在直播賣(mài)了無(wú)數(shù)東西之后，羅永浩的直播間迎來(lái)了一個(gè)新產(chǎn)品：云。

3月31日晚，阿里云走進(jìn)羅永浩“交個(gè)朋友”淘寶直播間，拿出8款云產(chǎn)品，給出了比以往更優(yōu)惠的價(jià)格，目的只有一個(gè)：借助超級(jí)主播的影響力，向更廣泛的人群科普云計(jì)算的價(jià)值，進(jìn)一步做大中長(zhǎng)尾客戶的盤(pán)子。

老羅在直播間感嘆：“這個(gè)價(jià)格不賺錢(qián)，真的就是交個(gè)朋友”。當(dāng)天，超230萬(wàn)人涌進(jìn)直播間，上千家企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)下單。

作為中國(guó)最大的云廠商，阿里云不僅被阿里巴巴視為第二增長(zhǎng)曲線、與電商并列的核心業(yè)務(wù)，更承擔(dān)著再造一個(gè)阿里、用AI重塑阿里的重任。然而如今云廠商競(jìng)爭(zhēng)激烈，阿里云也難免增速放緩。

過(guò)去一年來(lái)，從分拆到回歸，阿里云在阿里集團(tuán)的地位和重要性進(jìn)一步確立。作為公司的新增長(zhǎng)引擎，阿里云近期火力全開(kāi)，在宣布史上最大幅度的降價(jià)后，再一次通過(guò)直播擊穿低價(jià)，做大規(guī)模。

“再造一個(gè)阿里”。阿里云的野心，不只是成為國(guó)內(nèi)云計(jì)算市場(chǎng)的第一。在目標(biāo)愿景和AI驅(qū)動(dòng)之下，阿里云的新征程又開(kāi)始了。

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搶客

自阿里云官宣羅永浩直播“賣(mài)云”以來(lái)，這個(gè)新鮮的組合方式吸引了行業(yè)內(nèi)外不少目光。

這是羅永浩首次直播“賣(mài)云”，也是云廠商首次與超級(jí)主播合作帶貨。

此次直播選品涵蓋云服務(wù)器、云存儲(chǔ)及企業(yè)網(wǎng)盤(pán)等共計(jì)8款阿里云產(chǎn)品，折扣力度均不小，其中主推的兩款云服務(wù)器ECS，經(jīng)濟(jì)型e實(shí)例與通用算力型u1實(shí)例，前者是99元/年，后者是168元/年，而官網(wǎng)價(jià)原本的折扣價(jià)分別為956.64/年、2440.85/年。

云廠商的傳統(tǒng)銷售推廣渠道，主要是依賴總代理渠道、代理商網(wǎng)絡(luò)以及直銷團(tuán)隊(duì)。這一次，阿里云與羅永浩合作，算是為云產(chǎn)品的銷售打開(kāi)了新思路。

當(dāng)然，阿里云此次找上羅永浩，顯然不止是為了多賣(mài)點(diǎn)貨那么簡(jiǎn)單，而是想要通過(guò)羅永浩的介紹，讓更多人真正了解到云計(jì)算，打開(kāi)更多的市場(chǎng)空間。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，云計(jì)算已經(jīng)發(fā)展二十多年，但中國(guó)公共云滲透率仍大幅低于歐美成熟市場(chǎng)，美國(guó)的公共云滲透率已經(jīng)達(dá)到60%，而中國(guó)的公共云的滲透率才28%。

阿里云這次走進(jìn)超級(jí)主播直播間，其實(shí)也算是之前降價(jià)活動(dòng)的延續(xù)。

2月29日，阿里云在戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上宣布全線下調(diào)云產(chǎn)品官網(wǎng)售價(jià)，平均降價(jià)幅度超過(guò)20%，最高降幅達(dá)55%。

阿里云智能集團(tuán)資深副總裁、公共云事業(yè)部總裁劉偉光表示，阿里云希望通過(guò)此次大規(guī)模降價(jià)，讓更多企業(yè)用上先進(jìn)的公共云服務(wù)，加速云計(jì)算在中國(guó)各行各業(yè)的普及和發(fā)展。

這是阿里云史上最大力度的一次降價(jià)，降價(jià)后，阿里云核心產(chǎn)品價(jià)格都擊穿了全網(wǎng)最低價(jià)。與此同時(shí)，劉偉光稱，阿里云降價(jià)并非短期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為，而是一個(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略選擇，這是公共云具備網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)的商業(yè)模式?jīng)Q定的。

隨著阿里云大幅降價(jià)，京東也加入“價(jià)格戰(zhàn)”。在同一日，京東云宣布從次日起針對(duì)特定云服務(wù)商開(kāi)啟比價(jià)活動(dòng)，并稱“隨便降，比到底!我們繼續(xù)全網(wǎng)比價(jià)!擊穿低價(jià)!再低10%”。

