放開加盟，加速拓店，奈雪的茶計(jì)劃關(guān)停虧損百萬的子品牌——臺(tái)蓋。

近日，奈雪的茶（02150.HK）發(fā)布公告顯示，截至2023年12月31日，公司合計(jì)運(yùn)營7家臺(tái)蓋門店，這些門店將在2024年陸續(xù)關(guān)停。2023年上半年，臺(tái)蓋門店經(jīng)營虧損約470萬元。

去年7月，奈雪的茶正式推出“合伙人計(jì)劃”，預(yù)計(jì)2023年底，加盟門店規(guī)?；蜻_(dá)100家。然而，到2023年9月底，加盟店僅開4家。放開加盟，連續(xù)幾年虧損，奈雪的茶直到2023年上半年才開始盈利，但凈利潤率僅有2.5%。

去年以來，新式茶飲界開啟你爭(zhēng)我搶的“上市潮”，傳出IPO動(dòng)向的茶飲品牌共計(jì)8家。1月2日，古茗、蜜雪冰城又相繼向港交所遞交上市申請(qǐng)。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨向白熱化，奈雪的茶想要突圍還需進(jìn)一步提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。

奈雪的茶2021年在港上市，成為“新茶飲第一股”，上市當(dāng)天開盤即破發(fā)，連續(xù)3年收跌，截至1月23日發(fā)稿前，奈雪的茶股價(jià)在2.84港元上下，較歷史高點(diǎn)跌去近八成。

為止損計(jì)劃關(guān)停子品牌臺(tái)蓋

臺(tái)蓋本是奈雪的茶主打的親民品牌，單價(jià)16元左右，深受消費(fèi)者喜愛。2022以來，新茶飲品紛紛降價(jià)，價(jià)格降到15-20元區(qū)間，臺(tái)蓋價(jià)格優(yōu)勢(shì)不再，開始虧損。

據(jù)招股書，2019年，臺(tái)蓋收入1.85億元。2020年后業(yè)績開始一路下滑，2020-2022年?duì)I業(yè)收入分別為1.52億、1.41億元、8258.4萬。2022年，該品牌門店經(jīng)營虧損0.12億元，門店經(jīng)營利潤率-14.5%，同比轉(zhuǎn)盈為虧。2023年上半年，臺(tái)蓋錄得門店經(jīng)營虧損約人民幣470萬元，收入0.33億元，僅占奈雪的茶總收入的1.3%。

營收下滑利潤虧損，臺(tái)蓋門店不斷收縮，2018年、2019年一直保持在83家的規(guī)模。2020年末，門店數(shù)降至64家。2021年和2022年分別新增14家和8家，2023年沒有新增門店。據(jù)悉，該品牌目前的7家門店全部位于深圳。

經(jīng)營不善，臺(tái)蓋嘗試過推新品轉(zhuǎn)定位打造差異化營銷。2022年嘗試推出“超大杯水果茶”，2023年初嘗試打造“拼果茶”，2023年5月，臺(tái)蓋再度轉(zhuǎn)型“輕乳茶”，但三番兩次地轉(zhuǎn)型，并未得到消費(fèi)者認(rèn)可。

由于臺(tái)蓋沒能創(chuàng)造可觀盈利，奈雪的茶計(jì)劃逐步關(guān)停臺(tái)蓋門店。截至2023年12月31日，奈雪的茶合計(jì)運(yùn)營7間臺(tái)蓋門店。預(yù)計(jì)在2024年，這些臺(tái)蓋門店將陸續(xù)關(guān)停。

奈雪的茶認(rèn)為，雖然關(guān)停臺(tái)蓋門店將為公司帶來數(shù)百萬元的閉店損失，但從長遠(yuǎn)角度看，此舉有利于公司控制成本加強(qiáng)戰(zhàn)略聚焦。

百萬加盟費(fèi)勸退加盟商

去年7月，奈雪的茶正式推出“合伙人計(jì)劃”，開放加盟。

然而，高達(dá)百萬加盟費(fèi)的門檻讓很多有意向者望而卻步。據(jù)奈雪的茶合伙人政策，其對(duì)門店面積的要求明確限定在90-170平方米范圍；在投資預(yù)算方面，開一家奈雪的茶加盟店的預(yù)算為98萬元起步，包括裝修費(fèi)40萬起，設(shè)備及道具費(fèi)35萬起；人工方面，一家門店至少需要5名員工；抽成方面，奈雪的茶規(guī)定營業(yè)額滿6萬實(shí)收抽1%。

