“安踏有一個習(xí)慣，每年春節(jié)過后，我們的高管都要去全國店鋪巡店?！卑蔡ぜ瘓F董事局主席丁世忠在近期做客央視《對話》欄目時談到，“我們企業(yè)的一個核心價值觀中有一個叫以消費者為導(dǎo)向。我們最怕的就是我們所做的產(chǎn)品，不懂消費者?！?/span>

丁世忠重點展示了安踏主品牌的眾多產(chǎn)品線。如今，安踏集團已經(jīng)是全球市值第三的運動品牌公司，在中國的銷售額超過耐克成為第一，在這樣的背景下，安踏主品牌的出海之路正在啟程。

在去年10月17日的安踏全球投資者大會上，安踏集團的愿景是成為世界領(lǐng)先的多品牌體育用品集團，并發(fā)布了未來三年的發(fā)展規(guī)劃，其中的核心為：

“單聚焦、多品牌、全球化”，打造“專業(yè)運動品牌群、時尚運動品牌群和戶外運動品牌群”的增長曲線，以及形成“多品牌協(xié)同管理能力”、“多品牌零售運營能力”、“全球化運營與資源整合能力”的核心競爭力。

為了達(dá)成這些目標(biāo)，安踏有一套“雙輪”驅(qū)動的打法：一方面以“四大品牌”深耕本土，構(gòu)建中國市場領(lǐng)導(dǎo)地位;另一方面，則是在未來3年，通過亞瑪芬集團繼續(xù)強化中國、北美、歐洲“三大市場”，推進五個“10億歐元”戰(zhàn)略，核心品牌在各自細(xì)分領(lǐng)域建立全球領(lǐng)先地位。

如今，隨著亞瑪芬體育的成功上市，安踏集團與亞瑪芬集團的“雙輪驅(qū)動”的全球化戰(zhàn)略布局更為深入。

而聚焦到安踏主品牌的出海打法，“歐文一代”擔(dān)負(fù)起了先鋒排頭兵的作用。

“我們其實討論過很多年，安踏要不要進美國市場。從無到有要建立一個認(rèn)知，還不如自己再收購一個牌子，就像安踏集團做的。”在2023年10月接受晚點LatePost訪談時徐陽表示，“但我突然發(fā)現(xiàn)，歐文的影響力足夠讓全世界籃球迷了解安踏。安踏過去一直在做這個星球上14億人的生意，但星球上還有60多億人，這是一個新的可能性?！?/span>

歐文是籃球鞋領(lǐng)域的“帶貨王”。去年7月，有網(wǎng)友在社媒發(fā)問“喬丹、科比和詹姆斯之外，誰的簽名鞋銷量最高?”歐文本人則在評論區(qū)直接回復(fù)，自己的簽名鞋在過去7年收入超過26億美元，終結(jié)了這一問題。

在鞋圈過往流傳著一句俗話，“如果要看一雙球鞋到底能不能打，就看NBA有多少球員上腳?！?/span>

自2014年底Nike推出歐文簽名鞋以來，后者便成為了Nike中端球鞋市場的中流砥柱。在安踏簽約歐文前的2022-23賽季，據(jù)KIXSTATS數(shù)據(jù)統(tǒng)計有67%的球員在比賽中上腳Nike球鞋，其中Kyrie系列占比達(dá)到6.3%，僅次于Kobe系列——這一數(shù)字幾乎與adidas整體占比相當(dāng)。

“從品牌來講，大多數(shù)的美國人是不知道安踏是誰的，這就是為什么我們第一波發(fā)售選擇潮鞋店的原因，就是希望在這個人群里面，慢慢樹立起安踏的認(rèn)知?！卑蔡て放聘笨偛?amp;CMO朱晨曄女士向氪體表示。

與此同時，跑步品類則是安踏全球化的另一抓手。去年10月，安踏簽下“長跑之王”凱內(nèi)尼薩·貝克勒擔(dān)任安踏跑步代言人，不僅瞄準(zhǔn)了他的圈層影響力，還著眼于安踏跑步非洲“高原C計劃”等一系列深度合作，此外安踏簽約了基普楚巴等國際選手。

通過代言人去帶動品牌認(rèn)知是一個高舉高打的方式，同樣需要接地氣的產(chǎn)品相配合，通過更多方式進入到消費者的日常生活當(dāng)中。

這其中，重磅推出的歐文一代定價為899元(125美元)，延續(xù)了歐文簽名鞋“親民走量”的慣例，更是展現(xiàn)出安踏籃球鞋高性價比的產(chǎn)品定位，并且有機會能觸達(dá)更多的大眾市場。

“具體到組織的問題，安踏在北美有一個設(shè)計中心，現(xiàn)在要變成一個全功能性的公司形態(tài)，要有銷售、市場以及渠道和售后等等，這些是挑戰(zhàn)，也是我們一個必經(jīng)的路程?！敝斐繒险f道，“我們要先搭建起美國團隊，而不是把中國的團隊直接派到美國去做，希望local for local，因為他們更了解美國的市場?！?/span>

海外市場似乎是國牌的必然之選，安踏也必須把這步路走穩(wěn)。在去年10月的安踏全球投資者大會上，安踏主品牌定下了“大眾定位、專業(yè)突破、品牌向上”的戰(zhàn)略方向，以及“2023-2026年，流水年復(fù)合增長10-15%”的KPI。

實際上，安踏收購“洋品牌”也能夠幫助安踏主品牌進一步出海，尤其是借助亞瑪芬在海外市場多年積累，能夠提高安踏在海外的知名度，加快全球化步伐。隨著亞瑪芬的成功赴美上市，不僅幫助安踏在國際市場獲得更多影響力和知名度，安踏也能獲得品牌出海的經(jīng)驗、渠道和人才，進一步幫助安踏熟悉海外市場，推動安踏主品牌的國際化進程。

在近些年國產(chǎn)運動品牌崛起大勢之中，越來越多的品牌把聲音瞄向了海外，不同品牌在不同的發(fā)展階段也給行業(yè)帶來了參考。

2022年，李寧第一大股東非凡中國通過收購擁有了Clarks的控制性股權(quán);同年，非凡中國收購鐵獅東尼，將銷售網(wǎng)絡(luò)擴張至歐洲市場。這些都被看作是李寧開辟國際化戰(zhàn)略的重要助力。

去年冬天，361o宣布簽約尼古拉·約基奇擔(dān)任全球品牌代言人，并計劃通過代言人的中國行、亞洲行，以及自有賽事IP“觸地即燃”等方式，來拓寬品牌在美國、東南亞地區(qū)的影響力。

特步也曾先后收購海外高端運動品牌蓋世威、索康尼在中國內(nèi)地、香港及澳門的開發(fā)、營銷及分銷業(yè)務(wù)，以及全資收購帕拉丁、邁樂兩大海外品牌;匹克也曾通過簽約NBA球員、贊助海外籃球國家隊等方式來提升品牌影響力。

對于國牌而言，不僅是要通過收購讓一些“洋品牌”走進來，更要讓國產(chǎn)品牌走出去，把門店開到海外、把產(chǎn)品帶進海外消費者生活當(dāng)中，這樣才能從本土品牌進化到“民族品牌”。

2024年，隨著安踏主品牌全面啟動全球化，也順帶吹響了國產(chǎn)品牌國際化的號角，在開辟新的領(lǐng)地之中，體育行業(yè)期待著更多好消息傳回。