“不要燈紅酒綠的夜，要山，要海，要自由！”

4月初，稻稻在小紅書(shū)刷到了一篇川西旅行團(tuán)分享筆記，聲稱(chēng)“同齡人純玩、攝影師全程跟拍、深度環(huán)游川西”，私信咨詢(xún)后，她果斷支付了1000元訂金，如今已經(jīng)身在甘孜大草原。

今年五一假期，主打年輕人出游的同齡人旅行團(tuán)，一躍為旅游界“新頂流”，成了95后、00后們的心頭好。

今年3月才開(kāi)辦的一家名為“辭職信”的旅行社，40多天內(nèi)從小紅書(shū)引入了上萬(wàn)個(gè)客源，據(jù)創(chuàng)始人沈想想透露，五一還沒(méi)發(fā)團(tuán)，定金加團(tuán)費(fèi)已經(jīng)收了50萬(wàn)元，預(yù)估未來(lái)一個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額將突破100萬(wàn)元。

另有旅拍團(tuán)領(lǐng)隊(duì)告訴《天下網(wǎng)商》，今年4月底至5月初，他們的同齡人小團(tuán)游已經(jīng)預(yù)約了滿滿15車(chē)，按每車(chē)4人、平均單價(jià)5000~8000元計(jì)算，營(yíng)業(yè)額約為30萬(wàn)~50萬(wàn)元。

跟團(tuán)游的上一次出圈，還是因?yàn)椤?0后潛入夕陽(yáng)團(tuán)”的蹭老式消費(fèi)，而另一邊，主攻年輕人的旅行團(tuán)，正在悄悄潛入市場(chǎng)，打響一場(chǎng)新的搶奪戰(zhàn)。

同齡人旅行團(tuán)爆火，主打盲盒社交游戲

全都是年輕人的旅行團(tuán)，能有多好玩？

“川西旅行，就像在做一場(chǎng)盛大又絢麗的夢(mèng)?！痹诎不湛h城工作的稻稻稱(chēng)，自己平日的生活循規(guī)蹈矩、社交圈狹小，而同齡人旅行團(tuán)，不僅讓她能夠深游山川湖海，還有了一次“盲盒社交”的機(jī)會(huì)。

據(jù)她介紹，團(tuán)友們來(lái)自天南海北，有大學(xué)生、職場(chǎng)白領(lǐng)、新婚夫妻，也有離職散心來(lái)過(guò)gap month的朋友?！捌票笪覀冄杆龠_(dá)成一片，途中分享生活和情感故事，開(kāi)心的、難過(guò)的、困惑的，有說(shuō)不完的話?！?/span>

在信息透明、交通便利的“自由行”時(shí)代，“跟團(tuán)游”曾一度遭遇市場(chǎng)冷落，似乎成了中老年人群的專(zhuān)屬。

“橫空出世”的新一代旅行團(tuán)，正在打破這種刻板印象。

這些新團(tuán)游，沒(méi)有購(gòu)物、不必早起、主打同齡人社交、可定制游玩路線，甚至提供專(zhuān)業(yè)的旅拍和航拍服務(wù)，一舉擊中了年輕人的需求痛點(diǎn)。

有領(lǐng)隊(duì)向《天下網(wǎng)商》指出，年輕人團(tuán)游的一大吸引力在于同頻體驗(yàn)，他帶過(guò)的團(tuán)中，有人結(jié)成摯友再次相約旅行，有人成功牽手至今仍是情侶，又因?yàn)榇蠹襾?lái)自各行各業(yè)，這里還成為積累人脈資源的場(chǎng)子。

“一是追求新鮮感，都是年輕人，氛圍很好，二是和陌生人沒(méi)有心里顧慮，玩得投機(jī)繼續(xù)交往，反之結(jié)束后也不會(huì)再見(jiàn)了?！币荒昵白哌^(guò)南疆7日游的夢(mèng)潔認(rèn)為，同齡人旅行團(tuán)，既是社交拓圈，也是社交減負(fù)的一種出行方式。

《天下網(wǎng)商》觀察到，這些主攻年輕人的旅行團(tuán)，出行線路大體分為兩種：一類(lèi)是長(zhǎng)線深度游，占比較高，集中于川西、西藏、新疆等風(fēng)景大省，二是目的地短線游，如國(guó)內(nèi)外熱門(mén)景點(diǎn)的2-3日跟團(tuán)游。

根據(jù)攜程的《2024五一旅游趨勢(shì)洞察報(bào)告》，從預(yù)訂情況看，五一國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途游訂單占比達(dá)到56%。因?yàn)椴簧倬包c(diǎn)需要解決向?qū)?、包?chē)的問(wèn)題，團(tuán)游需求本就存在，服務(wù)模式迭代后，旅行團(tuán)吸納到大批年輕人的擁護(hù)。

五一還沒(méi)發(fā)團(tuán)，定金入賬50萬(wàn)

