隨著社會消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，零食行業(yè)迎來了快速發(fā)展的時期。然而，整個市場上的產(chǎn)品同質(zhì)化問題日益嚴(yán)重，因此挖掘各品類的細(xì)分市場成為零食行業(yè)前進(jìn)的目標(biāo)之一。消費(fèi)人群細(xì)分的趨勢也變得十分明顯，女性、老人和兒童等人群成為了各個品牌拓展的對象。在這樣的大背景下，孕婦零食逐漸進(jìn)入了大眾的視野。

近年來，90后、95后甚至00后的孕媽逐漸占據(jù)了母嬰市場，并推動了孕婦零食市場的發(fā)展。她們注重精致悅己的消費(fèi)觀念，使得孕婦零食市場的關(guān)注度逐漸提升。雖然已經(jīng)有一些品牌開始布局孕婦零食市場，但相較于嬰幼兒輔食品牌，競爭程度還相對較小。

項(xiàng)目名稱：孕媽+嬰幼兒健康零食類平臺項(xiàng)目

項(xiàng)目地址：福建省廈門市

項(xiàng)目概況：利用微信生態(tài)搭建一個孕媽+嬰幼兒健康零食類平臺，針對孕媽或新手寶媽自身在食物和藥物外需要額外補(bǔ)充營養(yǎng)，但不知道如何選擇的痛點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計，前端會針對孕早、中、晚、嬰兒1-3歲、幼兒3-6歲等不同階段，通過營養(yǎng)指南+營養(yǎng)建議+產(chǎn)品推薦這三個方面提供整體解決方案。

運(yùn)營模式：

1.供應(yīng)鏈合作：與各供應(yīng)商建立合作聯(lián)系，通過貼牌授權(quán)完成項(xiàng)目前期供應(yīng)鏈輕資產(chǎn)的情況，保障供應(yīng)鏈穩(wěn)定性和產(chǎn)品質(zhì)量；

2.用戶管理：通過中臺分析用戶偏好和需求，制定相應(yīng)策略進(jìn)行整體產(chǎn)值提高；

3.營銷策略：以私域做立腳點(diǎn)，結(jié)合公眾號+小程序+seo關(guān)鍵詞在微信生態(tài)做不同方向的加熱，以此獲得更大曝光及用戶流量；

4.用戶留存：針對以上渠道會搭建私域留資通道，設(shè)計內(nèi)容膳食指南推薦發(fā)群或1v1的形式與客戶進(jìn)行深度交互，每天頻次設(shè)定≥5次。

盈利模式：項(xiàng)目主要盈利來源目前設(shè)定在于商品、廣告、內(nèi)容鏈接。

預(yù)計在A輪才能建立好用戶增長模型，理想數(shù)據(jù)為月增長用戶8-10W，用戶轉(zhuǎn)化率20%，客單價為20-30元，付費(fèi)頻次中位數(shù)為3，凈利率在15-20%左右，可以進(jìn)行加速放大，如按10W用戶計算，推廣花費(fèi)在營收占比10%-15%，轉(zhuǎn)化用戶在2W，達(dá)成營收120W，凈利率15%的情況下，預(yù)計盈利為18W。留存用戶理想數(shù)據(jù)為單日啟動次數(shù)3，十四天留存率30%，NPS凈推薦值30%，月復(fù)購率25%。

以上數(shù)據(jù)均為通過行業(yè)平均數(shù)據(jù)進(jìn)行評估，其數(shù)值在良好級，主要取決于產(chǎn)品快速迭代以及種子用戶往目標(biāo)用戶發(fā)展的速度來決定。

發(fā)展現(xiàn)狀：項(xiàng)目處于種子期，創(chuàng)始人已進(jìn)行前期市場調(diào)查和整體項(xiàng)目規(guī)劃，待引資投入可進(jìn)一步推進(jìn)。

