2月8日，谷愛凌徹底爆發(fā)了。

當(dāng)日上午，谷愛凌在冬奧會自由式滑雪女子大跳臺決賽中奪得金牌，這是她的首個冬奧會獎牌，也是中國運(yùn)動員第一次在這個項(xiàng)目中站上冬奧會領(lǐng)獎臺。谷愛凌奪得金牌，靠的是在比賽中華麗而驚險的“最后一跳”，體育圈人士解讀這就應(yīng)該是屬于谷愛凌奪冠的方式，她才18歲，因此這一次奪冠也被媒體解讀成屬于谷愛凌的“完美成人禮”。

在成績爆發(fā)的同時，谷愛凌徹底火出了圈，成為全民關(guān)注的超級體育偶像，獨(dú)特的身份使得其在中美公眾中均引發(fā)高度關(guān)注與刷屏討論。谷愛凌自帶話題光環(huán)：媽媽是北大本科斯坦福碩士、姥姥是交通運(yùn)輸部前干部、生父畢業(yè)于哈佛大學(xué)、4歲就帶著她滑雪的媽媽“dating”對象是谷歌5號員工、假期回中國“補(bǔ)課”內(nèi)卷降維打擊美國同學(xué)成斯坦福學(xué)霸、關(guān)鍵時刻毅然回歸中國給祖國爭得榮耀……移動時代用戶注意力高度渙散，話題就是金錢，谷愛凌就是流量，無論是近在遲尺的電梯媒體還是觸手可及的網(wǎng)上，到處可見其奪冠后的身影。

更難能可貴的是，相較于娛樂明星們家長里短的“吃瓜”式狗血話題外，與谷愛凌有關(guān)的話題背后更多是正向價值探討：教育、親子、成長、愛好、文化，人們討論著谷愛凌的成長歷程，討論著她母親的教育理念，討論著她身上兼具的東西價值觀，討論著天縱奇才的她“到底被上帝關(guān)上了哪一扇門？”，討論著體育、運(yùn)動與金牌的關(guān)系，討論著她所說的“體育可以團(tuán)結(jié)所有人”的普世價值觀……可以說谷愛凌的話題性在體育圈乃至娛樂圈，都堪稱是“前無古人”。

在滿滿的話題性外，谷愛凌有著出眾的外在形象，有著十分獨(dú)特的“人設(shè)”，因此絲毫不用懷疑，在奪得冬奧會金牌后她將超越一眾娛樂與體育明星成為第一紅人，成為統(tǒng)治廣告代言圈的“新雪王”。

實(shí)際上，此前谷愛凌身上的代言數(shù)量就已高達(dá)20余個，僅一年代言收入就達(dá)到3000多萬美元左右（不考慮經(jīng)紀(jì)公司分成），已接近NBA最貴球星之一詹姆斯一年代言收入的一半左右，超過2021年在冬奧會上創(chuàng)造亞洲記錄的體育紅人蘇炳添10余個的代言數(shù)量，此前就已慧眼識“谷”的品牌有京東、瑞幸、元?dú)馍帧⒁苿?、蒙牛等我們熟知的國?nèi)品牌，有LV、蒂芙尼、科顏氏、IWC、維密等超級國際大牌，也有安踏、GOSKI、Oakley等運(yùn)動品牌。

早在冬奧會前，在電梯、電視、地鐵、機(jī)場、網(wǎng)絡(luò)等處就已遍布谷愛凌的廣告海報(bào)或商品包裝，只不過在大多數(shù)人眼里這個有著混血面孔的女孩都只是一個平面模特而已，這時候其在內(nèi)地給大多數(shù)品牌代言的商業(yè)價值可以說都十分平淡，安全但沒什么驚喜。

最有遠(yuǎn)見的品牌則是在谷愛凌確認(rèn)參加2022年冬奧會后大膽“押寶”的品牌，如京東零售、美的生活、夸克和中國人保，如今同樣一份代言卻因谷愛凌被家喻戶曉而價值飆升。

2021年谷愛凌首次參加XGames世界極限運(yùn)動會，最終取得2金1銅共3枚獎牌的成績，此后其代言數(shù)量就呈現(xiàn)出飆升態(tài)勢，而其代言費(fèi)則從此前的100萬美元/年升到200萬至250萬美元/年。奧運(yùn)會的影響力與世界極限運(yùn)動會有云泥之別，隨著谷愛凌的家喻戶曉，以及極高美譽(yù)度，谷愛凌的代言數(shù)與代言費(fèi)恐怕都會再次飆升，此前慧眼識“谷”的品牌們都賺大了。

谷愛凌或許很難被復(fù)制，但這一次很多品牌成功押注谷愛凌的押寶式營銷，卻可被復(fù)制，具體來說，如下幾點(diǎn)值得思考：

1、體育明星更適合“押寶式營銷”。

娛樂明星紅的原因奇奇怪怪，很多娛樂明星沒什么作品依然很紅如流量明星，但體育明星則一切都靠賽場硬實(shí)力說話，往往是靠一出比賽名揚(yáng)天下。不過，賽場硬實(shí)力從來都不是一下浮出水面的，在斬獲大獎前運(yùn)動員早已小獎無數(shù)，對于品牌來說，關(guān)注跟蹤運(yùn)動員前期在非頂流賽事上的表現(xiàn)，再押注其在頂流賽事上奪獎成名，只要其不失誤就可事半功倍，這是投入小、勝算大的事情。