“幾乎沒(méi)花什么啟動(dòng)資金，目前（4月底）有超過(guò)1000個(gè)客人付費(fèi)預(yù)定，五一還沒(méi)發(fā)團(tuán)呢，早鳥(niǎo)定金加團(tuán)費(fèi)，收了50萬(wàn)?！?/span>

在開(kāi)辦旅社前，沈想想做過(guò)歌手、聲樂(lè)教師、攝影師，因?yàn)橄矚g貓咪，還曾是一家貓舍老板，雖然職業(yè)總在跳脫，但始終熱愛(ài)旅行，他說(shuō)，只有在旅行中才能真正平靜下來(lái)。

“爬過(guò)高原雪山，看過(guò)火山噴發(fā)，潛過(guò)20米深的玻璃海底，拍過(guò)數(shù)不清的人生照片，想找尋一群和我一樣的人?！?/span>

在一封致“辭職信”旅客的招募書(shū)中，沈想想如是寫(xiě)道。他認(rèn)為，傳統(tǒng)旅行團(tuán)的隱形套路、低價(jià)引流等手段長(zhǎng)期擾亂市場(chǎng)，雖然這行門(mén)檻低，但自己不想只做一次性買(mǎi)賣(mài)，而是想重新改寫(xiě)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

沈想想朋友圈發(fā)布的個(gè)人旅拍

招募領(lǐng)隊(duì)時(shí)，他從600多名投遞者中篩選了20多位候選人，備課20多天后，在五一前夕開(kāi)了一場(chǎng)7小時(shí)的培訓(xùn)會(huì)。據(jù)介紹，領(lǐng)隊(duì)們有三大職責(zé)——安全、旅拍、服務(wù)帶隊(duì)，“強(qiáng)烈的責(zé)任心是最首要的?！?/span>

傳統(tǒng)旅行社門(mén)店的盈利模式，大多數(shù)是組團(tuán)社，通過(guò)采購(gòu)景點(diǎn)所在的地接社產(chǎn)品，利用目的地交通、住宿、餐飲等信息差，以及購(gòu)物返利來(lái)賺取利潤(rùn)。

在與多位旅社老板交談后，《天下網(wǎng)商》了解到，主打年輕客戶(hù)的新一批旅行團(tuán)，大多提供線路策劃、接機(jī)、旅程中所有的小交通、景點(diǎn)門(mén)票、住宿等服務(wù)，特色是攝影師跟拍，而餐飲與往返大交通則由消費(fèi)者自行負(fù)責(zé)。

“吃飯眾口難調(diào)嘛，年輕人不想被綁架。餐廳、酒店信息都是透明化的，我們不掙這個(gè)錢(qián)。我們拿得出手的是好朋友式的服務(wù)、高端旅拍攝影，定價(jià)在700元/日左右。”沈想想說(shuō)。

為抓住旅拍經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口，這些新式旅行團(tuán)在攝影的硬件、軟件方面都下足功夫。

在一家名為“望山記”的旅社曬出的海報(bào)中，他們的團(tuán)游配備佳能r5等單反設(shè)備、大疆御3pro無(wú)人機(jī)，領(lǐng)隊(duì)攝影經(jīng)驗(yàn)至少兩年，確保為顧客拍出“人生大片”。出行越野車(chē)是一輛外型復(fù)古硬朗、“易出片”的紅色坦克300，市場(chǎng)價(jià)近30萬(wàn)元。

望山記的航拍與旅拍設(shè)備

在獲客渠道上，小紅書(shū)、抖音等社交內(nèi)容平臺(tái)是他們的重點(diǎn)途徑，更傾向?qū)⒂脩?hù)導(dǎo)流入微信私域后再做成交，不同于傳統(tǒng)旅社，主要掛靠攜程、去哪兒等OTA平臺(tái)獲客。

憑借“旅行尾團(tuán)，免費(fèi)出游”的誘人福利，沈想想的“辭職信”成功在小紅書(shū)上吸引到大批年輕人。據(jù)他介紹，當(dāng)前18歲~35歲的客源占據(jù)95%。

“小紅書(shū)來(lái)的1000個(gè)人，950個(gè)是女生，大學(xué)生占30%，還有大量節(jié)假日想要逃離工作的人、剛剛辭職的旅行者。之后我會(huì)同步在抖音、快手、Soul這些平臺(tái)賬號(hào)，結(jié)識(shí)更多年輕有趣的靈魂?！?/span>

另一位兼職帶團(tuán)游的攝影師告訴《天下網(wǎng)商》，因?yàn)榇饲皬氖伦杂蓴z影多年，在圖蟲(chóng)、Lofter、微博等平臺(tái)累計(jì)了60多萬(wàn)粉絲，這些粉絲如今成了他的重要客源。

平臺(tái)、博主聞風(fēng)涌入，“新團(tuán)游”時(shí)代要來(lái)了？

2023年，中國(guó)內(nèi)出游人次48.91億，同比增加23.61億，增幅93.3%。游客出游總花費(fèi)4.91萬(wàn)億元，同比增幅140.3%。

