所有跟女性消費(fèi)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)都是下一個朝陽產(chǎn)業(yè)。

天貓發(fā)布的一份名為“她力量”的報(bào)告也稱，女性是新消費(fèi)浪潮的推動者，也是“她經(jīng)濟(jì)”的創(chuàng)造者。目前，2020年爆發(fā)的天貓頭部新品牌中，80%聚焦的都是女性消費(fèi)需求。

也就是說，女性已經(jīng)成為新消費(fèi)浪潮的推動者，女性經(jīng)濟(jì)將成為未來經(jīng)濟(jì)增長的主流。

聚焦女性消費(fèi)，是創(chuàng)業(yè)者們正在面對的藍(lán)海市場，顏值經(jīng)濟(jì)也正在成為未來女性經(jīng)濟(jì)的一大主流消費(fèi)板塊。

九成消費(fèi)人群都是女性的醫(yī)美市場，正在享受來自“她經(jīng)濟(jì)”的巨大紅利。

近日，新氧數(shù)據(jù)顏究院發(fā)布的《2020中國女性醫(yī)美消費(fèi)趨勢報(bào)告》顯示，2020年我國醫(yī)美消費(fèi)人群達(dá)到1520萬人，同比增幅35.7%，是醫(yī)美市場增速的近7倍，醫(yī)美消費(fèi)已經(jīng)被越來越多的消費(fèi)者所接受。值得注意的是，在這1500萬余名醫(yī)美消費(fèi)人群中，半數(shù)以上都是90后。

據(jù)中國整形美容行業(yè)協(xié)會發(fā)布的年度報(bào)告預(yù)測，到2022年，中國整形市場規(guī)模將達(dá)到3000億元，強(qiáng)勁的市場需求將帶動上游產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。

2020年，醫(yī)美消費(fèi)成功“破圈”，在中國消費(fèi)升級進(jìn)程中，迸發(fā)出蓬勃生機(jī)。

“投資人說”尊重每一個有價值的認(rèn)知，并希望這些深度思想被更多人看見。

01

醫(yī)美消費(fèi)迅速復(fù)蘇，醫(yī)美仍是朝陽產(chǎn)業(yè)

月收入過萬的一線城市白領(lǐng)小美在28歲時第一次接觸醫(yī)美。

當(dāng)時的她經(jīng)常在小紅書、新氧等平臺上瀏覽用戶上傳的“微整”故事。

“沒事就看看其他人做完項(xiàng)目的對比，幻想著自己做成功了會有多好看?！毙∶勒f，“看別人做完效果好好，（我也）很是心動?！?/span>

關(guān)注了小半年后，小美對瘦臉 、膠原蛋白、玻尿酸填充等多種項(xiàng)目心動。終于有一天，小美終于決定必須要行動，她心想，不嘗試永遠(yuǎn)不知道效果。

站在鏡子前，小美開始嘗試慢慢分析自的需求。

“眼睛，不需要動。鼻子，風(fēng)險太大。臉，還行吧。嘴巴 ，不太喜歡啵啵唇，要是打了玻尿酸會很假……”

小美最后分析得出，自己最需要解決的是黑眼圈問題。

她先是咨詢了近20家醫(yī)院，又進(jìn)行了線上問診，最后從新氧上選定了一家醫(yī)院，花費(fèi)8800元在兩只眼睛的黑眼圈下部注射了一支5毫升的膠原蛋白。

小美認(rèn)為， 1萬～2萬元以內(nèi)的局部醫(yī)美，都在她可接受的范圍之內(nèi)。但涉及到十萬甚至二十萬的項(xiàng)目，自己暫時不會考慮。

像小美這樣，對醫(yī)美感興趣的90后女孩數(shù)不勝數(shù)。

抓住90后女性，就是抓住醫(yī)美消費(fèi)主力軍。

到了2020年，中國醫(yī)美消費(fèi)者中，30歲以下的消費(fèi)者占比已經(jīng)達(dá)到77%。

但除了90后女性，醫(yī)美機(jī)構(gòu)們還要學(xué)會抓住85后人群。

數(shù)據(jù)顯示，31-35歲的醫(yī)美消費(fèi)者占比正在逐年提升，這群人有更強(qiáng)的醫(yī)美消費(fèi)需求，也有著相對更強(qiáng)的消費(fèi)能力。

醫(yī)美概念的普及，使得女性已經(jīng)不再像幾年前那樣對醫(yī)美諱莫如深， 醫(yī)美開始變得越來越稀松平常。

“整商在線”成了2020年流行詞匯，該詞主要形容的也是能夠穩(wěn)準(zhǔn)狠地找到自己顏值突破點(diǎn)，對之進(jìn)行微整，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)提升顏值的人。

