五一將至，各大旅游公司都開(kāi)始紛紛組織和宣傳五一旅游出行項(xiàng)目，其中，“研學(xué)游”作為一個(gè)特殊類別引起了人們的廣泛關(guān)注。隨著經(jīng)濟(jì)和時(shí)代的發(fā)展，人們對(duì)教育的要求不僅僅只是局限在書本之中，開(kāi)始更廣泛地開(kāi)拓到實(shí)踐領(lǐng)域，研學(xué)游就是探索學(xué)校教育和實(shí)踐教育銜接的創(chuàng)新形式。

研學(xué)旅游橫跨教育和旅游兩大領(lǐng)域，其市場(chǎng)潛力不容小覷。據(jù)iiMedia Research（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，2022年研學(xué)游行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為909億，2023年市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)1469億元，同比增長(zhǎng)61.6%，預(yù)計(jì)2026年將達(dá)到2422億。面對(duì)如此廣闊的市場(chǎng)，不僅僅只有旅游機(jī)構(gòu)瞄準(zhǔn)這塊蛋糕，正處在轉(zhuǎn)型分岔口的教培機(jī)構(gòu)也紛紛“下水”，向研學(xué)市場(chǎng)進(jìn)發(fā)。

各大教培機(jī)構(gòu)布局研游學(xué)，研學(xué)賽道轉(zhuǎn)型火熱

3月26日，張雪峰在直播中宣布其研學(xué)游產(chǎn)品“峰行萬(wàn)里菁英研學(xué)營(yíng)（蘇州篇）”開(kāi)啟預(yù)約，而為了給這個(gè)研學(xué)游產(chǎn)品鋪路，張雪峰已在3月中旬先后成立2家旅行社。研學(xué)旅游相比普通旅游來(lái)說(shuō)毛利潤(rùn)更高，《第一財(cái)經(jīng)》報(bào)道稱，研學(xué)游的價(jià)格是普通旅游團(tuán)的2～3倍，毛利高出20%～50%多。這樣一看，張雪峰進(jìn)軍研學(xué)游市場(chǎng)也并不奇怪。

而早在張雪峰布局研學(xué)游之前，作為教培“三巨頭”的新東方早在2023年就已經(jīng)成立了新東方文旅集團(tuán)，并將國(guó)際游學(xué)、國(guó)內(nèi)研學(xué)和營(yíng)地教育業(yè)務(wù)納入集團(tuán)旗下接管。根據(jù)新東方數(shù)據(jù)顯示，2019年，新東方的國(guó)際游學(xué)和研學(xué)業(yè)務(wù)就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)7億元左右的業(yè)務(wù)規(guī)模。

除了新東方之外，瑞思教育、昂立教育、好未來(lái)、網(wǎng)易有道等教培機(jī)構(gòu)也紛紛“插班”研學(xué)游，開(kāi)辟研學(xué)業(yè)務(wù)。5月28日，瑞思教育宣布打造素質(zhì)教育新生態(tài)，推出“然點(diǎn)科學(xué)館”“瑞思海芽成長(zhǎng)空間”和“瑞思研學(xué)”三大新品牌。瑞思教育依托其英語(yǔ)教學(xué)資源在研學(xué)旅游中開(kāi)辟雙語(yǔ)課堂，讓學(xué)生們?cè)趯?shí)踐中鍛煉成長(zhǎng)并積累語(yǔ)言知識(shí)，開(kāi)辟真實(shí)場(chǎng)景下的英語(yǔ)教學(xué)。網(wǎng)易有道則在2021年成立了“有道研學(xué)（杭州）旅游服務(wù)有限公司”，開(kāi)拓研學(xué)、旅游服務(wù)等相關(guān)業(yè)務(wù)。而好未來(lái)早在2012年以4000萬(wàn)元投資知名研學(xué)旅游企業(yè)世紀(jì)明德，其旗下品牌學(xué)而思聚焦“人文歷史、自然科學(xué)、藝術(shù)鑒賞”三大核心模塊開(kāi)辟研學(xué)業(yè)務(wù)，規(guī)劃了45條研學(xué)線路。

教培機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型研學(xué)賽道其實(shí)并非無(wú)跡可尋，早在2016年教育部等11部門就發(fā)布了《關(guān)于推進(jìn)中小學(xué)生研學(xué)旅行的意見(jiàn)》，其中明確提到“研學(xué)旅行正處在大有可為的發(fā)展機(jī)遇期，各地要把研學(xué)旅行擺在更加重要的位置，推動(dòng)研學(xué)旅行健康快速發(fā)展”，并表明各地教育、文化、旅游、共青團(tuán)等部門要加強(qiáng)研學(xué)旅行基地建設(shè)。除了政策的支持外，教培機(jī)構(gòu)本身的條件和積累的資源也有利于其向研學(xué)市場(chǎng)進(jìn)軍。

相比于其他名氣較小、規(guī)模較小的旅行社、旅行公司來(lái)說(shuō)，家長(zhǎng)們更愿意相信有著龐大用戶群體、良好口碑和豐富教育資源的教培機(jī)構(gòu)。畢竟研學(xué)游雖然“游”的性質(zhì)更多一些，但學(xué)校和家長(zhǎng)還是希望能夠達(dá)到“寓教于游”的目的。教培機(jī)構(gòu)本身所自帶的學(xué)生群體，在教學(xué)過(guò)程中積累的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)資源都可以平滑地轉(zhuǎn)入到研學(xué)項(xiàng)目之中去，可謂是一舉多得。