被壓抑的出行欲望疊加“人生苦短”的心理轉(zhuǎn)變，釋放出巨大的需求紅利，旅游市場(chǎng)的熱度在2024年得到延續(xù)，成為燒旺團(tuán)游市場(chǎng)的底層燃料。

而這屆年輕游客，更愿意為體驗(yàn)買(mǎi)單，期待玩得更小眾、更地道，從淄博、泉州、天水等冷門(mén)城市的爆火就可見(jiàn)一斑。跟團(tuán)游能重新受年輕人垂青，本質(zhì)還是因?yàn)楣┙o端跟上需求變化，開(kāi)展了模式迭代。

“辭職信”、“望山記”等新一代旅行社破土而出的同時(shí)，越來(lái)越多的博主、KOL也在加速涌入賽道，開(kāi)發(fā)出專(zhuān)業(yè)小團(tuán)游產(chǎn)品。

抖音粉絲132萬(wàn)的美食博主“米雪食記”，今年3月曾在飛豬推出CityEat杭州美食旅行團(tuán)，征集粉絲勇闖美食荒漠，以隱藏菜等稀缺美食為賣(mài)點(diǎn)。另有頭部播客“忽左忽右”組織格魯吉亞8日游，參團(tuán)者和創(chuàng)始人程衍樑一起游覽斯大林故鄉(xiāng)。

這些主題團(tuán)走的是高端定制、小眾細(xì)分路線，如米雪的3天2晚美食之旅，定價(jià)高達(dá)7999元，10個(gè)名額數(shù)秒內(nèi)搶空；其他一些人文旅行團(tuán)收費(fèi)近3萬(wàn)元，仍不乏用戶(hù)付費(fèi)。針對(duì)興趣圈層的專(zhuān)業(yè)定制旅行團(tuán)，正在攻入團(tuán)游消費(fèi)的高地。

傳統(tǒng)OTA平臺(tái)同樣聞風(fēng)而變。

有旅行平臺(tái)《2024五一假期出游風(fēng)向標(biāo)》數(shù)據(jù)顯示，今年五一假期，跟團(tuán)游預(yù)定量翻了1倍。攜程去年的數(shù)據(jù)也早有跡象，2023年五一，私家團(tuán)訂單量比2019年同期大增874%。

瞄準(zhǔn)年輕人市場(chǎng)，攜程推出精品小團(tuán)品牌“結(jié)伴游”，主打社交結(jié)伴與深度體驗(yàn)，參團(tuán)人數(shù)不超過(guò)20人，模式與“辭職信”等新旅社類(lèi)似，區(qū)別在于包了去程和餐飲服務(wù)。

除了傳統(tǒng)OTA平臺(tái)，一些垂類(lèi)在線旅游平臺(tái)，如主營(yíng)周邊游的稻草人、專(zhuān)注出境游的Klook（客路）、主攻私家團(tuán)的發(fā)現(xiàn)旅行，都在憑借特色產(chǎn)品趁勢(shì)崛起。

在印尼火山，團(tuán)友們徒步至山頂后，舉著紅酒杯迎接日出；越南河內(nèi)，團(tuán)友們清晨跟隨向?qū)Ч洳藞?chǎng)，再前往花園別墅學(xué)做燒肉河粉；日本花火大會(huì)，避開(kāi)擁擠的游客海灘，租一艘納涼船，到海上看煙花......

“玩點(diǎn)不一樣的”——2014年成立于中國(guó)香港的Klook（客路），在境外目的地團(tuán)游領(lǐng)域喊出這一口號(hào)，并在體驗(yàn)產(chǎn)品的時(shí)間長(zhǎng)度、參團(tuán)規(guī)模方面都相對(duì)更靈活，迅速在出境游市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

據(jù)了解，2023年，Klook年訂單總金額達(dá)210億元，相較2019年增長(zhǎng)3倍，平臺(tái)首次實(shí)現(xiàn)盈利，并完成了新一輪2.1億美元的融資。

多年來(lái)，傳統(tǒng)的旅行團(tuán)產(chǎn)品，因?yàn)槿狈μ厣瑯O易被同行復(fù)制，又存在過(guò)多的捆綁消費(fèi)，長(zhǎng)期在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)中掙扎。

在需求持續(xù)攀升、供給自我革命下，這種形象開(kāi)始被扭轉(zhuǎn)，旅行團(tuán)市場(chǎng)正在小步快跑入一個(gè)全新的團(tuán)游時(shí)代。

“生活再苦也要旅行。很多人把這件事當(dāng)作生活的一個(gè)盼頭，它是釋放型的消費(fèi)，還有很大的潛力待開(kāi)發(fā)?！苯佑|過(guò)形形色色的旅客后，有領(lǐng)隊(duì)如此表示。

“面對(duì)新的團(tuán)游方式，誠(chéng)然很多顧客還是有顧慮的?！鄙蛳胂胝f(shuō)，“我們要做的，就是用行動(dòng)一次次打消顧慮，告訴市場(chǎng)，新的旅行模式已經(jīng)來(lái)了。”