近日，多則標(biāo)題為“美容儀價格崩盤”的消息在小紅書、抖音等社媒平臺熱度頗高——一眾博主和消費者指出，某頭部進口美容儀品牌似乎在用低價拋售的方式“清庫存”。

那么這究竟是怎么回事呢？

進口美容儀打“骨折”被質(zhì)疑“清貨跑路”

該事件的起源要從李佳琦11月28日的一場直播說起。

有消費者發(fā)現(xiàn)，在李佳琦直播間當(dāng)天的貨品清單中，以色列家用美容儀品牌Tripollar初普的兩款美容儀“POSE VX射頻美體儀”和“Desire欲望之能美容儀”上架，但令人驚訝的是，這兩款產(chǎn)品標(biāo)價僅499元，與其官方旗艦店的2199-3688元的正常售價相差了5-6倍以上。

●截圖自李佳琦直播間

另有消費者發(fā)現(xiàn)，從在李佳琦直播間降價至499元后，Tripollar初普抖音旗艦店也在12月9日將一款熱賣產(chǎn)品“奇跡S射頻美容儀”(原價2599元)標(biāo)出團購699元的低價。

●截圖自Tripollar初普抖音旗艦店

因為價格差過大，一些剛剛在雙十一期間入手同款產(chǎn)品的消費者在社媒平臺發(fā)布筆記，認(rèn)為自己被割了“韭菜”。還有消費者開始質(zhì)疑稱，“初普到底是清倉大甩賣，還是只清舊款為新款銷售做準(zhǔn)備？”“后續(xù)會不會有貴價款也打折呢?還可以繼續(xù)觀望一下?！?/span>

有博主結(jié)合去年(2022年)3月國家藥品監(jiān)督管理局將射頻治療儀、射頻皮膚治療儀劃入三類醫(yī)療器械管理的公告推測到：美容儀品牌在此時“清庫存”，這意味著其并不打算拿到新備案，他還進一步猜測，“照這種程度的價格‘跳水’，未來Tripollar初普甚至有可能停止在中國市場的運營，或者轉(zhuǎn)為銷售除了射頻美容儀之外的其他品類。”

另一位家用美容儀賽道人士則告訴《FBeauty未來跡》，Tripollar初普當(dāng)下確實面臨比較尷尬的境況。

“一方面，Tripollar初普去年在產(chǎn)品口碑和營銷戰(zhàn)中‘翻車’得很厲害，另一方面據(jù)我所知，他們并未開始做三類醫(yī)療器械證的備案工作，但國家藥監(jiān)局將射頻儀納入醫(yī)療器械的新規(guī)馬上在明年4月就正式實施，而初普品牌的主營品類就是家用射頻美容儀?！?/span>

據(jù)了解，這位業(yè)內(nèi)人士所說的Tripollar初普“產(chǎn)品、營銷雙翻車”有跡可循。

中國市場監(jiān)管行政處罰文書網(wǎng)顯示，從2020年開始，Ulike、雅萌兩品牌因Tripollar初普品牌前中國代理公司“南京小鯨鯊信息科技有限公司”非法商業(yè)詆毀而把后者告上法庭。從2020年7月開始，南京小鯨鯊建立“黑帖執(zhí)行”微信群，組織員工撰寫雅萌美容儀導(dǎo)致負(fù)面效果的“黑帖”文案，并配以互聯(lián)網(wǎng)搜索到的面部過敏等圖片，長期通過網(wǎng)絡(luò)“水軍”在“小紅書”等社媒平臺發(fā)布“黑帖”，散布“雅萌”美容儀導(dǎo)致皮膚過敏、爛臉、凹陷等問題不實消息。企查查信息顯示，南京小鯨鯊最終敗訴，公司法定代表人最終被判處損害商品聲譽罪判處有期徒刑7個月，并處罰金1萬元。