轉(zhuǎn)型之路潛藏危機(jī)，研學(xué)游賽道值不值得？

不過(guò)，教培機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型研學(xué)游賽道同樣面臨著重重阻礙和潛在風(fēng)險(xiǎn)。

目前，研學(xué)市場(chǎng)并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)規(guī)范化的管理和監(jiān)管，相關(guān)部門并沒(méi)有制定明確的研學(xué)旅行收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致市場(chǎng)魚龍混雜。近些年來(lái)，各大研學(xué)游項(xiàng)目紛紛“暴雷”，一些打著“清北研學(xué)營(yíng)”旗號(hào)的研學(xué)產(chǎn)品中，類似提前報(bào)名、臨期被告知無(wú)法進(jìn)入的情況頻繁高發(fā)，這極大地?fù)p害了消費(fèi)者想要進(jìn)行研學(xué)游的意愿。教培機(jī)構(gòu)想要在混亂的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟實(shí)屬不易，稍有不慎就有可能掉進(jìn)陷阱、損失慘重。

同時(shí)，教培機(jī)構(gòu)進(jìn)駐研學(xué)市場(chǎng)還面臨著“水土不服”的問(wèn)題。研學(xué)旅游有著四大基本原則：教育性原則、實(shí)踐性原則、安全性原則和公益性原則。從實(shí)踐性、安全性上來(lái)說(shuō)，教培機(jī)構(gòu)并沒(méi)有積累豐富的經(jīng)驗(yàn)，屬于是“摸著石頭過(guò)河”。而研學(xué)游又是一個(gè)極度依賴口碑的行業(yè)，研學(xué)過(guò)程中還經(jīng)常出現(xiàn)突發(fā)性狀況，包括天氣、地理等因素的影響，這需要研學(xué)機(jī)構(gòu)具備強(qiáng)大的臨場(chǎng)應(yīng)變能力和相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的人才儲(chǔ)備。與學(xué)科教學(xué)不同，研學(xué)游并不是在一個(gè)固定的空間內(nèi)按照一定的模板進(jìn)行運(yùn)作，它的突發(fā)性、季節(jié)性等特點(diǎn)對(duì)于沒(méi)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的教培機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，將是一道難以逾越的門檻。

除了教培機(jī)構(gòu)進(jìn)駐研學(xué)市場(chǎng)外，各大旅游機(jī)構(gòu)也在拓展研學(xué)游產(chǎn)品搶占市場(chǎng)，中青旅、錦江旅游、攜程、同程等旅游平臺(tái)均在銷售研學(xué)相關(guān)產(chǎn)品。相比教培機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，它們雖然沒(méi)有豐富的課程教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，但卻有著體系化的旅游運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)驗(yàn)豐富的導(dǎo)游儲(chǔ)備，更有能力和經(jīng)驗(yàn)承擔(dān)和處理突發(fā)性事件。教培機(jī)構(gòu)同這些大規(guī)模的旅游公司競(jìng)爭(zhēng)，并不占據(jù)多大的優(yōu)勢(shì)。

不過(guò)，研學(xué)游產(chǎn)品與其他普通旅行產(chǎn)品最大的不同就在于其課程化方向。近些年來(lái)，學(xué)校和家長(zhǎng)都將重心放在“研”上，而這對(duì)于教培機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)是一個(gè)莫大的機(jī)遇。這意味著研學(xué)游的受眾群體與K12人群是有著極大重合率的，相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)和資源也可以順勢(shì)利用。同時(shí)，近些年，國(guó)家大力支持研學(xué)旅游發(fā)展，出臺(tái)了一系列相關(guān)政策。在“雙減政策”收緊的情況下，向研學(xué)旅行這個(gè)有著政策鼓勵(lì)支持的方向進(jìn)發(fā)，也算是相對(duì)穩(wěn)妥。

除了教育與旅游的融合，AI的發(fā)展也為研學(xué)旅游開(kāi)拓了新的發(fā)展空間。AI研學(xué)游一般是在相對(duì)封閉的場(chǎng)館之中，通過(guò)人工智能體驗(yàn)館、科普講座和特色課程使學(xué)生們?cè)谘袑W(xué)過(guò)程中加深對(duì)科技革新的認(rèn)識(shí)，激發(fā)他們對(duì)人工智能的學(xué)習(xí)熱情，擴(kuò)寬其知識(shí)視野。對(duì)于教培機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，此項(xiàng)目對(duì)場(chǎng)地和應(yīng)變能力的要求更小，同時(shí)又能將已有的學(xué)生資源和教研團(tuán)隊(duì)融入其中。同時(shí)，AI技術(shù)的引入，還可以幫助機(jī)構(gòu)減少一定的人員培訓(xùn)成本，比如AI導(dǎo)游就能代替一部分人工導(dǎo)游的工作，輔助其完成路線規(guī)劃、講解等工作。它還可以豐富研學(xué)旅行的形式，增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)體驗(yàn)和游玩體驗(yàn)。

總之，教培機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型研學(xué)游賽道既充滿機(jī)遇也暗含危機(jī)。隨著想要在研學(xué)市場(chǎng)平穩(wěn)落地，教培機(jī)構(gòu)需要因地制宜利用其自身所具備的生源、師資和專業(yè)課程體系等提高產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平。研學(xué)游包含了教育和旅游兩個(gè)維度的內(nèi)容，近些年又呈現(xiàn)出多領(lǐng)域融合的趨勢(shì)，這需要教培機(jī)構(gòu)不斷豐富研學(xué)內(nèi)容，依托課程設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)不同研學(xué)內(nèi)容打造特色研學(xué)課程作為核心競(jìng)爭(zhēng)力。