經(jīng)歷了醫(yī)美圈一度被“污名化”后，參與醫(yī)美的用戶們也在不斷提高審美，從最初的“整形臉”變?yōu)樽非蟆皨屔小睘橹鳌?/span>

不僅如虞書欣、趙小棠、林允等明星都大方公開自己所做過的醫(yī)美項(xiàng)目，還有越來越多的KOL、素人們也開始在小紅書、微博、抖音、快手等公眾流量平臺上，分享自己的醫(yī)美經(jīng)驗(yàn)，并收割了大量粉絲關(guān)注及點(diǎn)贊。

“投資人說”以醫(yī)美為關(guān)鍵詞在千瓜數(shù)據(jù)中進(jìn)行檢索，結(jié)果顯示，某種草平臺目前總計(jì)有10萬篇筆記與醫(yī)美相關(guān)，有1361位與醫(yī)美行業(yè)相關(guān)達(dá)人。

一位長期關(guān)注醫(yī)美圈的人士向“投資人說”透露：一部分垂直于醫(yī)美內(nèi)容分享的KOL博主從功課分享開始積累精準(zhǔn)粉絲，到了后期可以基于自己的精準(zhǔn)粉絲群，開始自己開設(shè)醫(yī)美機(jī)構(gòu)、與醫(yī)美平臺合作變現(xiàn)等。

醫(yī)美市場欣欣向榮，但疫情卻為醫(yī)美行業(yè)帶來了巨大沖擊。

有數(shù)據(jù)顯示，僅2020年，就有超過1400家醫(yī)美機(jī)構(gòu)倒閉。Frost&Sullivan發(fā)布的數(shù)據(jù)稱，2020年中國醫(yī)美服務(wù)行業(yè)整體增速大幅收窄放緩至5.7%。這使得醫(yī)美機(jī)構(gòu)們在去年迎來了一場大洗牌。

但另一面是，消費(fèi)者醫(yī)美需求正在不斷水漲船高。

新氧數(shù)據(jù)顏究院數(shù)據(jù)顯示，2020年，醫(yī)美消費(fèi)者的數(shù)量加速增長，同比增速達(dá)到了35.7%，消費(fèi)者數(shù)量增速是整個醫(yī)美市場增速的7倍。

即便是人人都戴口罩的這一年，依舊有人奔向醫(yī)美機(jī)構(gòu)。就地過年政策等特殊因素影響，讓不少有“愛美之心”的用戶選擇在過年小長假期間奔赴醫(yī)美機(jī)構(gòu)。

2021年，疫情的陰霾尚未散去，但是進(jìn)入2021年后，國內(nèi)醫(yī)美消費(fèi)市場已經(jīng)展現(xiàn)出強(qiáng)大的復(fù)蘇能力。

新氧數(shù)據(jù)顏究院數(shù)據(jù)顯示，2021年2月，國內(nèi)醫(yī)美消費(fèi)整體交易規(guī)模是去年同期4倍。2021年前兩個月，皮膚美容消費(fèi)規(guī)模同比增長超過900%。

02

醫(yī)美消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化，行業(yè)新關(guān)鍵詞：抗衰、減脂

過去提起醫(yī)美，人們腦海中可能更多還是停留在“隆鼻”“隆胸”等項(xiàng)目。但是醫(yī)美行業(yè)消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化，中國女性的醫(yī)美新關(guān)鍵詞是--抗衰。

整個醫(yī)美市場的緊致抗衰需求，在2020年激增近60%，儼然已經(jīng)成為了一種潮流趨勢。

熱瑪吉，絕對是2020年的抗衰爆品項(xiàng)目，掀起了一陣無人不知無人不曉的全民種草風(fēng)。

2020年9月，25歲的苗苗在“永葆青春”的焦慮下，花費(fèi)18000元做了一次熱瑪吉?？钩趵虾吞崂o致，是她的唯一訴求。

“那陣熱瑪吉風(fēng)太大了，然后剛好到了25歲，到了該做醫(yī)美的年紀(jì)，我皮膚也沒有什么太大的瑕疵，所以我就選擇抗老緊致提拉的項(xiàng)目，那基本就只有熱瑪吉了?！泵缑缯f。

抗衰老醫(yī)美項(xiàng)目普遍報(bào)價不低，但仍有不少年輕用戶前赴后繼地?fù)湎蚩顾メt(yī)美.