未來規(guī)劃：項(xiàng)目擬引資合作100萬元，主要用于產(chǎn)品研發(fā)、運(yùn)營推廣、場地租賃、人力成本等方面。

第一階段：首輪和A輪主要針對孕媽至新手寶媽階段的食品板塊用戶增長模型打磨和產(chǎn)品變現(xiàn)廣度深挖，同時也會延展其他產(chǎn)品并入，如孕媽產(chǎn)品、嬰兒輔食、用品等多品類產(chǎn)品進(jìn)行布局；

第二階段：在B輪將會利用新媒體、傳統(tǒng)電商等渠道進(jìn)行銷售網(wǎng)絡(luò)全域布局，并發(fā)力零食、飲品、餐飲加盟板塊；

1.孕媽零食店（當(dāng)前區(qū)域訂單發(fā)貨地）：根據(jù)省份進(jìn)行發(fā)貨地依據(jù)判斷，保證加盟商訂單量足夠支撐營收。

2.飲品店（孕媽飲、無茶底）：通過自身零食店單品設(shè)計適宜孕媽食用的無茶底飲品，且如孕媽在此店當(dāng)?shù)剡M(jìn)行取貨，可以通過客戶采買的商品進(jìn)行免費(fèi)飲品制作提供給客戶。

3.孕媽膳食：目前主流市場沒有專門針對孕媽進(jìn)行午晚餐提供，以目前群體情況來看，大多數(shù)上班孕媽采用自帶或者外賣選擇的形式解決午晚餐，而項(xiàng)目能提供這個解決方案。

第三階段：在C輪將進(jìn)行APP開發(fā)及加盟業(yè)務(wù)的深度打磨和產(chǎn)康、育嬰方面業(yè)務(wù)拓展；

1.月子中心：包含月子服務(wù)+產(chǎn)后修復(fù)+形體恢復(fù)（產(chǎn)后瑜伽）：如果是零食、飲品、膳食店會員則可享受相應(yīng)折扣，但業(yè)態(tài)中不僅包含來中心才可享受月子服務(wù)，也能接受人員外派服務(wù)，可進(jìn)行全省接單，較為靈活，此舉保證加盟商訂單量足夠支撐營收。

2.延展服務(wù)：月嫂服務(wù)、育嬰服務(wù)。

第四階段：在D輪進(jìn)行幼兒方面的業(yè)務(wù)拓展，如：育嬰&幼兒館，完成全部版圖后申請上市。

1.產(chǎn)品服務(wù)：嬰幼兒奶粉系列、營養(yǎng)健康食品系列、寶寶用品系列、玩具游戲益智系列、服裝鞋帽。

2.育嬰服務(wù)：動作訓(xùn)練（吃飯、游泳、洗澡等）、幼兒娛樂場所。

1.產(chǎn)品質(zhì)量與安全：項(xiàng)目選擇與優(yōu)質(zhì)的食品生產(chǎn)商、供應(yīng)商建立緊密的合作關(guān)系，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和供應(yīng)穩(wěn)定，同時注重產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，以滿足消費(fèi)者對健康零食的不同需求。

2.定制化服務(wù)：不同年齡段、不同體質(zhì)的嬰幼兒和孕婦對于健康零食的需求各有不同，項(xiàng)目平臺可提供定制化服務(wù)，根據(jù)消費(fèi)者的需求和身體狀況，提供個性化的產(chǎn)品推薦和服務(wù)。

3.線上線下融合：項(xiàng)目采用線上線下相結(jié)合的銷售渠道，提供便捷的購物體驗(yàn)和快速的配送服務(wù)，同時可通過線上平臺積累數(shù)據(jù)和用戶行為分析，優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，提高用戶體驗(yàn)。

4.競爭優(yōu)勢：項(xiàng)目選擇在特定類別尋求突破，例如零食類目-堅果類，項(xiàng)目會選擇閉果類-樹堅果進(jìn)行發(fā)力，炒貨類選擇谷物類進(jìn)行發(fā)力，以此來達(dá)成細(xì)分類目單品小爆品的潛力挖掘。