谷愛凌在冬奧會奪金前在滑雪圈就已久負(fù)盛名，據(jù)媒體報(bào)道其在16歲就已斬獲50塊金牌，早在2019年就已接連在國際雪聯(lián)世界杯女子坡面障礙技巧意大利南蒂羅爾站比賽、自由式滑雪坡面障礙技巧新西蘭公開賽、新西蘭冬季運(yùn)動會暨澳洲杯自由式滑雪U型場地比賽中獲得金牌，只不過前些年因其在海外比賽，且關(guān)注者集中在滑雪運(yùn)動圈，因此代言品牌集中在運(yùn)動領(lǐng)域?，F(xiàn)在看來前些年就舍得簽約谷愛凌的品牌都極具品牌戰(zhàn)略眼光。

最后多說一嘴，在王力宏這樣的昔日完美偶像都“塌房”的今天，與娛樂明星合作成為一件收益高但風(fēng)險更高的市場行為，而體育明星往往相對安全，“出事”的比例很小，因此押寶體育明星對品牌來說本身也更加安全。

2、押寶正確要舍得大規(guī)模投放。

當(dāng)初押注谷愛凌的品牌，現(xiàn)在只需加大投放力度，將谷愛凌此前的代言內(nèi)容更大規(guī)模地飽和式投放到合適的媒體，就能取得事半功倍的效果。事實(shí)上，很多品牌已經(jīng)在這樣做了，最近人們坐電梯都發(fā)現(xiàn)了“谷愛凌霸梯”現(xiàn)象，蒙牛、京東、瑞幸、科勒、Therabody、妙可藍(lán)多諸多昔日拿下谷愛凌的品牌，均已上線最新款電梯廣告，谷愛凌的新介紹都變成了“自由式滑雪世界冠軍”。

這些品牌可以快速上線最新廣告“蹭”代言人奪冠的熱點(diǎn)，應(yīng)用的是分眾傳媒的“實(shí)時云更新技術(shù)”。分眾電梯廣告早已不再是以前的離線平面廣告，其已完成對終端的數(shù)字化升級支持實(shí)時投放最新云端廣告，除了可實(shí)現(xiàn)“千梯千面”的精準(zhǔn)定向投放外，更可讓京東、瑞幸們實(shí)現(xiàn)“谷愛凌前一秒奪冠，品牌海報(bào)后一秒出街”。

在體育賽場上時間就是一切，在營銷場又何嘗不是？品牌押寶谷愛凌正確，更要短時間將“撿到的便宜”價值最大化，在谷愛凌奪冠后的黃金話題時間爭分奪秒，對4億主流城市人群進(jìn)行大規(guī)模滲透，領(lǐng)跑后續(xù)奔涌向谷愛凌的一眾后知后覺品牌，搶占谷愛凌最具話題性的關(guān)鍵營銷時刻，贏得營銷大戰(zhàn)。

還有，對于品牌來說，谷愛凌這樣的超級偶像帶來的價值不只是品牌，未來或許也可以探索類似于直播帶貨這樣的營銷模式，像筋膜槍品牌Therabody就在電梯中用谷愛凌使用產(chǎn)品的海報(bào)“帶貨”，精準(zhǔn)引導(dǎo)用戶到附近的百貨商場快閃店體驗(yàn)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)帶貨目的。

3、移動時代品牌代言人“人設(shè)”第一。

傳統(tǒng)代言人看知名度看影響力看外形等，移動時代代言人真正的核心價值則是“內(nèi)在”價值，品牌不應(yīng)只是關(guān)注其凝聚流量的價值，而是要首先重視其凝聚人心的價值。

移動時代用戶注意力高度碎片化乃至“粉塵化”，人們變得變得越來越健忘和不忠誠，沒有一個明星偶像可以持續(xù)凝聚用戶注意力，對于品牌來說，代言人的“人設(shè)”哪怕只是一瞬間與用戶形成價值共鳴，影響其內(nèi)心，激發(fā)其共情，就實(shí)現(xiàn)了品牌代言的根本目的。

與谷愛凌牽手的品牌，Therabody抓住谷愛凌的“健康”標(biāo)簽，瑞幸咖啡“年輕就要瑞幸”用上了18歲谷愛凌的“年輕”特點(diǎn)，京東年貨節(jié)則突出谷愛凌“中國人”標(biāo)簽，無不精妙地貼合了谷愛凌的“人設(shè)”標(biāo)簽，實(shí)現(xiàn)凝聚人心的目的。谷愛凌有許多面，自律、優(yōu)秀、包容、極致、樂觀、熱愛、激情、無邊界、創(chuàng)新……幾乎每一個品牌都可以尋求到與自身價值觀相關(guān)的結(jié)合點(diǎn)，而像谷愛凌這樣的既有硬實(shí)力又有獨(dú)特人設(shè)的名人，也將是未來代言人的主流。