千瓜數(shù)據(jù)顯示，在小紅書上，與熱瑪吉項(xiàng)目相關(guān)的筆記，總點(diǎn)贊數(shù)已經(jīng)達(dá)到16.93萬，總收藏?cái)?shù)也達(dá)到了9.33萬。

在2020年緊致抗衰的額品類消費(fèi)中，熱瑪吉以75%的占比占據(jù)抗衰消費(fèi)品類榜首，同比增長137.4%，緊隨其后的依次是熱提拉和美提塑、射頻緊膚等項(xiàng)目。

嘗試了熱瑪吉后，苗苗依舊在關(guān)注最新的抗衰醫(yī)美技術(shù)。最近，她恰好被種草了比較小眾的新項(xiàng)目Fotona4d pro。

“今年上半年要做5次Fotona4d pro，還有三次沒做。5次做下來，應(yīng)該會花兩萬多。”

苗苗坦言，在嘗試了醫(yī)美抗衰技術(shù)并看到了效果后，自己以后預(yù)計(jì)每年都要做，可能每年都要在醫(yī)美上多花點(diǎn)錢，但是會堅(jiān)持做醫(yī)美。

新氧數(shù)據(jù)顏究院最新報(bào)告中提到不同線城市的消費(fèi)者，在醫(yī)美消費(fèi)上也有不同的偏好：一線城市偏愛緊致抗衰，新一線城市偏愛吸脂，二線城市偏愛眼鼻手術(shù)，三四線城市偏愛除皺瘦臉。

但是，抗衰老的需求也正在不斷下沉，一線城市是其他線城市的風(fēng)向標(biāo)，未來2-3年，抗衰老將成為二、三線城市女性最主要的需求之一。

這也意味著，未來醫(yī)美的消費(fèi)或即將迎來消費(fèi)升級，消費(fèi)金額有可能不斷攀升。

另外值得關(guān)注的是，除了緊致抗衰外，跟脂肪相關(guān)的，仍是醫(yī)美消費(fèi)的重要板塊。

“瘦”仍是大眾眼中的“主流美”。

女性對于”瘦“的追求在醫(yī)美消費(fèi)中占重要地位。

“大一就第一次打瘦腿針，花了2000塊錢在石家莊做的。一直到現(xiàn)在都堅(jiān)持在打瘦腿針?！?/span>

從高中開始就接觸醫(yī)美的小七從小就愛美，很注意外在形象，并且從高中開始對醫(yī)美產(chǎn)生了濃厚興趣。

上了大學(xué)她開始了第一次醫(yī)美嘗試，首先嘗試改造的項(xiàng)目就是自己一直很在意的小腿。一直到現(xiàn)在，她每隔半年都會定期去打一次瘦腿針。

在她看來，愛美是人類的天性，醫(yī)美更是一種“賽博朋克人體改造精神”。

從瘦腿針開始，小七也逐漸去嘗試其他的醫(yī)美項(xiàng)目，如除皺針、吸脂等等。

在她看來，如新氧等垂直醫(yī)美APP，讓醫(yī)美市場變得越來越透明。自己在醫(yī)美上的個人支出雖然一直在增加，但是性價比卻更高了，花同樣的錢，能做的項(xiàng)目越來越多了。

2020年，以形體類醫(yī)美消費(fèi)中，以吸脂為代表的美體塑形消費(fèi)戰(zhàn)勝了脂肪填充類醫(yī)美消費(fèi)，消費(fèi)占比從2018年的33.2%上升至了2020年的59.6%。

在美體塑形消費(fèi)中，中國女性也更青睞于簡單直接的手術(shù)減脂。2020年吸脂類消費(fèi)需求在美體塑形項(xiàng)目消費(fèi)中，占比超過80%。

另外，吸脂類消費(fèi)也呈現(xiàn)出了季節(jié)性的趨勢，3月和8月是女性瘦身需求的快速上漲期。

當(dāng)然，除了吸脂類消費(fèi)外，脂肪填充類項(xiàng)目在醫(yī)美項(xiàng)目中的占比規(guī)模也并不小。數(shù)據(jù)顯示，中國女性脂肪填充消費(fèi)中，有65%都花在了臉上。

03

為什么我們看好新氧？

從目前醫(yī)美行業(yè)的態(tài)勢上看，醫(yī)美行業(yè)仍處于紅利期。醫(yī)美消費(fèi)向低線級市場的下沉趨勢也愈發(fā)明顯。

新氧數(shù)據(jù)顏究院數(shù)據(jù)顯示，2020年，三、四線城市新注冊用戶數(shù)，遠(yuǎn)超過一線、新一線城市。

其三、四線城市新注冊用戶數(shù)分別超過380萬、440萬，而一線和新一線城市新注冊用戶總和為350多萬。而2019年，位于新注冊用戶數(shù)榜首的還是新一線城市。

這恰好也代表著我國醫(yī)美市場格局的變遷--醫(yī)美消費(fèi)群體走向多元化、下沉化。

過去，高線城市往往是醫(yī)美消費(fèi)的主力軍，醫(yī)美產(chǎn)業(yè)競爭激烈，低線城市醫(yī)美消費(fèi)發(fā)展相對滯后，缺少優(yōu)質(zhì)的醫(yī)美機(jī)構(gòu)。

