近日，全球最大零售商沃爾瑪推出自有運動品牌Love&；Sports，已在沃爾瑪美國官網(wǎng)上線，并在1500家零售商店開售。

據(jù)鈦媒體App了解，沃爾瑪會評估零售店的消費者數(shù)據(jù)，后續(xù)再將產(chǎn)品廣泛上架。

公開資料顯示，沃爾瑪在美國、非洲、中美洲、加拿大、智利、印度、中國、墨西哥等國家從事零售、批發(fā)、電商等業(yè)務，以營業(yè)額計算，是全球最大的連鎖零售商。

那么，“Love&；Sports”運動品牌有何特點？沃爾瑪為何切入運動服飾賽道？其背后又反映出怎樣的市場情況？

進軍運動市場，沃爾瑪推出“Love&；Sports”運動品牌

現(xiàn)階段，沃爾瑪并未在美國官網(wǎng)大張旗鼓地宣傳Love&；Sports品牌，其入口隱藏得較深。點進Clothing，Shoes&；Accessories，下拉，在“Brands we love”類目中，才出現(xiàn)Love&；Sports的品牌推薦。

據(jù)了解，Love&；Sports品牌，由Stacey Griffith和Michelle Smith合作設計。

從1996年起，Stacey Griffith就一直在SoulCycle擔任單車教練，出版?zhèn)€人書籍《《 Two turns From Zero》、和美國知名的脫口秀主持人奧普拉·溫弗里Oprah Winfrey 做勵志演講等經(jīng)歷，讓她成為美國家喻戶曉的明星健身教練。

Michelle Smith則是時尚品牌Milly的聯(lián)合創(chuàng)始人和前設計師，美劇《緋聞女孩》里Queen Blair穿的那幾件米莉 （Milly） 外套，讓該品牌一炮而紅。不過，由于銷量不佳及財務問題，Michelle Smith在2019年將其賣給了S. Rothschild。

據(jù)CNBC報道，Smith和Griffith在過去兩年中一直在測試和選擇合適的面料，他們嘗試了數(shù)十種面料，并用這些面料制作了緊身褲和運動胸罩的樣品，然后才最終確定使用哪種面料。

值得注意的是，Stacey Griffith和Michelle Smith還是戀人關系，兩人共同出鏡拍攝了Love&；Sports的宣傳海報，健康、活力四射的風格，收獲了不少好評。

首批上架的121件單品，全部為女裝，主要包括瑜伽褲、運動T恤、運動內衣、夾克和連帽衫、衛(wèi)衣、連體褲、泳裝等12個品類，Love&；Sports的價格從12美元到42美元不等，尺寸覆蓋XS-XXXL，基本滿足了主流消費人群的選購需求。

可以看出，Love&；Sports品牌延續(xù)了Milly品牌大膽明亮的色彩風格，兼具時尚前衛(wèi)的運動感，多口袋的設計更具實用性，吸濕排汗的面料，讓消費者能夠保持良好的運動狀態(tài)。

沃爾瑪美國服裝和自有品牌執(zhí)行副總裁Denise Incandela指出，運動裝將是沃爾瑪?shù)囊粋€重要增長品類。

據(jù)悉，今年秋季，love&；sports還將推出鞋履和配飾，包括運動鞋和手提包。

跨界背后，女性運動服市場有多“香”？

隨著全世界范圍內女性群體興起運動健身潮，舒適、體感放松的運動服裝，越來越受到她們的青睞。

市場利好之下，各大巨頭摩拳擦掌，紛紛進駐女性運動服飾賽道，意欲分得一杯羹。

去年，美國休閑牛仔服飾巨頭Levi’s以4億美元收購女性瑜伽品牌，李維斯預計Beyond Yoga 能為其在下一財年貢獻一億美元的凈銷售額，并直接改善品牌的盈利能力。

Levi’s 首席執(zhí)行官 Chip Bergh表示：“運動服飾領域對我們來說十分具有吸引力，我們考慮這次收購已經(jīng)有一段時間了，我們看到了Beyond Yoga 巨大的增長潛力，可以幫助 Levi’s 快速切入高增長、高利潤的運動服飾市場”。

運動鞋和體育用品零售商Foot Locker，在2021年推出了首個女裝品牌Cozi，該品牌主營運動褲、帽衫等產(chǎn)品，在耐克產(chǎn)品分銷減少的情況下，這些新銳品牌將承擔起更大的市場責任。

據(jù)NPD的數(shù)據(jù)顯示，運動服品牌的數(shù)量，已從2014年的1600個攀升至2021年的2400個，包括Lululemon、Nike、美國零售巨頭塔吉特、柯爾百貨和迪克體育用品等公司推出的自有品牌。

另一組數(shù)據(jù)，顯示出女性自有運動品牌正在崛起。NDP（美國一家市場調查公司）副總裁兼體育高級行業(yè)顧問Matt Powell表示，2021年女性自有品牌運動服品牌占市場的40%。自有品牌運動服占運動服市場的28%，占該類別中的最大份額。

以Lululemon為例，其創(chuàng)立之初就將受眾定位在女性群體，在材質上選用更加柔軟、透氣的面料，體現(xiàn)出女性的曲線之美，核心產(chǎn)品“瑜伽服”賣到脫銷，成長為全球運動服飾品牌。

耐克、阿迪達斯這些運動巨頭，也意欲染指女性運動服飾市場。2019年，耐克正式推出瑜伽服系列，并先后于2020年的1月、4月推出了Infinalon瑜伽系列和Nike Yoga系列等產(chǎn)品。阿迪達斯繼去年6月推出專業(yè)瑜伽系列產(chǎn)品外，近日又推出Adidas Yoga Make Space瑜伽系列，包含女性、男性和兒童瑜伽服飾。

