商業(yè)世界里常有這樣吊詭的事——一個(gè)在消費(fèi)者看來并不起眼的產(chǎn)品或生意，卻可能是世界巨頭都不想割舍的“壁壘”，是一家上市企業(yè)成長(zhǎng)的基石，是數(shù)以萬(wàn)計(jì)創(chuàng)業(yè)者爭(zhēng)奪的賽道。

充電線，這個(gè)已經(jīng)成為“空氣”般存在的生活必需品，正是這種商業(yè)“吊詭”的發(fā)生地。有人靠它每年狂攬超百億，有人靠他從草根成為準(zhǔn)上市公司老總，“一根線”牽起一門大生意。

歐盟“封口”，蘋果每年損失超百億？

雙十一來臨，iPhone14價(jià)格大跳水，但近期“傷”蘋果最深的卻另有其人。

10月初，歐盟通過關(guān)于統(tǒng)一便攜性電子設(shè)備充電接口的立法，要求從2024年底開始，所有手機(jī)、平板電腦、數(shù)碼相機(jī)、便攜式導(dǎo)航系統(tǒng)等便攜智能設(shè)備新機(jī)都必須使用USB-C的充電接口。從2026年起，USB Type-C還將成為筆記本電腦充電器的標(biāo)準(zhǔn)接口。也就是說，不是USB-C充電接口的智能設(shè)備新機(jī)，從2024年底開始，就不能在歐盟售賣了。

消息一出，相較于大多使用USB-C接口的安卓廠商的坦然，采用Lightning接口的蘋果一下子被推上風(fēng)口浪尖，被指或?qū)⒚磕険p失數(shù)百億元利潤(rùn)。一個(gè)接口每年可以為蘋果貢獻(xiàn)數(shù)百億嘛？答案或許不僅如此。

現(xiàn)在市面上在售的Lightning接口充電數(shù)據(jù)線，主要分為蘋果官方自售與授權(quán)配件廠商銷售兩種。

蘋果自售的Lightning接口充電數(shù)據(jù)線，官方售價(jià)145元/條起步，是其他廠商在售數(shù)據(jù)線價(jià)格的數(shù)倍，產(chǎn)品利潤(rùn)率可想而知。而第三方授權(quán)銷售的充電數(shù)據(jù)線，淘寶價(jià)格在三四十左右，這些銷售利潤(rùn)同樣有部分會(huì)以MFI認(rèn)證費(fèi)的形式流入蘋果“口袋”。

基于iPhone龐大的用戶群體、不菲的認(rèn)證費(fèi)用，《每日郵報(bào)》曾估算，蘋果每年通過賣Lightning接口充電線和MFI認(rèn)證，可以賺到50億美元(約合人民幣355.8億元)。

也就是說，如今的蘋果即使什么都不做，坐在家里每年收收充電口的認(rèn)證費(fèi)，就超過了小米集團(tuán)年?duì)I收的十分之一。

高昂利潤(rùn)收入的背后，是靠的蘋果對(duì)自己充電數(shù)據(jù)線擁有的壟斷定價(jià)權(quán)。

充電速度慢、發(fā)熱量大、可能造成設(shè)備損壞等可能造成的一系列后果，讓很多人不得不放棄便宜的沒有經(jīng)過MFI認(rèn)證的蘋果充電數(shù)據(jù)線，轉(zhuǎn)而使用價(jià)格高昂的正版產(chǎn)品。植入專用芯片的Lightning接口，是蘋果充電數(shù)據(jù)線的“護(hù)城河”，讓它得以和普通充電數(shù)據(jù)線區(qū)隔開來，成為“高端”商品。

低門檻創(chuàng)業(yè)標(biāo)桿，離上市一步之遙

如果說Lightning接口的蘋果充電數(shù)據(jù)線“值錢”的部分原因是依靠蘋果手機(jī)品牌支撐，那牽著這條“線”另一端的綠聯(lián)的故事，則會(huì)告訴你，小小的數(shù)據(jù)線也可以成為一家上市公司成長(zhǎng)的基石。

2007年，當(dāng)蘋果CEO喬布斯發(fā)布iPhone系列第一代產(chǎn)品iPhone 2G，開啟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代時(shí)，年僅24歲大學(xué)畢業(yè)的莆田人張清森來到深圳一家港資企業(yè)從事外貿(mào)服務(wù)，開啟他的職業(yè)生涯。

受到2008年金融危機(jī)影響，外貿(mào)業(yè)務(wù)表現(xiàn)并不太好，但工作中的挫折并沒有磨滅這個(gè)年輕人的熱情，反而燃起他的斗志。

或許是閩商骨子里的善觀時(shí)變、順勢(shì)有為，張清森很快結(jié)合之前的外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)以及華強(qiáng)北這個(gè)中國(guó)最大電子市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，因地制宜，選擇了從電子產(chǎn)品的小切口進(jìn)入創(chuàng)業(yè)軌道，做起了門檻較低的數(shù)據(jù)線的貼牌代工生意。

