(biāo)準(zhǔn)全程可追溯，通過可生食+無抗生素雙認(rèn)證，為消費(fèi)者提供最新鮮、最高品質(zhì)的雞蛋產(chǎn)品。

反觀京東超市，其長板恰恰是高效的供應(yīng)鏈和全渠道能力，通過精心篩選高品質(zhì)正大商品，并配以高效便捷的物流配送服務(wù)，切實(shí)確保商品的新鮮度，使其迅速送達(dá)消費(fèi)者手中，為千萬個家庭提供安全、健康、營養(yǎng)、美味的高品質(zhì)產(chǎn)品。

調(diào)味品行業(yè)則是同質(zhì)化競爭、“價格戰(zhàn)”硝煙彌漫的重災(zāi)區(qū)，而京東超市與“中國鹽改第一股”雪天鹽業(yè)的合作，正是平臺消費(fèi)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)落地的典型案例。

京東超市數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，低鈉鹽成交額同比增長超30%，其中低鈉湖鹽成交額同比增長225%，減鹽、薄鹽等關(guān)鍵詞搜索熱度也呈明顯上升趨勢。

基于消費(fèi)偏好的重點(diǎn)描摹，雪天生態(tài)鹽業(yè)產(chǎn)品鎖定京東超市在北京、上海等一線市場有較強(qiáng)消費(fèi)心智的目標(biāo)客群，完成了一場頭部品牌與頭部電商的共創(chuàng)、共贏。

今年上半年數(shù)據(jù)顯示，京東超市新用戶增長20%，訂單量增長超30%，收入實(shí)現(xiàn)高雙位數(shù)增長。這背后得益于京東超市為品牌商打造的合作模式——甩手掌柜式，說白了，品牌只需要做好產(chǎn)品，京東采銷將包攬幾乎全部運(yùn)營工作，從而為品牌在運(yùn)營上大幅減負(fù)。

自營模式的價值溢出

相較于生鮮、調(diào)味品，休閑零食市場近年來展現(xiàn)出“第四餐化”的高頻、剛需特征，且消費(fèi)者的口味和喜好不再是單一的維度。

京東超市上線“零食廣場”專區(qū)并計劃為其投入5億元的目的無外乎：供給側(cè)，將各類月銷量排行前100的大品牌零食暢銷品，以小包裝、自由搭配的形式五折銷售（幾乎是市場最低價），由此實(shí)現(xiàn)真正的品質(zhì)零食、物美價優(yōu)；履約側(cè)，依托商品自營、自建物流的平臺優(yōu)勢，給予消費(fèi)者良好的物流配送體驗(yàn)。

在業(yè)內(nèi)人士看來，京東超市“零食廣場”有著區(qū)別于零食很忙、趙一鳴零食、好想來等零食量販店、折扣店的獨(dú)特優(yōu)勢——自營模式，這也是平臺能夠確保商品真正實(shí)現(xiàn)既大牌（品質(zhì)）、又新鮮（好吃）、還便宜（低價）的關(guān)鍵。

如果說量販零食店能夠給消費(fèi)者提供多種實(shí)惠的休食選擇，那么京東超市“零食廣場”某種程度上做的就是將線下專賣業(yè)態(tài)上翻至線上的一門生意。

具體而言，通過其身為中國最大快消品銷售渠道帶來的采購規(guī)模優(yōu)勢，京東超市能將零食采購成本降到行業(yè)最低之列，同時，又以億元規(guī)模做補(bǔ)貼，將零食非大促期的日常折扣降到五折，從而成功實(shí)現(xiàn)線上，甚至整個市場的最低價格。

至于在品質(zhì)保障方面，面對一些品牌和渠道出現(xiàn)“惡性內(nèi)卷”的趨勢，以及偷工減料、貨不對板、以次充好、假冒偽劣等亂象，京東在全國45個亞洲一號倉庫建立了安全監(jiān)測實(shí)驗(yàn)室，通過安全檢測、正品鑒定、實(shí)地體驗(yàn)三道防線，保障所售商品的質(zhì)量。

更關(guān)鍵的是，“零食廣場”是在物流配送的倉庫，對上千余種零食按照消費(fèi)者選擇，自由搭配、組合打包。這個物流環(huán)節(jié)的動作區(qū)別于其他電商平臺，是京東供應(yīng)鏈變革與創(chuàng)新的價值溢出。

當(dāng)電商消費(fèi)從廣域范圍回歸到近場范圍，作為電商平臺龍頭之一的京東，正以最有保障的商品質(zhì)量、最具競爭力的價格，成為億萬消費(fèi)者購物首選渠道。顯而易見，京東超市正是京東集團(tuán)決勝下個十年的重要戰(zhàn)場之一。