在激烈的客戶爭(zhēng)奪中，國(guó)內(nèi)云廠商有望迎來(lái)新一輪洗牌。

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野心

讓羅永浩直播賣(mài)云的背后，阿里云正在發(fā)起一系列劇烈的變革。

作為國(guó)內(nèi)最大的電商平臺(tái)，阿里巴巴15年前創(chuàng)辦阿里云的初衷，是為了應(yīng)對(duì)電商平臺(tái)大促期間的流量和數(shù)據(jù)壓力。到現(xiàn)在，阿里云已經(jīng)成長(zhǎng)為中國(guó)最大、全球第三的云廠商，成為阿里手中通往未來(lái)的鑰匙。

然而不得不正視的一個(gè)困境是，阿里云雖然穩(wěn)坐國(guó)內(nèi)云計(jì)算賽道首席寶座，但在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，仍難免出現(xiàn)了營(yíng)收增速放緩的局面。

在2015-2019年間，阿里云幾乎是中國(guó)云服務(wù)市場(chǎng)的統(tǒng)治者，早在行情最好的2018年末，阿里云就曾提出三年后營(yíng)收過(guò)千億的目標(biāo)，相當(dāng)于翻五倍。但從2021年開(kāi)始，阿里云增速就有所放緩。

阿里財(cái)報(bào)顯示，2024財(cái)年三季度，阿里云實(shí)現(xiàn)營(yíng)收280.66億元，增速僅為3%。2023自然年全年，阿里云營(yíng)收約為1053億元，同比也僅增長(zhǎng)3%。

去年3月，阿里啟動(dòng)有史以來(lái)最大的組織變革，宣布“一拆六”后，阿里云也被視作阿里巴巴旗下最有可能率先獨(dú)立上市的業(yè)務(wù)板塊，試圖借助資本市場(chǎng)發(fā)展壯大。

然而低迷的市場(chǎng)讓阿里很快改變了想法。去年11月16日，阿里在2024財(cái)年第二季度的財(cái)報(bào)中披露，鑒于多方面不確定性因素，決定放棄云智能集團(tuán)的完全拆分。

一個(gè)明顯的趨勢(shì)是，阿里巴巴整個(gè)集團(tuán)也正從大刀闊斧的“分”回到聚焦主業(yè)的狀態(tài)。阿里云的重要地位沒(méi)有改變，回到母體，和淘天一起成為兩大戰(zhàn)略重心，由集團(tuán)統(tǒng)一指揮， 繼續(xù)輸血投入。

阿里方面表示，面向AI時(shí)代，阿里云比任何時(shí)候都更需要長(zhǎng)期主義的戰(zhàn)略投入。阿里巴巴將堅(jiān)決加大對(duì)阿里云的投入強(qiáng)度，讓阿里云心無(wú)旁騖專注于“AI+云計(jì)算”發(fā)展戰(zhàn)略，盡可能減少不確定性因素對(duì)未來(lái)發(fā)展的不利影響。

在2月的業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，阿里巴巴集團(tuán)CEO吳泳銘更是強(qiáng)調(diào)，集團(tuán)最高優(yōu)先級(jí)，是讓電商和云計(jì)算兩大核心業(yè)務(wù)重燃增長(zhǎng)動(dòng)力。

從去年11月開(kāi)始，阿里云就強(qiáng)調(diào)，未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略將圍繞“AI驅(qū)動(dòng)，公共云優(yōu)先”兩個(gè)方向展開(kāi)。

按照吳泳銘的說(shuō)法，未來(lái)阿里云將減少項(xiàng)目制銷售訂單，也就是私有云訂單，加大公共云核心產(chǎn)品投入。

在此背景下，阿里云進(jìn)行了一系列組織架構(gòu)調(diào)整：商業(yè)化層面，成立公共云業(yè)務(wù)事業(yè)部，由劉偉光負(fù)責(zé);成立混合云業(yè)務(wù)事業(yè)部，由李津負(fù)責(zé)。加之此前就由袁千負(fù)責(zé)的海外業(yè)務(wù)事業(yè)部，三個(gè)事業(yè)部負(fù)責(zé)人均向吳泳銘匯報(bào)。

去年11月，阿里巴巴市值第一次被拼多多超越時(shí)，馬云現(xiàn)身公司內(nèi)網(wǎng)發(fā)言，他說(shuō)相信阿里會(huì)變;AI電商時(shí)代剛剛開(kāi)始，對(duì)誰(shuí)都是機(jī)會(huì)，也是挑戰(zhàn)。

阿里云認(rèn)為， 當(dāng)人工智能與云計(jì)算自然地走在一起，標(biāo)志著云計(jì)算第三次浪潮的到來(lái)；未來(lái)客戶對(duì)于云計(jì)算增量需求將會(huì)由AI的需求帶動(dòng)，絕大部分AI計(jì)算將主要會(huì)在云上運(yùn)行。

在阿里巴巴集團(tuán)董事會(huì)主席蔡崇信看來(lái)，日后云計(jì)算將成為像水和電一樣的公共服務(wù)，成就更多開(kāi)發(fā)者和企業(yè)。

在這激動(dòng)人心的浪潮中，阿里巴巴和阿里云都將迎來(lái)蛻變，走向下一個(gè)征程。