此外在2022年7月，一起涉及18萬臺產(chǎn)品的召回事件也讓初普的產(chǎn)品安全蒙上陰影。據(jù)國家市場監(jiān)督管理總局缺陷產(chǎn)品管理中心發(fā)布，由于存在高溫燙傷隱患，新基石(深圳)科技有限公司，即Tripollar初普在總代南京小鯨鯊“商業(yè)詆毀案”后的另一家代理公司，將召回初普牌第一代Stop Eye家用射頻美容儀(下稱“一代射頻美容儀”)，數(shù)量高達18萬臺以上。

“所以結(jié)合新法規(guī)及去年兩起事件的背景看，說初普品牌這次打折是為了清倉，收縮退出射頻儀賽道或者直接停止中國市場運營，可能性非常大?！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士推測。

新規(guī)當(dāng)頭，僅5個品牌取得臨床試驗備案

2022年4月，國家藥品監(jiān)督管理局在《國家藥監(jiān)局關(guān)于調(diào)整〈醫(yī)療器械分類目錄〉部分內(nèi)容的公告(2022年第30號)》中明確表示，射頻治療(非消融)設(shè)備中射頻治療儀、射頻皮膚治療儀類產(chǎn)品由二類調(diào)整為三類器械監(jiān)管。

《公告》明確，自2024年4月1日起，未依法取得醫(yī)療器械注冊證不得生產(chǎn)、進口和銷售射頻治療儀、射頻皮膚治療儀類產(chǎn)品。2023年4月12日，國家藥監(jiān)局醫(yī)療器械技術(shù)審評中心發(fā)布的《射頻美容設(shè)備注冊審查指導(dǎo)原則》也對射頻美容設(shè)備的注冊申報、注冊審查進行了詳細說明。

而根據(jù)我國《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》規(guī)定，第三類醫(yī)療器械是植入人體；用于支持、維持生命；對人體具有潛在危險，對其安全性、有效性必須嚴(yán)格控制的醫(yī)療器械。因此，生產(chǎn)第三類醫(yī)療器械，應(yīng)當(dāng)通過臨床驗證，且臨床驗證應(yīng)當(dāng)在省級以上人民政府藥品監(jiān)督管理部門指定的醫(yī)療機構(gòu)進行。

“新規(guī)落定之后，市面上美容儀品牌的做法其實可以分成兩類?！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士告訴《FBeauty未來跡》：“一類是花大量的時間、金錢成本去做臨床試驗，這種花費高達上千萬級。比如覓光、花至、OGP等等；另一類就是開始清倉放貨，放棄射頻美容儀賽道轉(zhuǎn)做其他品類，當(dāng)然，清完貨直接‘跑路’也是有可能的?！?/span>

但據(jù)國家科學(xué)技術(shù)部政府服務(wù)平臺顯示，截至今年(2023年)12月，僅有順初雅萌(海南)醫(yī)療器械有限公司、杭州時光機智能電子科技有限公司、廣東花至美容科技有限公司、深圳市宗匠科技有限公司四家企業(yè)取得了射頻美容儀臨床試驗備案，并啟動與國內(nèi)大型三甲醫(yī)院的射頻美容儀臨床試驗項目。此外，另一國產(chǎn)美容儀品牌瑪麗仙也稱已在廣東省藥品監(jiān)督管理局完成臨床試驗備案，在南方醫(yī)科大學(xué)順德醫(yī)院開始臨床試驗。

換句話說，距新規(guī)實施不到5個月時間，但至今為止僅有YA-MAN雅萌、OGP時光肌、FLOSSOM花至、AMIRO覓光、瑪麗仙五個品牌真正開始了三類醫(yī)療器械證的注冊申報工作。

其中某品牌相關(guān)人士透露：“目前已經(jīng)和北京協(xié)和、上海皮膚病醫(yī)院、四川華西醫(yī)院三家三甲醫(yī)院合作進行臨床試驗，加上注冊和申請流程，三類證至少也要在2024年8月才能拿到。”

這也是家用美容儀賽道競爭焦點已經(jīng)開始從射頻類轉(zhuǎn)向其他品類的原因。

凱度消費者指數(shù)和TMIC推出的《2023年LED美容儀行業(yè)趨勢白皮書》指出，在2023年天貓?zhí)詫毤矣妹廊輧x銷售情況中，LED類美容儀的銷售增長率高達1619%，射頻美容儀為55%，激光類美容儀為32%，導(dǎo)入導(dǎo)出類美容儀為27%，其中LED美容儀的增長速度遠超其他類別。