此外，對(duì)加盟人員要求高，單店合伙人需150萬元以上驗(yàn)資和2年餐飲經(jīng)驗(yàn)，區(qū)域合伙人需450萬元以上驗(yàn)資和3年以上運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。

加盟費(fèi)門檻高的同時(shí)還面臨回本周期長的問題。按照官方數(shù)據(jù)，奈雪的茶目前的平均產(chǎn)品客單價(jià)在20元左右，預(yù)計(jì)加盟店的回本周期為15-18個(gè)月。

即便按照官方給出的最快15個(gè)月回本來計(jì)算，加盟商的單月凈利潤要達(dá)到約6.7萬，以20.1%的凈利率倒推，門店月流水需要達(dá)到約33萬，相當(dāng)于每天至少要賣出550杯奶茶。

奈雪的茶還與星巴克對(duì)標(biāo)調(diào)性，裝修不足以吸引到消費(fèi)者進(jìn)店體驗(yàn)，很多三四線城市的消費(fèi)者對(duì)奈雪的茶認(rèn)知度并不高。

在最新的公告中，奈雪的茶未透露加盟業(yè)務(wù)的最新情況。此前，奈雪的茶在2023年三季度財(cái)報(bào)中披露，自2023年7月放開加盟以來到2023年9月底，其加盟門店只有4家。

與其他新茶飲品牌相比，加盟店擴(kuò)張節(jié)奏緩慢，奈雪的茶落后于大部隊(duì)。開放加盟半年后，喜茶的加盟店數(shù)量超過1000家。古茗、霸王茶姬、滬上阿姨等茶飲品牌也都保持著瘋狂的開店節(jié)奏，其中大部分是加盟店。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化

奈雪的茶面臨四面楚歌的境遇。2020年至2022年，奈雪的茶凈虧損分別為2.03億元、1.45億元以及4.61億元。3年累計(jì)虧損8.09億元。直到2023年上半年，奈雪的茶才開始盈利，但凈利潤率僅有2.5%。

2023年，傳出IPO動(dòng)向的茶飲品牌共計(jì)8家。2024年開年，新茶飲行業(yè)迎來一波“上市潮”。1月2日，古茗和蜜雪冰城相繼向港交所提交招股書。

新茶飲品牌選擇此時(shí)扎堆港股上市，與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化有關(guān)。據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院分析師預(yù)測(cè)，2023年中國新茶飲市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1498億元，2025年市場(chǎng)規(guī)模有望突破2000億元。

市場(chǎng)潛力巨大，但新茶飲市場(chǎng)增速卻在放緩。據(jù)艾媒數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，2020-2023年，國內(nèi)新茶飲市場(chǎng)規(guī)模增速明顯放緩，僅為5.1%至13.5%。

為搶占市場(chǎng)，新茶飲品牌間的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。首當(dāng)其沖就是降價(jià)，2022年以來，喜茶、奈雪的茶等均作出降價(jià)調(diào)整，關(guān)注下沉市場(chǎng)。奈雪的茶多款產(chǎn)品下調(diào)價(jià)格后告別“3字頭”，最高降幅達(dá)10元。“更高的性價(jià)比”成為消費(fèi)者的主流選擇。

此外，各大品牌紛紛開啟了加速擴(kuò)店模式，并通過跨界聯(lián)名、降價(jià)、團(tuán)購直播、會(huì)員運(yùn)營等方式提升出杯量。

出海也是新茶飲尋求的又一增長空間。去年，喜茶公開招募海外事業(yè)合伙人，夏季開出倫敦首家門店；茶百道在韓國開了首家門店；蜜雪冰城則擴(kuò)大在日本的門店數(shù)量；一直對(duì)海外市場(chǎng)“佛系”態(tài)度的奈雪的茶，也重啟了出海計(jì)劃。

可以預(yù)見，2024年，新茶飲品牌會(huì)繼續(xù)圍繞拓店、出海、下沉、營銷等方面展開激烈角逐。奈雪的茶“中國星巴克”的夢(mèng)想還能實(shí)現(xiàn)么？