智能時(shí)代的浪潮，就像洶涌的波浪席卷身處其中的每個(gè)人，它不僅給了張清森足夠訂單，也推動(dòng)著大量的代工廠陸續(xù)成立。由于當(dāng)時(shí)主要技術(shù)都來自國(guó)外，工廠之間使用的基本都是公模，差別不大的產(chǎn)品讓代工廠們陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的沼澤中。為了脫離這一困境，2011年張清森決定轉(zhuǎn)型嘗試做自己的品牌，并于第二年，和合伙人一起成立“綠聯(lián)”。

在保證質(zhì)量的同時(shí)，推出不同長(zhǎng)度的數(shù)據(jù)線，是張清森走出差異化的第一步棋。或許現(xiàn)在的我們?cè)缫蚜?xí)慣不同長(zhǎng)度或規(guī)格的充電數(shù)據(jù)線，但在當(dāng)時(shí)，這個(gè)看似很小的改變，幫助綠聯(lián)打開了市場(chǎng)。

隨后，線上布局電商、擴(kuò)充多品類、提升服務(wù)……綠聯(lián)一步一步走向“山峰”的同時(shí)，張清森并沒有忘記繼續(xù)持續(xù)打造產(chǎn)品特色。2013年，綠聯(lián)推出排插+USB充電口設(shè)計(jì)，一下子受到了消費(fèi)者的歡迎。如今，綠聯(lián)離上市僅一步之遙。2022年6月初，綠聯(lián)科技向深交所遞交招股書，創(chuàng)業(yè)板IPO申請(qǐng)獲得受理。據(jù)綠聯(lián)發(fā)布的招股書顯示，綠聯(lián)現(xiàn)有境內(nèi)專利736項(xiàng)，境外專利539項(xiàng)，其中發(fā)明專利12項(xiàng)，并多次獲得國(guó)內(nèi)外工業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域獎(jiǎng)項(xiàng)，可滿足消費(fèi)者多樣化需求。

想統(tǒng)一不容易，充電之戰(zhàn)注定要走入“延長(zhǎng)賽”

歐盟的“統(tǒng)一”法案，看似為“充電”的江湖一統(tǒng)做出了關(guān)鍵決策。但也有業(yè)內(nèi)人士表示，充電賽道這個(gè)宛如“戰(zhàn)國(guó)”般的亂世，不是僅僅靠統(tǒng)一充電口就能終結(jié)的，表象下諸多股更深的暗流，注定了整個(gè)產(chǎn)業(yè)會(huì)有更激烈的“延長(zhǎng)賽”。

不管是蘋果的“高端”線，還是綠聯(lián)的“突圍”線，他們都有一個(gè)共同的特點(diǎn)——差異化。

去年9月，蘋果公司的一名代表接受采訪時(shí)就宣稱，強(qiáng)制使用統(tǒng)一接口的監(jiān)管措施，是在扼殺創(chuàng)新而非鼓勵(lì)創(chuàng)新。誠(chéng)然，統(tǒng)一接口觸及了蘋果重要的創(chuàng)新“壁壘”，但在整個(gè)市場(chǎng)面前，這只是千萬(wàn)“創(chuàng)新”中的一種。

在充電數(shù)據(jù)線領(lǐng)域，就算接口一致，充電數(shù)據(jù)線還有著不同的快充解決方案，即協(xié)議不完全相同，使用感受也不一樣。

華為的SCP快充技術(shù)、OPPO的VOOC閃充技術(shù)、小米的魔改PD快充技術(shù)等，這些協(xié)議互不兼容，如果想要享受手機(jī)廠商標(biāo)定快充速率，就要使用特定的原廠充電頭或者線，而使用第三方產(chǎn)品就只能回到尷尬的5W充電功率。

“如果我用原裝配套的充電頭和線，手機(jī)一個(gè)小時(shí)就可以充滿，但如果是其他充電頭和線，就要看緣分了，有可能三四個(gè)小時(shí)，也可能更長(zhǎng)。”薛成澤述說著他的充電經(jīng)驗(yàn)。每個(gè)手機(jī)廠商花費(fèi)大量時(shí)間、金錢研究的快充解決方案，為了讓用戶有更好體驗(yàn)的同時(shí)，也是為了讓自己的產(chǎn)品更具有優(yōu)勢(shì)，或是在配件方面拓展新的增長(zhǎng)曲線。

券商分析師表示，如果統(tǒng)一協(xié)議，廠商要將多年的研發(fā)成果進(jìn)行開放，給其他人使用，這就涉及到要不要收費(fèi)的問題。統(tǒng)一只能做到外觀形態(tài)都使用USB-C，實(shí)際上要想達(dá)到終端廠商宣傳的快速充電效果，還是得自己配備原裝的配件。

綠聯(lián)創(chuàng)始人張清森曾在采訪中將自己的單個(gè)產(chǎn)品突圍的方法稱為“草根”創(chuàng)業(yè)：“普通創(chuàng)業(yè)者最可行的方式是切小口找準(zhǔn)一個(gè)行業(yè)，花足夠的精力去做重度垂直?！?/span>

但當(dāng)單品的“翅膀”硬了，當(dāng)品牌觸及到更大的商業(yè)世界時(shí)，無(wú)論是“草根”還是“精英”，都要面對(duì)一個(gè)更未知也更不可控的未來，那時(shí)的命運(yùn)有些可以自己把握，有些則要等待時(shí)代和機(jī)遇的垂青。