美容儀淘汰賽前夜，領(lǐng)先一步的品牌都在考慮什么？

再過4個多月，家用美容儀市場將在法規(guī)之下迎來“地震”已經(jīng)是不爭的事實。如今Tripollar初普價格“大跳水”，可能就是首波震感。

但實際上對于美容儀企業(yè)來說，做臨床功效試驗、拿到三類醫(yī)療器械證還只是第一道難關(guān)，更多的顧慮還在后面。

“比如對銷售思路的重新調(diào)整。”上述業(yè)內(nèi)人士分析稱：“射頻儀被作為三類醫(yī)療器械管控之后，還要做好拓展醫(yī)療院線渠道的準(zhǔn)備，因為線上電商平臺如淘系和抖音，對醫(yī)療器械銷售資格的控制相當(dāng)嚴(yán)格?！?/span>

“不僅如此，三甲醫(yī)院或醫(yī)美機構(gòu)是否接受家用美容儀在體系內(nèi)銷售，其實也是個問題?！彼嘎?，“就我們目前和醫(yī)院溝通的結(jié)果看，有醫(yī)院態(tài)度是十分開放的，只要品牌能證明產(chǎn)品功效，會愿意推薦消費者在醫(yī)美圍術(shù)期使用家用美容儀。但也有更多醫(yī)院由于本身有大型設(shè)備和醫(yī)美項目的能力，會希望消費者更多地到院治療，因此對家用儀器有一定排斥。”

除了重新規(guī)劃渠道，如何把家用美容儀和護膚產(chǎn)品“聯(lián)動”起來，在消費者心中形成“1+1>2”的功效認(rèn)知，也是美容儀品牌的一個長期命題。

早在2017年進口美容儀品牌大面積涌入中國市場時，就有業(yè)內(nèi)人士斷定，美容儀和護膚品的結(jié)合會是下一個護膚風(fēng)口。

一方面，消費者的居家護膚習(xí)慣為家用美容儀創(chuàng)造了足夠的使用場景，同時，醫(yī)美的流行也激發(fā)了消費者對于進階護膚、科技美容的需求，美容儀則被認(rèn)為是介于醫(yī)美和生活美容之間的最優(yōu)選擇。

●左：蘭蔻菁純臻顏雙重光學(xué)美容儀;右：EFFECTIM璣妍之光“眼部流光刀CP”

就在今年4月，蘭蔻旗下首款家用美容儀——蘭蔻菁純臻顏雙重光學(xué)美容儀正式上市，搭配淡紋安瓶精華以套裝形式在其天貓旗艦店開售，宣稱有臨床功效實驗證明，通過雙重LED光波集合安瓶精華，能夠顯著減少面部細紋，改善皮膚質(zhì)地。

資生堂旗下美容儀品牌EFFECTIM璣妍之光也主推“1+1”概念，即一款美容儀搭配精華或眼霜使用，稱通過射頻、脈沖、電離子和紅光等功能，能刺激皮膚膠原蛋白、透明質(zhì)酸、彈性纖維等組織再生，最終達到緊致效果。

但另一位美容儀業(yè)內(nèi)人士告訴《FBeauty未來跡》：“無論從研發(fā)角度還是市場教育角度來講，要打通‘護膚品+美容儀’路徑，還面臨很大的挑戰(zhàn)?！?/span>

“即使美容儀市場如今有如此高的增速，大部分消費者其實還停留在質(zhì)疑美容儀產(chǎn)品究竟是不是智商稅的層面。這一刻板印象的破解思路一方面在于企業(yè)的研發(fā)能力，另一方面在于和消費者溝通的能力。而且前者是首要的，例如是否能把美容儀的功能研發(fā)和護膚品的功效研發(fā)協(xié)同起來?！?/span>

但話說回來，美容儀市場的分野已然開始，留下來的品牌才有資格考慮這些問題。