“二、三線城市的醫(yī)美項(xiàng)目貴，同一個項(xiàng)目你在北上廣搜和在二、三線城市搜，二三線城市會更貴，也可能更沒有保障。市場不會很透明，也沒有啥競爭?！鄙疃扔^察不同線城市的醫(yī)美現(xiàn)狀后，小七得出了這樣的結(jié)論。

醫(yī)美下沉趨勢正在推動醫(yī)美消費(fèi)向下“破圈”，對比起已經(jīng)被教育得相對成熟的一線城市醫(yī)美消費(fèi)者，下沉市場尤其需要更專業(yè)的醫(yī)美指導(dǎo)和用戶教育。三四線城市消費(fèi)者成為了新目標(biāo)用戶，為新氧們帶來了新增量用戶。

近日，中國互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美第一股新氧剛剛提交2020年財(cái)報(bào)。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2020年第四季度，新氧科技總收入4.25億元人民幣，同比增長18.6%，創(chuàng)下公司上市以來單季度收入新高。

但從2020年整體的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看，新氧2020年全年總收入為人民幣12.95億元，比上一年的人民幣11.516億元增長12.4%。但凈收入有所下滑，從2019年的1.767億元下滑至2020年490萬元。

利潤的下滑，其實(shí)與其營銷投入、研發(fā)投入和人員開支增加有關(guān)。2020年，新氧在構(gòu)建技術(shù)、品牌、人才核心競爭力三大板塊持續(xù)加大投入。

數(shù)據(jù)顯示，新氧研發(fā)投入及人員開支2.3億元，占收入比重約18%，同比增長超過29%。品牌營銷投入7.3億元，同比增長超過五成。

研發(fā)上，疫情期間線下增長受限，新氧的研發(fā)團(tuán)隊(duì)迅速推出了一系列在線產(chǎn)品，據(jù)了解，2020年全年，新氧AI小工具累計(jì)使用量超過12.1億次，以魔鏡測臉為例，其全年使用次數(shù)就超過了2.7億次；視頻面診總發(fā)起量超過98.1萬次；直播全年開播7萬多場，總觀看量超過3億。

營銷上，2020年新氧通過投放，獲得了超千億次的品牌曝光量。如在熱播綜藝《乘風(fēng)破浪的姐姐》中的廣告植入，相關(guān)微博話題閱讀量高達(dá)437.6億，同期站內(nèi)自然流量同比大漲228%。

這些投入為新氧帶來了新的增量。2020年4個季度，新氧科技移動端平均月活躍用戶數(shù)都取得了顯著增長，同比增速分別為116.8%、173.7%、153.7%、142.3%，用戶增速超過醫(yī)美行業(yè)整體增速。

3月22、23日，花旗銀行與德意志銀行接連發(fā)表研究報(bào)告，維持新氧科技”買入“投資評級。這兩家銀行為新氧科技（SY.US）給出的目標(biāo)價分別為15.5美元及16.2美元。

一方面，中國市場強(qiáng)勁的醫(yī)美消費(fèi)需求和尚未被開拓完備的二三線下沉市場為新氧帶來了可觀的增長空間。

據(jù)了解新氧已經(jīng)成立專責(zé)小組，擴(kuò)大在機(jī)構(gòu)、地區(qū)、產(chǎn)品等方面的覆蓋范圍，滿足廣大用戶需求。

另一方面，活躍的社區(qū)和用戶量也在為新氧持續(xù)輸血。

新氧也在通過精細(xì)化運(yùn)營，解決知識和經(jīng)驗(yàn)處在不同層次的用戶需求，提高用戶忠誠度和留存率。

另外，基于目前新氧APP在行業(yè)內(nèi)的頭部效應(yīng)，增長也更為明顯。其平臺上的付費(fèi)醫(yī)療服務(wù)提供商也在不斷增加，目前其醫(yī)療服務(wù)提供商的數(shù)量為4746家，同比增長40.5%。

與此同時，醫(yī)美市場快速復(fù)蘇，2021年2月， 國內(nèi)醫(yī)美市場消費(fèi)規(guī)模約是去年同期的4倍。

據(jù)中國整形美容行業(yè)協(xié)會發(fā)布的年度報(bào)告預(yù)測，到2022年，中國整形市場規(guī)模將達(dá)到3000億元，強(qiáng)勁的市場需求將帶動上游產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。

可以預(yù)計(jì)的是，伴隨著醫(yī)美市場的快速復(fù)蘇，醫(yī)美股又有新的資本故事可講。

（注：本文中小美、小七、苗苗均為化名，感謝昕祎對本文作出的貢獻(xiàn)。）