這些巨頭都將Lululemon的瑜伽服作為對標，希望復制其增長曲線。不過，從價格上來看，沃爾瑪Love&；Sports的服裝售價僅是Lululemon的五分之一，推測其還是希望通過親民價位，來迅速搶占市場。

這無疑是相當有野心的一步棋。據(jù)麥肯錫稱，沃爾瑪打算憑借起新產(chǎn)品線在不斷增長的健身服裝市場中搶占份額，該市場去年的全球銷售額達到3840億美元。

國內女性運動服飾市場，也是一片熱火朝天之勢。

國內兩大運動巨頭李寧、安踏自然不會缺席這一市場。2020年，李寧旗下高端女性運動服飾品牌Danskin，發(fā)布了瑜伽褲等產(chǎn)品，次年又正式簽約青年演員鐘楚曦為李寧女子運動風尚大使，其推廣的服裝包括李寧女子運動上衣以及瑜伽褲等。

安踏則是多品牌分中高端市場切入，ANTA官網(wǎng)售賣的，是一款瑜伽緊身九分褲，標價為339元；斐樂官網(wǎng)上線了多個瑜伽服品類，售價從308元~1069元不等。

除了傳統(tǒng)運動服飾巨頭外，一些新興女性運動服飾品牌也正在崛起。

今年4月，輕運動生活方式品牌“焦瑪”宣布千萬級融資，其致力于為年輕女性提供可多場景穿著的功能性服飾，其首款產(chǎn)品為裸感瑜伽褲。從產(chǎn)品售價上看，其定價大概為Lululemon售價的三分之一，即300元區(qū)間。

近日，科技智造輕運動服飾品牌COCOFIT宣布完成超千萬元天使輪融資，其在小紅書瑜伽褲熱詞下的互動量僅次于lululemon。

除了焦瑪、COCOFIT之外，SAMYAMA、VFU、MAIA ACTIVE等瑜伽服國貨品牌也都做出了聲量，爭搶市場份額。

還有一個現(xiàn)象，值得各品牌關注。

眾所周知，Lululemon以女性運動服飾切入市場，但隨著業(yè)務的發(fā)展，早已不僅限于女性市場。2019年，Lululemon就計劃了男裝業(yè)務到2023年營收翻一番的目標，不過該目標已經(jīng)提前兩年實現(xiàn)，營收從2018年到2021年增長了兩倍。

預計到2026財年，Lululemon的男性業(yè)務營收將較2021財年翻倍，同時女士和配飾業(yè)務也在持續(xù)擴張。

男性運動服飾市場中，阿迪耐克、李寧安踏等傳統(tǒng)運動服飾巨頭，已取得市場先機，相信沃爾瑪、Foot Locker等零售巨頭，以及國產(chǎn)新銳女性運動服品牌，也不會忽視市場巨大潛力，推出系列新品或只是時間問題。

零售商，奔向“自有品牌”時代

近年來，阿迪耐克、安踏李寧等運動巨頭，都轉向了DTC的經(jīng)營模式，沃爾瑪在運動市場的份額進一步被擠壓，迫使其不得不推出自有運動品牌。

據(jù)了解，目前沃爾瑪經(jīng)營著一系列鞋類自有品牌，包括Timeand Tru、Wonde rNation、No Boundaries和Ozark Trail，加上Love&；Sports，儼然一副“沃爾瑪服飾宇宙”景象。

值得注意的是，在中國市場，自從新零售浪潮興起之后，各類商超就開始紛紛試水自有品牌。盒馬推出了自有品牌“日日鮮”，涵蓋蔬菜、乳制品等品類；永輝超市已創(chuàng)建了“田趣”、“優(yōu)頌”、“Ofresh”等多個品類，覆蓋中高端全線的自有品牌矩陣。

做自有品牌，由于摒棄了經(jīng)銷商、批發(fā)商等中間環(huán)節(jié)，能夠顯著提升毛利率，這也是各巨頭紛紛入局的重要原因之一。

在國內，沃爾瑪也采用自有品牌的方式，覆蓋到更多消費場景。譬如說，惠宜、沃集鮮主打食品品類，George則主打服飾鞋包品類，未來或不排除將“沃爾瑪服飾宇宙”引入中國市場。

跟沃爾瑪類似，國內商超品牌大潤發(fā)，也在研發(fā)自有品牌服裝。據(jù)鈦媒體App了解，大潤發(fā)紡織服裝科，自有品牌已占了30%，其針對快消品和百貨商品，也會有自有品牌的投入。

雖然零售商們都奔向了“自有品牌”時代，但想要真正做好自有品牌，是非常不容易的，尤其是國產(chǎn)零售商們。

一方面，國內自有品牌市場占比和滲透率還很低，發(fā)展緩慢。2020年的數(shù)據(jù)顯示，歐美市場自有品牌的市占率高達18%~40%，其中山姆會員店的自有品牌銷售占比達25%，歐洲的AIdi高達95%，但中國市場僅不到1%。

另一方面，打造一款成功的自有品牌產(chǎn)品，也殊為不易。零售商需要與源頭供應商密切合作，經(jīng)歷產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)，以及產(chǎn)品營銷等一系列流程之后，才有可能做出來。更何況，締造一個品牌的周期很長，如何能夠實現(xiàn)品牌長虹，考驗的是零售商方方面面的綜合實力。

零售商們逐浪“自有品牌”的大戲，才剛剛開幕。